中國之聲“預售模式”優化廣告資源 提升廣告價值

2012年中國之聲預售工作于今年8月全面展開。中央人民廣播電臺廣告經營中心（以下簡稱央廣廣告經營中心）早在今年6月底就已經完成了今年全年的銷售任務，這在市場下沉、私家車快速增長的競爭態勢中凸顯出了廣告客戶對中國之聲這個國家權威廣播媒體廣告資源的高度認可。

“預售”是市場的要求

2012年中國之聲廣告業務整體年度預售周期提前。這意味著越來越多的企業重新認識和評估以中國之聲為代表的中央人民廣播廣告的品牌價值，不斷加大投放。市場的緊俏導致中國之聲優質廣告資源的緊缺，品牌競爭激烈化程度提高。

越來越多的公司為自己制定了相關的品牌戰略。品牌型公司與銷售型公司在宣傳策略上的最大區別是有計劃和無計劃。例如一些出售醫療藥品的企業會按照打進電話的數量、銷售增長的額度來決定繼續購買多少廣告，而品牌型公司對自己的宣傳有很科學的規劃，可以接受長線的宣傳策略，注重在宣傳的同時提升企業的社會形象和消費者的情感認知度。所以，品牌型的企業往往更加認可廣告預售的模式。

“預售模式”是一種健康穩定的模式

隨著品牌型客戶的增多，中央人民廣播電臺廣告經營中心越來越認可預售這種銷售模式。在時間上，不斷地提前自己的廣告預售時間，讓客戶有更加充分的籌備時間；在資源上，不斷為客戶配置更優質的時間段；在管理上，精益求精地為客戶服務。2011年，中國之聲的廣告銷售額將至4億。

廣告“預售模式”是實踐中得來的“真知”?！霸谂c眾多品牌客戶多年的合作中，央廣廣告逐漸摸索出了一套營銷模式，預售是其中的一種。很多商家也認可這種穩定的合作方式。目前中國之聲的預售額基本保持在年度銷售總量的七成左右，這也是使廣告效益最好的比例?！敝醒肴嗣駨V播電臺廣告經營中心主任周偉說。

7.5秒廣告的新媒體價值

如今的廣播廣告早已不僅局限于傳統的15秒、10秒廣告短短幾秒鐘的時間里，更多推陳出新的形式能夠讓傳統媒體和新媒體結合起來。今年，中國之聲推出了7.5秒廣告，這是一種以前從未采用過的廣告長度。

周偉對此解釋說，7.5秒廣告的推出不是為了在如此短的時間里向消費者宣傳某種產品的具體情況，而是側重產品的某種特點，引起消費者興趣，提示消費者去網絡上進一步了解?？梢哉f，7.5秒廣告提供的是一種“搜索提示”，是將新媒體資源和傳統媒體資源相結合的手段。比如某品牌洗衣機可以消毒、節水、節電，就制作三個版本的廣播廣告，每一版本都側重一方面去宣傳產品的優勢，然后提示消費者去網絡上搜索了解這款洗衣機的具體情況。這樣一來，消費者的注意力被吸引，而且有消費意向的人就會去網絡上繼續了解產品。真正做到了“覆蓋面廣、針對性強”，并且讓消費者產生互動的感覺，提高了消費者的體驗感。

廣播廣告大有市場潛力

中國之聲廣告產品的優勢在于“大品牌、廣覆蓋、多版本、小預算”，周偉進一步補充說道。品牌的知名度以及其強大的覆蓋層面，一直是中國之聲引以為傲的。經過多年的積累，中國之聲在滿足廣告主需求的過程中，經歷了從賣資源到賣產品，再到將產品加入深厚的品牌和文化積淀的過程，多元化地提高了中國之聲的廣告價值。

從知名度方面分析，如果廣告主想要通過媒體提升自己的品牌，那么就要求他選擇的媒體品牌一定要強于自身的品牌知名度，這樣才能達到很好的效果，而中國之聲作為中央人民廣播電臺的旗艦頻道，無論客戶的品牌知名度有多高，都將進一步為客戶提升品牌影響力。

從覆蓋層面去分析，今天中國之聲的覆蓋無論是在一級市場還是在二、三級市場，甚至地、縣、鄉、村都有很好的覆蓋。廣播就和郵政一樣，是觸及面最廣的。而針對縣、鄉、鎮的家電下鄉、汽車下鄉、金融下鄉等項目的企業廣告，最佳選擇之一便是全國無縫隙覆蓋的中央廣播。

從中國經濟的大局來看，中國的機動車在逐年增加，整體市場的下沉及地、縣、鄉鎮低端市場經濟在高速發展，三四線市場價值在提升。這些都意味著中國之聲的廣告價值有巨大的提升空間?，F在越來越多的人開始意識到廣播的價值，雖然這種認識已經滯后，但總算重新被人發現。廣播，在如今復合式傳播的大勢所趨中依然扮演舉足輕重的角色。