奔圖激打垂直整合顯優(yōu)勢

國內惟一自主知識產權的奔圖激光打印機在誕生幾個月后，日前迎來了公司的總經理、來自聯想打印機事業(yè)部的劉洪。小小的激光打印機，其實是技術含量極高、利潤極低的產品，正因為這兩個障礙，多年來，中國市場一直是國外品牌的天下，HP、三星、富士施樂、兄弟等國外公司瓜分著中國的低端激打市場，中國本土廠商在這一領域幾乎沒有機會。

然而，奔圖激打的出現將改變這一格局。據劉洪介紹，奔圖激打之所以能出現，是因為母公司珠海賽納打印科技股份有限公司是中國最大的通用激光耗材生產廠商，公司認為開發(fā)中國自主產權的激打產品，戰(zhàn)略意義高于短時期內的賺錢，因此，不惜投入巨資進行激打的研發(fā)，擁有了近300項自主專利，又獲得了國際跨國公司激光打印機核心專利的合法使用授權，構建了行業(yè)領先的專利技術平臺，才能最終在2010年12月6日推出自有的激打產品。

劉洪介紹，作為后來者，奔圖激打的最大優(yōu)勢是可以垂直整合產業(yè)鏈，能根據中國用戶的特殊需求靈活定制開發(fā)激打新品。

“所謂垂直整合，就是奔圖不僅有自己的激打研發(fā)團隊，還有自己的組裝工廠和渠道銷售體系，更有對后期的超質量服務承諾。這一整合的垂直體系，能更加靈活地為中國的中小企業(yè)和政府機關、軍隊等對信息安全要求較高的行業(yè)用戶推出適合的激打新產品。”比如，近期奔圖將推出一款具有時尚、個性化設計的新激打，適合家庭和女性辦公人員使用。另外，根據用戶需求，也會很快推出膠片激打。這些都是國外激打公司很難在短時間內實現的。

垂直整合的另一大優(yōu)勢是可保證激打產品的質量。劉洪介紹，奔圖公司采取的策略是寧缺毋濫，產品一定要質量可靠后才能投入市場。因此，奔圖激打可以承諾提供產品的兩年保修（其他品牌一般是一年保修），還不限定打印的數量（其他品牌限定為最多打印5萬頁）。

這又帶來了更多的優(yōu)勢：奔圖激打產品本身比其他產品便宜10%，耗材比別人便宜30%，這就讓奔圖激打產品的使用成本極大降低。

劉洪還透露，由于奔圖的耗材優(yōu)勢，不久之后，奔圖還將推出耗材以舊換新的服務，這無疑將進一步增加奔圖激打的市場競爭力。