尋找小成本電影的春天

2006年，一部《瘋狂的石頭》，創造了300萬人民幣投資撬動3000萬人民幣票房的奇跡，900%的收益率讓不少投資人對小成本電影的盈利空間無限神往。其實，對于大多數投資在1000萬以下的小成本電影來說，想要賺錢，擺在眼前的有三關：進院線、2.5倍以上票房才能回本、必須是拍喜劇和驚悚片。

投資回報率低、 進院線難

2009年，共有456部國產電影產出，但只有三分之一能進入院線。2010年，在已投拍的526部電影中，也只有200部左右進入院線上映。中央財經大學文化與傳媒學院文化產業系主任何群教授向記者透露，進不了院線的絕大多數都是小成本電影。

而擠進院線的電影，又將面對票房的殘酷檢驗。2009年年初廣電總局發布《廣電總局電影局關于調整國產影片分賬比例的指導性意見》后，國產電影的票房分賬比例大概為：院線和影院分得57％（其中影院50％，院線7%），制片方分得43%。根據這一分賬比例計算，進入院線的電影的票房至少要達到投資額的2.5倍，制片方才能收回成本。

電影市場同樣存在“二八定律”。2009年年度票房前20名國產電影和前20名進口電影，占據了全國城市影院可統計票房的76%（其中只有一部小成本電影，動畫片《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》，投資1000萬，票房8600萬，在前20名中排名第13）。40部電影在2009年全國年度新片發行中只占21%，也就是說，全年有79%的新片分割剩下24%的份額。 而2010年，有17部國產電影和9部進口電影票房過億，這26部影片割去了全年國內票房收入的60%，而剩下超過百部電影將爭奪余下的40%的票房。

根據《2010中國電影產業研究報告》，2009年進院線的國產電影中，只有13%贏利。而另據媒體報道，2010年這一數據只有20%。即便是貴為中國電影產業“國家隊”的中影集團，目前每年也只有1—3部電影能夠帶來有效的投資收益。

小成本電影的突圍之道：類型化

中國電影市場整體投資回報率較低、風險高，是小成本電影不得不面對的艱難現狀，然而，即便如此，仍有像《瘋狂的石頭》這樣成功突圍的小成本電影給投資人帶來驚喜，而他們成功的主要原因就是靠類型化和熱門話題炒作。

美國電影產業的成功，得益于電影開拍之初就確定了清晰的類型定位。反過來說，市場反應強烈、吸金成功的影片，絕大多數是類型片。

反觀中國內地市場，電影產業的類型化發展還不成熟。福建恒業電影策劃有限公司（《午夜出租車》《午夜心跳》的發行公司）總經理陳輝就認為，目前中國電影缺乏類型之分，只有大片和小片之別，這給那些挖掘類型電影市場的投資人帶來以小博大的機會。北京中映聯合影視文化發展有限公司（《人在囧途》的發行公司）營銷總監王鑫也認為，就當前中國電影環境來看，走類型可算是在借一種巧勁兒。因為類型電影有著固定的受眾群體，并且在制作上特點鮮明，容易把握，在市場上比較容易得到大家的認可。

調查發現，內地觀眾對好故事（即劇本）、類型化電影的需求，勝過對明星的追捧，這給了小成本電影突圍的機會。一位電影制片人在接受采訪時就稱：小成本電影只有靠走喜劇或驚悚路線才能突圍。

在這些類型片中，災難片、科幻/魔幻片是進口電影的主力軍，如《阿凡達》。這類電影往往需要雄厚資金做支撐方能成功，不適合小成本電影涉足。其余的，功夫/動作片和都市言情片一般需要大牌明星號召；警匪槍戰片在內地又受到嚴格的審查限制；雖然文藝劇情片的選擇頻率達到7%，但近年來國產文藝劇情片在票房上非常尷尬，即使像《立春》、《三峽好人》和《左右》等在國際電影節上斬獲大獎，票房也依舊慘淡。排除法下來，只有喜劇和驚悚／懸疑這兩個類型，成為小成本電影尋求突圍的理想類型。

①喜劇片

從市場實際反應來看，2008年國產及華語電影票房收入排前30名的影片中，喜劇片占23%，排第一。2009年這個比率依然是23%，排第二，第一是劇情片32%，這主要是因為票房第一的《建國大業》（屬于劇情+政治類型）貢獻了4億票房。

由此看來，無論是從觀眾喜好，還是實際票房來看，中國觀眾對喜劇都偏愛有加。

②驚悚片

2008年和2009年這兩年投放市場的驚悚／懸疑類影片的數量雖然不多，但票房總額都排到前十位，2010年更是包攬第二、第三名位置。這說明，驚悚／懸疑雖然不能成為市場的主力電影類型，但還是有比較穩定的市場需求。

利用驚悚／懸疑的清晰類型，再加上話題炒作，如《午夜心跳》里包含了任達華和吳鎮宇的“兩大影帝飆戲”、“海藻”李念、“王熙鳳”姚笛、“平安夜上映”等一系列話題吸引觀眾，《密室之不可告人》的話題則包括“中國推理驚悚片”、蘇有朋扮邋遢、吳佩慈扮神經質、 “萬圣節檔期”等，這一系列影片的成功突圍，證實了小成本驚悚／懸疑電影贏利的可能性。

繞開影院去海外、上網絡、下農村

進院線難，迫使很多小成本電影另辟賺錢蹊徑，這些投資人通過向電影頻道出售播放權、向視頻網站出售版權、出售音像版權（DVD等音像制品）和海外版權獲得收入。

據陳輝透露，《午夜出租車》的版權收入在180萬人民幣，超過了投資額的一半。而《午夜心跳》的網絡收入為100萬人民幣，電視臺收入為150萬人民幣，海外收入為200萬人民幣，合起來已經足夠收回450萬人民幣的投資。

陳輝所在的恒業電影策劃有限公司對于電影版權的操作一般是這樣的流程：網絡版權通常在上映前都已經簽訂了購買協議，素材是在電影上映后兩周交給視頻網站，所以盜版的問題不會發生，音像版權也是以同樣方式操作。網絡和音像版權的價格和票房沒有關系，是根據影片的類型和演員陣容定價的。當然各家網站報的價格也不一樣，這在很大程度上取決于發行公司的銷售渠道。電視臺的收購通常在電影上映后根據票房簽訂合同，票房高版權賣得也高。

陳輝還介紹：很長一段時間，大量的低成本電影都進不了院線，都被認為是影片質量不好或商業操作不給力。其實，在國內有很多拍低成本電影的公司，在拍攝之前的銷售目標就是圈定了電影頻道和網絡版權，因為投資人知道上院線的影片都要用一些有名氣的演員，要不就沒法有票房。電視臺對這方面則沒有很大的要求，多少有個底價，制片人只要在底價之下拍攝電影，只要審核通過，一般都可以有收入，在這種情況下，誕生了很多小成本電影，這類電影往往都是制片人自銷，到不了發行商的手上。

此外，數字院線和農村放映也是小成本電影收回成本的重要渠道。何群教授向記者透露，專門有這樣一類投資人，每年就掏80萬拍一部電影，拿到數字院線和農村去放，就能賺錢。他還說，即使在美國，也只有三分之一的電影能上院線，而不能上院線的一些電影在制作之初就是為了賣給電視臺或做成音像制品，照樣能贏利。

有數據顯示，相對于目前國產影片收入的90%以上依賴于票房收入，在美國等電影產業高度發達的國家，票房收入僅占到影片綜合收益的25%左右，電視臺播出權、DVD版權、網絡播出權等后期收益大大延長了影片的成本回收和贏利周期，當然，這很大程度上依賴于美國對知識產權的有力保護。

目前中國政府也加強了對知識產權的保護，像優酷、搜狐視頻、奇藝等各大視頻網站正逐步實現內容正版化，相信在不久的將來，電視、網絡、音像制品也將成為中國小成本電影的穩定甚至主要的贏利渠道。

記者在采訪中也發現一些墻內開花墻外香的小成本文藝電影，它們依靠國外藝術院線票房和國外版權收入就能收回成本。以賈樟柯為例，雖然《站臺》和《任逍遙》因為不能在國內公映而無法獲得任何票房，但是兩部影片分別入圍了戛納和威尼斯國際電影節，再加上之前賈樟柯靠《小武》建立起來的國際知名度，在海外藝術院線收回投資成本已不成問題。之后在國內公映的賈樟柯導演的《世界》，國內票房不足200萬人民幣，但在北美卻有近3000萬人民幣的版權收入，足夠收回成本。

怎么投資小成本電影

目前，普通投資者想投資小成本電影的渠道并不多，

因為當下小成本電影公開融資的不多，

普遍的情況是導演通過發動各種關系拉來投資再拍攝。

①通過中間平臺投資

據何群教授介紹，目前已經有北京東方雍和國際版權交易中心這樣的平臺為投資者和電影項目搭橋了。該機構由中國版權保護中心、北京產權交易所、北京市東城區人民政府三方共建。在其官方網站“國際版權網”（www.cbice.com）的“版權交易平臺”上能夠找到一些等待融資的影視項目。但記者致電該機構，詢問項目的更新頻率、公布的項目是否經過該機構審核、有多少成功案例、該機構從中收取的費用等問題時，對方稱這些問題不好正面回答。

②像買股票一樣投資電影

最近，一部名為《大唐玄機圖》的電影引起了普通投資者關注，原因是該影片在深圳前海金融資產交易所采取了“權益共享”的新融資模式面向普通投資者募集資金。該電影主要采取資產包形式上市交易。資產包的標的物包含兩部分，一是電影的未來贏利（票房是其中收益大頭），二是電影版權的預期盈利（包括版權的買賣、衍生品開發等所有可能產生的收益）。目前，其發行價大約在1000元/份。

據何群教授介紹，其實美國、韓國、日本早已有電影采用這種模式融資。通過這種模式，普通投資者能像投資股票一樣投資電影，并分享電影在票房、版權等方面的收益。《大唐玄機圖》計劃通過資產包上市融資1.5億元人民幣，目前得到的數據是已融得7200萬人民幣。但也有人對這種融資模式持保留意見，認為電影還沒拍出來，影片的票房和版權收入不好估算。

投資小成本電影注意事項

1.關注獨立電影節

對文藝片感興趣的投資者可以多關注獨立電影節，如南京獨立電影節和北京獨立電影節，國內優秀獨立制片人代表崔紅，就是在南京獨立電影節上發現了王笠人和趙曄，后來崔紅和趙曄合作的《扎賚諾爾》在里斯本獨立電影節上獲得“發行大獎”并成功收回成本。

2.一定要“持證”開機

這是劉德華投資《瘋狂的石頭》時的堅持，通過審查對于中國電影市場十分重要。崔紅和王笠人合作的《刺青》因為劇本沒有拿到電影局的準拍證，所以在國內市場幾乎顆粒無收。

3.分散投資

所有投資的共性—— 分散投資，降低風險。崔紅表示：“我是一個商人，如果我有一筆資金，不會一次性投入一個項目或某一個導演，而是同時投兩到三個新人。”劉德華在選擇寧浩的《瘋狂的石頭》的同時，還投資了5部片子，其中只有《石頭》大賺，另兩部片子小賺，其他3部不賺錢。

4.找稀缺的類型

新影聯副總經理高軍因投資電影從未虧損，備受資本界膜拜。他透露自己在投資決策層面的4個注重：性價比高、題材穩定、市場稀缺、杜絕跟風。他說驚悚／懸疑類電影就有這樣的特征，一般都賺得多、賠得少，觀眾群也非常穩定，投資200萬能收回2000萬的票房。

5.尋找有經驗、有信譽的公司合作

借用高軍所言：“如果投資企業，你賠了錢至少能有機器這些硬件墊底，而電影則會讓你血本無歸，誰會要剩下的那些膠片？”無論你基于怎樣的判斷投資小成本電影，都要先明白，這個行業風險極大，千萬要做好大把的錢扔水里聽不著響的準備！