伊特納火災的商機

1835年，伊特納火災保險公司在美國紐約成立。為了打開市場，這家保險公司在組建時，不要求入股的人馬上繳納現金，只需在名冊上簽上自己的名字便能成為股東。這真是天大的好事，一時間，人們紛至沓來，簽上自己的名字，就等著發財了。

一個名叫摩根的人很窮，正為沒有條件獲得收益而發愁。這家保險公司正符合他的需要，于是，他馬上趕了過來，簽上自己的名字，也當上了股東。

就在人們翹首以待分紅時，沒想到，沒過多久，在伊特納火災保險公司投保的一家客戶不幸遭遇大火。這場火災很嚴重，燒毀了客戶大部分的財產。保險公司如果按規定全部付清這家客戶的賠償金，那就意味著破產；如果拒絕賠付，那就會失去信譽，甚至會被客戶告上法庭。

消息傳出，股東們非常悲觀失望。他們紛紛趕了過來，強烈要求保險公司老板退還股金，不再入股了。他們還怕老板逃跑，派人一天24小時把他嚴密看管起來。老板哭喪著臉，一籌莫展。人們紛紛議論，保險公司這下肯定要破產倒閉了。

看到人們情緒激動的樣子，摩根沒有人云亦云，他堅信自己的選擇，沒有動搖。他很冷靜、客觀地分析了保險公司在運作中存在的弊病和陋習后，心中升騰起了熊熊燃燒的希望之火。他仿佛看到黑暗中前方那束忽隱忽現的光明。那光明，是那么妖嬈、那么明媚、那么誘人。他笑了，笑得很舒心。

于是，他做出了一個令家人和朋友都十分驚訝的決定：他想方設法到處籌措款項，最后，還將自己的住房賣掉。拿著這些錢，他把要求退股的股東的股份全部低價收購，終于使遭受火災的投保客戶得到了全部的賠償金。

保險公司老板如釋重負，他終于得以將這塊燙手的山芋扔給摩根。他暗自笑道，這個叫摩根的人真是一個大傻子，竟接下了這個爛攤子，馬上他連哭都來不及了。

摩根當上了伊特納火災保險公司的老板。可是他已經兩手空空，身無分文了。手下的員工看到這個老板的窮酸相，紛紛另攀高枝了。摩根成了一個名副其實的光桿司令。

摩根堅信自己的選擇沒有錯，對公司的發展依然充滿了希望。為了拯救公司，他在報紙上做廣告，廣泛宣傳保險在人們生活中的重要性，舉辦保險知識競賽，挨家挨戶地發放保險知識宣傳冊。他還規定，凡客戶到伊特納火災保險公司投保，一律要收取保險金。

經過摩根這一系列的操作，形勢發生了出人意料的變化，前來投保的客戶絡繹不絕。人們的保險意識越來越強，也看到了參加保險的種種好處：花小錢，買平安。

伊特納火災保險公司發展勢頭越來越好，在市場上贏得了良好的信譽，原伊特納火災保險公司的老板和員工又紛紛投奔到摩根手下，為他打工。伊特納火災保險公司后來一躍成為美國最強盛的頂級保險公司，并在幾十個國家開了分公司，歷經近兩個世紀，一直長盛不衰。

摩根在保險公司遭受滅頂之災，在別人悲觀失望之時，依然能看到蘊藏在火光中的巨大商機，這不能不令人嘖嘖稱奇和欽佩。早已成為超級億萬大富豪的摩根先生在接受記者采訪時說，商機無處不在，無處不有。永遠別說不可能，永遠別說沒希望，永遠別說沒商機。火光沖天中，依然能看到潛伏著的巨大商機，這不僅是一種聰明，更是一種智慧。抓住了那火光，也就抓住了商機。

常寶軍薦自《老板》