移動營銷 狂熱圈地

“只要是營銷高手，還能帶出優秀的團隊，收入上不封頂。”近日，記者在一些獵頭網站看到，移動互聯高端營銷人才成了各家獵頭公司競相爭搶的香餑餑，30萬元~50萬元年薪的招聘廣告比比皆是。一些獵頭告訴記者，他們的客戶承諾“只要是人才不惜代價也要挖過來”。

移動互聯時代的到來，給移動營銷業帶來了巨大商機，這從移動互聯高端營銷人才的激烈爭奪可見一斑。今年以來，在中國已有多家移動互聯營銷平臺高調登場。這些營銷界的新諸侯或靠著資本與商業手段加速圈地，或靠著“獨門秘笈”瓜分產業鏈上的勢力范圍，一場圈地亂戰全面爆發。

扎堆圈地

5月18日，隨視傳媒推出了一整套基于微博平臺的全新營銷產品“微博派”。隨視傳媒號稱，“微博派”平臺在過去6個月的試運營中在主流微博平臺大量“圈地”，積累了過百萬的活躍“紅人”，影響力的集合可以覆蓋過億的微博“粉絲”，建立起了微博傳播的“多層沙漏疊加”的模型。

事實上，各移動互聯營銷企業的“圈地”行動早已展開。5月初，國內知名移動廣告平臺哇棒傳媒宣布，已與中國電信達成戰略合作，哇棒傳媒成為天翼空間所屬天翼廣告平臺的獨家合作運營商，與中國電信聯合運營和推廣“天翼空間手機廣告平臺”； 4月底，百分通聯的L-Sense移動互聯廣告平臺也已正式投入商用，號稱要打造免費移動應用商業生態圈。

目前，國內與移動廣告、營銷有關的服務商已有10多家，他們的主要來源大致可分為：一、出身PC互聯網領域的廣告公司，如隨視傳媒，之前已經是百度TV合作伙伴；二、由傳統廣告、尤其是無線廣告公司轉型而來，如百分通聯，有著分眾無線的基因；三、業界精英創業團隊，如哇棒傳媒。這一類占了大多數。

在產業初期，不免創意撞車，一些公司在運營模式、增值服務提供、營銷推廣等思路上都相當同質化。據記者調查，發布了廣告平臺的不僅有百分通聯、哇棒傳媒，還有AdMob、艾德思奇、多盟網、有米、快友、微云等10余家；而基于LBS做移動廣告業務的，不僅有專業的移動廣告公司如百分通聯、鄰訊，還有互聯網公司如Google、百度，地理信息公司如高德地圖，并且運營商也插了一腳。

對此，一些有遠見的企業家指出，盲目扎堆難免泡沫化，即便靠資本或商業手段在競爭中“剩者生存”，也會陷入低價競爭的泥潭。他們認為，必須向產業鏈縱向延展，找準產業鏈中的細分定位，并以專業手段搶占先機。

細分才有生命力

中國的移動營銷市場蛋糕也確實夠大。據研究機構eMarketer預測，2011年，中國移動互聯廣告規模將達到4.5億美元，比2010年翻一番。到2015年，該行業市場規模將接近13.9億美元。這么大的市場如何能轉化成中國企業生存的土壤，關鍵是市場蛋糕如何分。

“一味地不分時間、地點，不分人地投‘硬廣告’，會引起負面甚至排斥情緒，這樣的營銷效果并不好。”隨視傳媒首席運營官薛雯漪告訴《計算機世界》報記者，具有自媒體屬性的移動互聯媒體不能再被看做是廣告網絡，應被視為“傳播網絡”。信息單項傳遞的廣告只是營銷的一部分，而具有互動性、引起受眾主動接受并傳播的互動式營銷活動將成為主流。“但營銷活動與廣告比起來，最大的問題是不可衡量、不可預測。我們目前做的研究是‘智慧營銷’，就是讓移動營銷可控可測。”

據介紹，隨視傳媒在移動營銷領域所做的是基于移動媒體行為研究，建立起一套傳播模型，幫助客戶落實傳播策略，管理包括媒體、廣告平臺等傳播渠道，并應用隨視傳媒的智能媒體檢測平臺AdMan進行傳播效果檢測。而隨視剛剛發布的“微博派”，就是依托AdMan的產品，以網民瀏覽行為分析為基礎，找到具備真實傳播力的活躍“紅人”、使用最有效的溝通方式實現信息在自媒體營銷圈中的迅速擴散，并可進行跨平臺、跨終端運營，實現微博平臺營銷價值最大化。

對此，艾瑞研究院院長曹軍波認為，未來移動營銷一定會平臺化，進而向產業鏈細分發展。廣告主對廣告傳播會涉及多種需求，從平臺運營、平臺集成到數據支持等環節會不斷細化。

而據記者調查，基于專業服務的產業分工甚至已經細化到廣告平臺的分發。例如，AdView小助手就是這樣一種應用服務平臺。該產品允許開發者給手機軟件同時植入多家手機廣告平臺、自由設置各家廣告平臺廣告的展示比例和優先級，并能提供第三方統計數據的功能。

“終端設備需要豐富的應用，軟件、應用、微博需要推廣平臺和廣告平臺、營銷平臺幫助發行和盈利，營銷、廣告平臺需要專業化的策略、工具的支撐，而反過來，廣告主和有傳播需求的企業，又要利用移動互聯的傳播價值。”一位資深電信產業觀察家分析道，目前移動互聯產業鏈正處于逐漸形成的過程，找準產業鏈定位，并與上下游建立合作的企業才有生命力。