東軟的基因

“中國軟件走過20年，我們的感悟很深。在我們走過的路上，我們看到的不僅是自己成長過程中的鮮花，也看到了許多同伴的尸體。這個行業中，中國大部分的軟件企業活過5年、7年就算可以了，活過10年算是比較長壽的。東軟活過20年，就是一個幸運。”在東軟20周年慶典上，東軟集團董事長兼首席執行官劉積仁感慨萬千。

而在中國軟件網總編輯曹開彬看來，劉積仁太謙虛了。“與其說東軟的成功是幸運，還不如說東軟的成功是必然。”

靈魂人物

提起東軟，繞不開他的靈魂人物——劉積仁。大學教授出身的劉積仁被稱為“劉老師”，溫文爾雅，風度翩翩。

在文思創新總裁陳立峰眼中，劉積仁是一位“視野前瞻、口才頗佳”的企業家。在曹開彬的眼中，劉積仁更是一位“對軟件業非常有感覺的人”，他“眼界開闊”、“胸懷寬廣”。

一個企業的創始人為企業創建了最原始的底色，這個底色將成為企業最深厚的積淀。正如電視劇《亮劍》中李云龍給獨立團染上的底色——亮劍精神一樣。或許，15年后，大家仍然能夠從著名漢字激光照排系統創始人王選的一篇文章中，找到劉積仁的底色。

1996年9月10日，在《光明日報》上刊登的《從東大阿爾派的崛起談帥才》一文中，王選盛贊劉積仁，欣賞其“寬厚、自信、堅毅”的品格，將其喻為難得的“帥才”。

在這篇文章中，王選借用時任東北大學黨委書記蔣仲樂的話，認為劉積仁有三個主要特點：學術上不斷跟蹤國際上的最新發展；懂經濟、會管理，有很強的市場意識；人品好，胸懷開闊，很有度量，能顧全大局，不追求個人私利，也不計較小單位的局部眼前利益，注意發揮年輕人的作用，關心他們的利益。

“本來，我只是一名教授。人生的目的只是為了展現自我價值。”多年之后，回憶起自己每一次都能夠迎接挑戰，能夠從容面對新環境，劉積仁告訴記者，他在思考問題時都會回歸當初的出發點。

或許，正是大學的出身，使得劉積仁在做事情時不僅從商業目的出發，還有社會的發展趨勢；也使得劉積仁擁有前瞻的視野，能夠超越現在，提早布局、耐心等待。

“找準戰略方向，準確架構自己的核心業務能力，在這一點上，劉積仁從來沒有犯過錯誤。”在《超越技術——東軟17年增長之謎》一書中，東軟副總裁兼金融事業部總經理劉巖如此評價。

因此，正是這樣的出身和底色，使東軟一直專注于“創造軟件技術的價值”。

堅持的力量

從營收上來看，東軟是中國軟件業的領先者。2010年，東軟營收49.3億元。在同行中，用友營收28億元、金蝶營收近15億元、東南融通2010年營收13.3億元、柯萊特營收1.92億美元（12億元）。

“東軟的成功貴在堅持。”每當提到東軟是軟件業領先企業時，陳立峰總是心生佩服，因為中國的軟件企業能夠堅持這么久，真的不容易。

正是這種堅持的力量，讓東軟走到了今天。

20年前，東軟抓住了中國軟件業從無到有、由弱變強的契機，從當初的3個人、3臺電腦、3萬元到年營收近50億元，員工人數達1.8萬名，成為中國軟件業的領跑者。

上世紀90年代初期，東軟用軟件產品挖得第一桶金。1999年，東軟實施“數字圈地”，抓住中國各行業加大力度實施信息化的時機，犧牲利潤，向行業解決方案市場進軍。專注是東軟多年的成功基因，在曹開彬看來，“東軟一直很堅持，一直在積累，尤其是在醫療、電信、社保等領域。”

“東軟經得住誘惑，耐得住寂寞，一直專注于軟件。”陳立峰說。當硬件能夠獲得超高利潤時，東軟選擇做軟件；當互聯網大潮來襲時，東軟選擇深入行業；當許多軟件企業投資房產、涉足金融時，東軟將資金牢牢投資在未來的布局上。可以說，在許多機會和風險的路口，東軟一次又一次做出了正確選擇。

在國際著名企業顧問大前研一看來，中國的機會太多，以至于很難有中國的企業家專注于某個領域，并在該領域做出卓越的成績。但專注是賺錢惟一的途徑。“東軟是一家專注的企業。因此，我相信，它會不斷地賺錢。”

因勢而動

《超越技術——東軟17年增長之謎》的作者鄧羊格認為，東軟的成功還源于“因勢而動”。

1996年，在中國資本市場創建早期，東軟就率先成為中國第一家上市的軟件公司。當大多數公司追求做軟件產品時，劉積仁考察全球軟件產業競爭格局后，因勢而動選擇了做IT解決方案和服務提供商。雖然沒有成為“中國的微軟”，東軟卻成為一個更具競爭力的IT服務提供者。

“一個企業能夠活下來是對冷暖的感知，東軟不斷關注外部環境的變化。”劉積仁認為在企業發展中，感知能力非常重要。

世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。面對外界環境的變化，東軟20年的成長曲線顯示，每一次它都是主動地迎接商業模式帶來的變遷。

1991年#12316;1996年，在東軟的原始積累期，東軟走的是“產品拉動”路線；1997年~2000年，在行業信息化開始萌芽爆發的時期，東軟開始以系統集成商的角色較早地切入行業，形成了電信、社保、電力、醫療、政府等多個行業，并形成了自己的領先優勢；從2001年起，東軟開始逐步放棄利潤不斷下滑的硬件，開始從系統集成向IT服務提供商轉變。

陳立峰也非常佩服劉積仁把握局勢的能力。在陳立峰的眼中，東軟在軟件外包總體方向上的把握非常到位。“當本土市場還沒有大力發展時，東軟就開始做海外業務。當國內的市場需求大爆發時，東軟又將轉身回到國內市場，將國際與國內市場并重。”

“我們將自己的過去20年比做童年，希望自己能夠從蹣跚學步，開始懷揣夢想，開始成長，能夠再活30年、50年，能夠像IBM這個百年老店一樣基業長青。”劉積仁如此描述東軟的夢想。