高職市場營銷專業的創新人才培養模式研究

摘 要：開放性、自由性、平等性、競爭性、法制化的社會主義市場經濟推動著市場營銷的全面發展，營銷的理念已經滲透到各行各業中，成為企業、單位綜合競爭力的具體體現。因此高職市場營銷專業教育以其基礎性、實踐性、全面性的特點成為培訓優秀市場營銷人才，提高營銷人員素質，營造良好營銷環境的重要保證。本文從高等職業教育的培訓宗旨出發，遵循高職市場營銷專業教學的戰略化目標和全方位理念，展開了對創新人才培養模式的全新思考，具有極強的理論現實意義。

關鍵詞：高職；市場營銷；人才培養模式

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A文章編號：1006-4117（2011）08-0272-02

引言：在我國社會主義制度的宏觀調控下，人們日益豐富的物質文化需求全面影響著市場結構的轉變。市場競爭的日益激烈促進了市場營銷正以迅猛、全面、健康、有序的態勢不斷的發展著，各行各業對優秀營銷人才的迫切需求充分的證明了這一點。市場營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。適應性強、溝通交流能力高、營銷方式靈活、實踐能力強、業務技能高的綜合型營銷人才成為市場需求的關鍵。因此高職市場營銷專業教育正是向著順應市場需求、時代的變換這一導向性的目標進行著教育結構、教育模式的科學性轉變即從傳統的應試教育模式向實用型、創新型、綜合型教學模式轉變。在市場營銷專業理論知識測試中取得高分成績的學生并不一定在今后走向社會時就能擁有良好的市場實戰能力，更不一定能成為一名合格、出色的營銷人才，這充分說明市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業，尤其強調學生的走向市場、順應市場、創造市場的實際操作能力。而市場營銷教學承擔了來源于市場實踐教學的大部分任務，是學生在校期間最接近市場環境，最能鍛煉實踐能力、創新能力的重要環節，也是提高學生社會職業素養、就業競爭力和全面綜合能力的重要途徑。因此，構建高職市場營銷專業創新人才培養模式，實現實踐教學模式、崗位能力教學環節、硬件設施、軟件環境、科學教學方法、綜合型人才培養等方面的全面創新，提高市場營銷專業的實踐教學質量是本文研究的核心及最終目標，也是加快營銷專業的建設和發展，提高高職學校綜合競爭力，營造我國良好的市場營銷環境的重要途徑。

一、建立高職市場營銷專業創新人才培養模式的戰略化思想

增強就業競爭力，提高就職適應力和創造力是高職教育以人為本的生存和發展的目標，因此體現職業性是高職市場營銷教學最基本、最重要特征。根據高職市場營銷專業教學的目標及管理理念不難看出，建立創新人才培養模式應遵循職業性原則、技術性原則及共享性原則。我們應重視對學生職業素質的培養，強化他們生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念、社會市場營銷觀念的形成和質量服務意識的提升，努力營造現代生產、管理、營銷、服務一條龍的模擬或真實的職業環境，使學生身臨其境的感受企業文化氛圍，體會市場營銷職業規范。同時由于市場營銷專業同經濟管理類專業，如企業管理、國際貿易、人力資源等具有較強的通用性，因此培養學生觸類旁通的形成多學科良好的職業道德和文化修養，構建良好的學術氛圍，樹立團隊合作精神、創業精神和敬業精神，才能形成多專業、多學科、多位一體的戰略教學資源的共享，達到互相促進、共同進步的目的。在構建創新人才培養模式中，還應遵循技術先進性與實用性性的戰略化思想，使硬件設施及軟件教學手段跟上時代的步伐，先進性的注重學生職業崗位能力的培養，提高學生對市場的分析能力、客戶關系的維系能力、終端管理的操作能力和嫻熟銷售技巧的駕馭能力。現代教育技術手段在教學中的應用還應遵循共享性的原則，基于強化學生職業通用能力的目標，有效的將各相關專業的實踐環境、培訓場所、模擬實驗、師資力量、管理資源與服務平臺等進行全面的共享與協作，從而節約教育資源，提高教學效益。

二、高職市場營銷專業教學的職業化培養目標與商場化教學環境

（一）市場營銷專業教學的職業化培養目標。市場營銷創新人才培養模式的首要任務就是必須注重學生營銷實踐能力與創新能力的培養。敢于挑戰、敢于創新的營銷理念才能有效的抓住機遇，迎接挑戰，創造獲取成功的可能。市場的形成來源于社會，是社會發展、進步的產物，因此，在強化學生崗位能力培養的同時，還應注重對學生社會能力的培養，提高他們的社會競爭力、適應力及抗變力，從而實現學生知識、技能、素質等綜合能力的全面協調、可持續發展。其次，軟件教學環境的營造與設置也是至關重要的。離開了市場，營銷便無從談起。因此市場營銷教學環節中必須要體現能力本位的思想，通過仿真模擬環境和軟件模擬環境使學生回歸真實的市場環境中，更好的市場營銷職業，充分的了解現實市場的工作狀態和營銷氛圍，從而提高學生職業化從業能力的快速發展。同時，高科技的發展促進了現代教育技術手段的廣泛推廣及應用，市場營銷專業的豐富性、富于變換性及高適應性決定了其教學環節更應注重共享化、數字化的高科技手段的運用，從而建立一體化、現代化、全面化的市場營銷創新教學體系。

（二）市場營銷專業的商場化教學環境。我們可以將市場營銷專業的教學比作一個市場，教師就是市場的經理而學生則是市場的員工，通過教師制定的營銷教學方案，學生認真的執行、創新的實踐、學習場所的商場化可產生強烈的學習興趣及創新動力，從而自主的將自己的角色扮演好、扮演的成功到位。同時，成功的市場營銷人員還應具備敏銳的洞察力、對實際問題的綜合分析能力、透過現象看本質的有效獲取信息的能力；快速適應市場營銷環境變換的能力；充分的運用營銷技巧策劃大型營銷活動的能力及談判、推銷、公共關系、廣告方面的技能等。因此，針對以上能力的需求市場營銷專業創新人才培養模式應在充分遵循營銷市場基本規律的基礎上，緊密的結合企業市場和營銷崗位面臨的實際問題，以全方位的目標學以致用的對學生進行市場營銷實務操作的綜合培訓，從而提高學生的市場營銷實戰能力。基于以上原因，高職市場營銷專業教學應充分重視教學環節的設置，形成創新、科學、全面、真實、高科技的教學管理理念。

三、如何構建高職市場營銷專業人才培養的全新體系

（一）“雙師型”師資隊伍的建設。我國高職學校市場營銷專業的建立與發展尚處在初級階段，對于“雙師型”人才培養模式的建立還不完善，可以說并沒有多少成功的經驗，因此加強多學科雙師型教師的引進與培養，通過大力度的建設投入吸引更多的教師從事市場營銷專業的研究、多領域的探索勢在必行。“雙師型”教師隊伍的建設即是既有專職教師，又有兼職教師；既注重專業理論教學又注重專業技能教學；既注重教學水平的提高又注重科研水平的提高，因此“雙師型”教師應以骨干教師為核心，既要有全面的專業理論知識，又要有較強的崗位實踐經驗。同時，一方面我們可通過聘請企業營銷專家、開辦市場營銷講座的方式強化教師的實踐教學經驗，另一方面則努力的開拓教師再培訓與再學習的機會，使他們通過努力的學習與借鑒走向行業的先鋒、走向時代的前列。

（二）通過市場調研，明確市場定位群，實施合理的教學計劃。市場營銷專業是來源于市場、又回歸市場的理論與實踐學科，因此我們應依據對市場的科學調研及畢業生的廣泛就業方向進行市場的崗位分析及定位，從而在教學方向上進行系統的崗位分析，建立完善的人才培養創新模式。如面向大型超市、國內外著名合資企業的市場推廣、營銷策劃、市場部、銷售部、業務主管等的定位及就業成效分析。同時提綱挈領的制定實踐教學計劃，按照市場的導向和需求設置專業課程實踐和職業技能實踐教學環節，合理的安排教學進程和工作量，是市場營銷專業人才培養的最基本任務。設置對崗位專項能力和綜合能力的培訓，在模擬的復雜商業環境中，將他們所學到的營銷理論和技能加以集中的演練，使學生體驗較為真實的企業市場調查、競爭對手分析、營銷戰略制訂、營銷決策組織、實施的全部過程。

（三）構建職場式人才培養模式。構建高職市場營銷專業職場式人才培養模式即是要來源于實踐的將企業的營銷工作與專業核心課程的內容相融合，培養學生學中做、做中學等實踐能力的形成。同時還應將學生能力的發展與其未來崗位晉升的能力需求融合，使學生通過遞進式的能力培養，單項能力向多項能力的過渡增強就業競爭力。再者，將教學環境與企業環境融合也是職場式人才培養必不可少的方法。通過在校內建立模擬訓練基地、建設營銷專業軟件模擬實驗室及建立營銷模擬場景、實際演練，結合我國市場營銷學科的發展特點，進行不同領域、不同產品的促銷模擬訓練、營銷、分銷渠道拓寬實踐及市場推廣策劃宣傳等。由學生扮演虛擬企業的營銷負責人，根據市場的競爭力及品牌營銷戰略制定具體的營銷決策。通過計算機模擬營銷環境，將學生置于仿真的市場競爭中進行市場營銷的演練，在情景化、交互式的實踐學習中鍛煉了學生的團隊意識、創造力，強化對學生禮儀形象、廣告策劃、商務談判和演講口才的仿真訓練，實現其主觀能動性的培養。

結束語：本文以突出技能和崗位要求為目的，以注重實踐環節的科學管理為理念，以職業性、技術性、共享性為原則，以提升市場營銷專業學生綜合能力為主線，合理、科學、創造性的提出了全新的市場營銷人才培養模式。在培養人、教育人、規范人、創造人的教育理念中完成了市場營稍專業教學新的飛躍，對我國市場營銷專業教育的完善，企業的綜合競爭力的提升，市場經濟建設的飛速發展提供了有利的保證，使學生在日益激烈的市場競爭中獲得了更廣闊的發展空間。

作者單位：柳州職業技術學院

參考文獻：

[1]李海瓊.市場營銷實訓教程[M].北京:清華大學出版社，2009:34-35.