他把自己“嫁”給了婚戀M(fèi)V

每個(gè)女孩子心中，都有一件最珍貴的衣服，那就是婚紗。穿上婚紗拍MV，感受最浪漫的體驗(yàn)，這是一個(gè)只屬于你的舞臺。在這里你可以用自己的方式，展現(xiàn)一個(gè)獨(dú)特的自己。中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)一位名叫梁生的青年就是這樣一個(gè)“美的傳播者”。他敢于在鎮(zhèn)區(qū)開拓創(chuàng)意文化的路子，以開拓文化產(chǎn)業(yè)贏市場，請來高端人才進(jìn)行運(yùn)作，把普通的婚紗攝影上升到創(chuàng)意文化的高度。他根據(jù)新人的戀愛故事，寫詩譜曲，重返故地拍攝，制作MV，為小鎮(zhèn)里的文化產(chǎn)業(yè)帶來了新思路。

梁生，一個(gè)詩人，一個(gè)歌者，不僅敢于吃螃蟹，還把自己“嫁”給了婚戀M(fèi)V，走出了一條不同尋常的路。

一、平面婚紗讓他攢到第一桶金

梁生在某電視臺做了多年的攝影記者，對于攝影、錄像有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。2004年，他瞅準(zhǔn)商機(jī)在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)文昌路商業(yè)圈開了一家婚紗影樓。市場無疑是火爆的，而整個(gè)攝影行業(yè)的競爭又是相當(dāng)激烈的。各大影樓推廣促銷的方式更是層出不窮，但大多打的是價(jià)格戰(zhàn)。客戶心里也清楚，這些東西都是一樣，無外乎是活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠，或是體驗(yàn)券之類的，沒有任何標(biāo)新立異，或是給他們帶來驚喜的收獲。所以讓自己的產(chǎn)品具有特色，能夠讓消費(fèi)者或準(zhǔn)新娘們在面對市場上千篇一律的產(chǎn)品，處于彷徨、審美疲勞的時(shí)候，眼前一亮，就此收獲商機(jī)。

于是，梁生冥思苦想，嘗試將平面婚紗與油畫作品結(jié)合在一起，增加平面婚紗的附加值，受到了一些新人的歡迎。當(dāng)他們看到自己漂亮帥氣的模樣在油畫里定格，然后可以懸在客廳或臥室，讓別人感到莊重，尊貴，與眾不同，會(huì)覺得自己的愛情添加了藝術(shù)的元素，從而認(rèn)為這樣的愛情才更幸福。所以，梁生那時(shí)每天可以接十幾個(gè)單，他和妻子還有三個(gè)員工忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。現(xiàn)在回想起來，梁生說再辛苦也覺得值，畢竟自己的事業(yè)有了一個(gè)良好的開端。他掙得了人生的第一桶金，也才有了后來濃墨重彩的續(xù)寫。

二、一對新人讓他突出重圍

其他影樓看到梁生借助油畫實(shí)現(xiàn)平面婚紗展現(xiàn)形式的多樣化從而賺得盆滿缽滿，也模仿起來，高薪聘請專業(yè)人才，試圖分搶市場的蛋糕。隨著競爭對手的增加，梁生的銷售業(yè)績每況愈下。他陷于深深的沉思。

隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者對單純的攝影已經(jīng)不再滿意，他們希望出現(xiàn)藝術(shù)品位更高的產(chǎn)品來滿足需求。梁生希望找到突破口，而他平時(shí)喜歡寫詩和散文，曾有作品被某電視臺采用拍攝成“電視散文”，那種唯美的畫面，浪漫的情節(jié)，全特效和高科技的3G畫面，配上靈動(dòng)的文字和磁性的嗓音，深深震撼了他。

有一天，一對新人徑直走到影樓問梁生可不可以拍攝婚戀M(fèi)V。其中裹著一身粉紅色連衣裙的新娘笑著對他說：“老板，我們不再滿足跟父輩雷同的婚紗照，我們注重的是婚禮現(xiàn)場怎樣成為焦點(diǎn)，以及結(jié)婚之后怎樣向別人表達(dá)自己的喜悅。我們更希望通過聽覺、視覺、觸覺等一些音畫語言來傳達(dá)我們的浪漫。”梁生聽后坦率地說還從沒做過，但有信心免費(fèi)為他們試做一下。

梁生說完還包了一封利是祝賀他們新婚快樂。這樣，梁生和這對新人建立了很好的友誼。他用心傾聽他們的戀愛故事，挑燈奮戰(zhàn)，幾易其稿，最終用一種詩意化的語言寫成一本洋溢真摯情感的劇本。他既做導(dǎo)演，又親自攝像，力求完美地展示那對新人戀愛的全過程。當(dāng)拍完新娘穿著潔白的婚紗抬頭望天，新郎深情擁抱她時(shí)，梁生想到了善解人意的妻子，她和自己一路艱辛走來，彼此跌倒了，再相互攙扶起來。而為了寫好這個(gè)劇本，梁生連續(xù)3天把自己鎖在房子里，他腦子里重復(fù)地“回放”這對新人的戀愛史，同時(shí)也加進(jìn)了自己的“一生一次，一次一生”的愛情觀，讓人嘆為觀止。

那對新人第一次看完劇本后流下了熱淚，新娘連說：“想不到，我們的愛情雖平凡但閃閃發(fā)光。”他們很感動(dòng)，也很配合梁生。經(jīng)過半個(gè)月的努力，梁生拍攝了第一部婚戀M(fèi)V，當(dāng)那些唯美的畫面一一呈現(xiàn)出來時(shí)，影樓非常安靜，直到梁生連續(xù)播放五次后，那對新人才意猶未盡，緊緊握住他的手連連表示感謝。

梁生開始將婚戀視頻創(chuàng)意制作作為公司的主要業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品可細(xì)分為結(jié)婚新人或戀人的愛情經(jīng)歷故事和帶有主題性質(zhì)的專業(yè)MV制作。他堅(jiān)稱在適婚人群轉(zhuǎn)換階段，婚戀M(fèi)V勢必會(huì)受到年輕人的追捧，因?yàn)榛閼費(fèi)V不僅可以在電腦、手機(jī)等視頻媒體上展示播放，還可以在大屏幕投影，因此會(huì)受到眾多新人的喜愛。

事實(shí)也是如此。梁生制作的婚戀M(fèi)V，給了廣大消費(fèi)者眼前一亮的感覺。消費(fèi)者李小姐曾對筆者說過：“我在選擇婚紗影樓的時(shí)候，面對眾多的影樓看不到任何新鮮的東西，家家?guī)缀跻荒Ｒ粯樱?dāng)看到了梁生的婚戀M(fèi)V時(shí)，一下子就被吸引過來了，因?yàn)樗o了我很深的印象。”

梁生拍攝的第二部婚戀M(fèi)V是他和妻子的愛情故事。因?yàn)樗麄兘Y(jié)婚時(shí)，還沒有拍過婚紗照。后來雖然開了影樓，但沒有機(jī)會(huì)拍攝。看到妻子起早摸黑盡心盡力幫助自己穩(wěn)步開拓市場，他花了一個(gè)星期的時(shí)間將彼此細(xì)水長流的愛情寫了出來，工作人員看后十分羨慕他們平凡而又執(zhí)著的愛情，一起努力拍攝出一部高質(zhì)量的婚戀M(fèi)V，這也成了影樓的一張名片。

梁生憑借婚戀M(fèi)V成功突圍出來，把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。同時(shí)，他還將原先擅長的平面婚紗也上升一個(gè)臺階，不僅在婚紗照里增加油畫的數(shù)量，還許諾5年內(nèi)免費(fèi)為顧客拍攝全家福。這樣，梁生的業(yè)務(wù)兼顧各個(gè)層次的顧客。他信心滿懷地譜寫更輝煌的篇章。

三、從攝影高手到幕后管理的蛻變

為了更好地打開市場，梁生還在影樓播放那些唯美的婚戀M(fèi)V，吸引了大批顧客。他發(fā)現(xiàn)婚戀M(fèi)V的魅力真是厲害，不僅給顧客帶來與眾不同、非同凡響、領(lǐng)導(dǎo)潮流的感覺，同時(shí)也為他的影樓帶來了巨大的效益。婚戀M(fèi)V推出之后，慕名而來的顧客非常多。通過影樓的秀場他也看到了婚戀M(fèi)V廣闊的市場前景，他要把握時(shí)代潮流，比別人先行一步，在婚戀M(fèi)V還未普及的時(shí)候，讓顧客過足當(dāng)電影主角的癮，這樣不僅影樓賺足了面子，訂單的含金量也增加了。

擁有了婚戀M(fèi)V，將婚戀M(fèi)V作為影樓里單項(xiàng)目產(chǎn)品銷售，顧客選擇拍一套婚紗照再拍一套婚戀M(fèi)V等于直接提升消費(fèi)，增加了影樓的營業(yè)額，利潤額直接翻倍！同時(shí)，婚戀M(fèi)V還可以作為影樓提升婚紗套照的高單消費(fèi)，將婚戀M(fèi)V作為套系內(nèi)產(chǎn)品，提升成交率，降低同行競爭力，而顧客也得到了最炫最亮最時(shí)尚的婚戀M(fèi)V產(chǎn)品。這時(shí)，梁生不僅是一個(gè)出色的攝影（像）高手，還嘗試成為一名優(yōu)秀的管理者，一步步地實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)想。

為了引導(dǎo)潮流，引導(dǎo)時(shí)尚，走在科技的尖端，梁生特意聘請了5位專業(yè)人才，還投入30多萬購買成套的設(shè)備，產(chǎn)品的質(zhì)量完全達(dá)到甚至超越電視廣播級標(biāo)準(zhǔn)。他就是希望用一流的硬件配合專業(yè)過硬的人才，更好地為顧客服務(wù)。畢竟好馬還要配好鞍。

梁生非常重視人才，影樓的工作人員最低學(xué)歷是中專，本科也有，都是專門做影視制作的，而不像其它影樓只要學(xué)會(huì)簡單的圖像處理，簡單的攝影，再讓新人擺些POSE就可以拍出一套婚紗照那樣，他要運(yùn)用“智力”制作出更多更好的婚戀M(fèi)V和更優(yōu)質(zhì)的平面婚紗套照。

同時(shí)，梁生注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)技能突出者和業(yè)務(wù)能力強(qiáng)者，有效地調(diào)動(dòng)了他們的積極性。導(dǎo)演、編劇、攝影、助理等，崗位分明，協(xié)調(diào)合作。于是，編劇忙里偷閑向?qū)а輰W(xué)習(xí)，攝影師抓緊時(shí)間向編劇學(xué)寫劇本等，梁生在影樓營造出一個(gè)比學(xué)習(xí)、比技能、比業(yè)務(wù)的氛圍。這樣，他這個(gè)掌舵者自然可以集中精力，安心打造精品婚戀M(fèi)V，擦亮自己的品牌。

四、致力開拓創(chuàng)意文化

2010年8月，梁生的影樓擴(kuò)大，并搬到了一個(gè)商業(yè)更為繁華的地方。他說是婚戀M(fèi)V讓自己更穩(wěn)地站在了行業(yè)的尖端。

目前市場上還沒有制作出能讓大眾消費(fèi)承受的婚戀M(fèi)V產(chǎn)品，只能做高端顧客的個(gè)性劇本婚戀M(fèi)V，每部影片定價(jià)都要上萬元，影樓還沒有多少利潤可言。一邊是對于個(gè)性化藝術(shù)服務(wù)的巨大消費(fèi)需求，一邊卻是個(gè)性化婚戀M(fèi)V對于普通消費(fèi)者的價(jià)格鴻溝。于是，梁生會(huì)和新人商談，一般會(huì)選取一些主要的、有代表性和紀(jì)念意義的地方進(jìn)行拍攝。這樣，梁生一方面減少拍攝周期和人力開支，間接降低了成本，另一方面又可以較好地滿足新人的需要。顧客感覺得到了產(chǎn)品多樣化應(yīng)用的實(shí)惠自然會(huì)覺得滿意，顧客滿意了，梁生也高興，真正做到了利潤最大化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了影樓和顧客的雙贏。

人才有了，設(shè)備有了，名氣響了，梁生致力開拓創(chuàng)意文化。他的想法是“回到情侶拍拖的地方把故事拍出來”。他的創(chuàng)意來源主要因應(yīng)現(xiàn)代人對個(gè)性化的一種追求，特別是有文化的人，他們希望一種創(chuàng)意的生活，他們有對美的追求，以及他們希望別人分享他們的故事。

這時(shí)，梁生的寫作天賦有了更大的用武之地。他用心把新人的戀愛經(jīng)歷整理成故事，由他和員工寫詞譜曲，教新人歌唱。如果他們不唱，梁生的員工給他們錄制好。他們回到新人拍拖的地方把他們的故事用視頻拍出來，呈現(xiàn)一種立體的戀愛記錄。這是梁生差異化營銷重要的環(huán)節(jié)之一，不僅吸引顧客，也吸引了員工。

梁生目前的客戶以有點(diǎn)文化品味的情侶為主，也有一部分客戶是具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。因?yàn)橐惶坠?jié)目在5000～10000元不等。梁生對筆者說得最多的一句話就是：“想走創(chuàng)意文化的路子，不想做大眾的產(chǎn)業(yè)，我們是完全取材于顧客的愛情故事，并根據(jù)顧客的故事進(jìn)行歌曲創(chuàng)作。制作周期3～7天，主要是通過寫意，然后把一些東西虛化，突出故事性，給新人留下最美好的見證。”

中山也有類似婚戀M(fèi)V，但梁生不懼這種“同質(zhì)”競爭。他說別人在搞，也拍攝一些愛情故事，但不是顧客的愛情故事，歌曲也沒有原創(chuàng)的。他是完全取材于顧客的愛情故事，并根據(jù)顧客的故事進(jìn)行歌曲創(chuàng)作。

是的，梁生其實(shí)一直想走創(chuàng)意文化的路子，不想做那些大眾的產(chǎn)業(yè)。他正是這樣做的。因?yàn)殡S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民眾對新鮮事物的接受能力發(fā)展很快，尤其是有文化知識的人。

五、把自己“嫁”給了婚戀M(fèi)V

事實(shí)證明，梁生的選擇沒有錯(cuò)，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝的婚戀M(fèi)V，每部都畫面精美、情節(jié)浪漫，震撼著每一個(gè)進(jìn)到他影樓的顧客。當(dāng)顧客在他這里看過婚戀M(fèi)V和平面婚紗照后再進(jìn)入其它影樓，而發(fā)現(xiàn)其它影樓沒有婚戀M(fèi)V時(shí)，顧客便會(huì)回到他的店里下定單，這樣既保證了他店里婚紗照的定單率，也讓顧客拿到其它影樓沒有的產(chǎn)品。

推廣婚戀M(fèi)V這樣新的產(chǎn)品非常吸引顧客，梁生分別在不同的時(shí)間用不同的方案，每一次都取得相當(dāng)好的效果，不但成交率獲得大幅提升，業(yè)績也獲得巨大提升。

在一個(gè)鎮(zhèn)區(qū)搞創(chuàng)意文化，梁生算是吃螃蟹，把大筆的資金砸進(jìn)去，因?yàn)樗嘈潘怯惺袌龅模瑢頃?huì)發(fā)展得很好。梁生不僅有超前的眼光，還有過人的膽識，這或許就是他事業(yè)風(fēng)生水起的奧妙吧。

梁生說，上半年平均每月接單30單，現(xiàn)在步入下半年消費(fèi)旺季，他的人手可能略顯得不足，但無論如何，他都要想方設(shè)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拍攝好每一部唯美的婚戀M(fèi)V和每套平面婚紗套照，這既是對自己的鞭策，也是對新人的許諾。

采訪即將結(jié)束時(shí)，梁生妻子過來給我們沏茶加水。我笑著問她：“老板娘，你對他有什么評價(jià)啊？”她似乎有些“吃醋”，但笑著對我說：“他啊，不好說。我嫁給他，他‘嫁’給了婚戀M(fèi)V，要不然，他哪能用心拍得那么好啊。”梁生沒有回答，卻緩緩站了起來，當(dāng)著筆者和工作人員的面，吻了妻子飄滿紅云的臉龐。

這勝過千言萬語。最后，梁生笑著說：“我樂意‘嫁’給婚戀M(fèi)V，只是苦了妻子，我會(huì)走好每一步，為她，為這個(gè)家創(chuàng)造幸福生活。”他的笑非常有力度，而他又在事業(yè)里融入了自己的全部情感，他勝券在握，他的未來一定是厚重光明的……

責(zé) 編：熊正紅

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