支付新棋局

未來數(shù)年中國最富想象力的市場空間，由剛剛進(jìn)入“后牌照時代”的第三方支付行業(yè)悄然打開。

兩個明確的信號已發(fā)出：其一，隨著電子商務(wù)交易的普及，今年第二季度網(wǎng)上支付交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍增長，持續(xù)高速增長可期；其二，央行發(fā)放牌照之后，政策限制松綁，第三方支付企業(yè)一躍而入收單業(yè)務(wù)等更廣闊的市場舞臺，從此參與過去只有少數(shù)玩家的金融游戲—如果說生活類支付是數(shù)千億市場，商務(wù)類支付是數(shù)萬億市場，那么金融類支付是數(shù)十萬億市場。

美好前景刺激下，新的跑馬圈地運(yùn)動正式拉開帷幕。繼首批27家公司獲得牌照后，8月底又有13家第三方支付公司得到央行身份認(rèn)可。在互聯(lián)網(wǎng)支付、移動支付和線下支付等各個領(lǐng)域，40家入選者都在迅速擴(kuò)張。

強(qiáng)勢介入新的領(lǐng)域是牌照發(fā)放后各個支付企業(yè)的共同策略。匯付天下最近推出國內(nèi)首家綜合型專業(yè)房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺，為新浪樂居提供全程支付服務(wù)和解決方案；拉卡拉在獲得政策許可后，則已籌劃進(jìn)軍利潤豐厚的收單業(yè)務(wù)市場；財(cái)付通開始切入基金支付、保險代銷等業(yè)務(wù)，并已同南方基金、鵬華基金、國泰君安證券、中投證券等公司簽署了合作協(xié)議；而支付寶通過收購安卡支付進(jìn)入航旅行業(yè)的支付業(yè)務(wù)，這是國內(nèi)第三方支付公司首起收購事件。據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》了解，業(yè)內(nèi)多家公司都正在考慮相應(yīng)的收購計(jì)劃。

移動支付更是成為未來的必爭之地。第二季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場同比增長93.8%，環(huán)比增長20.9%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言移動支付將迎來其“黃金十年”：在線支付格局初步已成的狀況下，移動支付將會是下一個業(yè)績增長重點(diǎn)。

相互切入對手領(lǐng)域，第三方支付企業(yè)需要更多的競爭謀略。比如，為了吸引更多的用戶，銀聯(lián)商務(wù)在其最近打造的國內(nèi)最大的網(wǎng)上4S店銷售平臺上，為每輛車提供了2000元的補(bǔ)貼，兩個月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)383輛的銷售額和6000萬元的交易量。匯付天下則計(jì)劃打造跨界營銷平臺，在整合原有平臺客戶資源的基礎(chǔ)上，讓原有的航旅客戶去體驗(yàn)理財(cái)類的優(yōu)惠，給天天盈平臺用戶提供航旅優(yōu)惠。如果將其麾下的航空、網(wǎng)游、教育、保險、基金等各個平臺的客戶資源完全統(tǒng)一在跨界營銷平臺下，將會是一個巨大的增長點(diǎn)。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新是在吸引用戶最有效的辦法。不同支付企業(yè)依托原有優(yōu)勢不斷推出新的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品旨在提高整個支付的速度，如支付寶推出的“快捷支付”；有些則更強(qiáng)調(diào)支付的便捷性，如快錢推出的“快刷”；有些強(qiáng)調(diào)安全性，如錢袋網(wǎng)的“錢袋寶”等。

盡管這類創(chuàng)新很容易被對手復(fù)制，但第三方支付市場的先發(fā)優(yōu)勢仍在一定程度上發(fā)揮作用。中國在線支付龍頭支付寶的用戶數(shù)已逼近4億，日交易額超過12億元。拉卡拉的排他性線下銷售網(wǎng)點(diǎn)則成為其他第三方支付公司進(jìn)入的門檻。作為第一家做基金銷售的公司，匯付天下的直銷支付平臺天天盈目前已經(jīng)覆蓋了95%以上的銀行卡和23家基金公司的400余支熱門基金產(chǎn)品，其在航旅領(lǐng)域超過50%的市場份額也難以被撼動。

盡管短期內(nèi)市場份額的變動不大，但隨著獲牌企業(yè)逐步深入開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并不斷加深對客戶需求的理解，市場競爭格局日趨微妙。“市場的前10名都獲得了牌照，而且牌照發(fā)放后，各家都在紛紛發(fā)力?！?易觀國際分析師張萌指出。