RIM打出營銷組合牌

5月27日， RIM公司和天音通信聯合發布，己簽訂針對黑莓智能手機在中國市場的分銷協議。這是在黑莓與神州數碼合作后在分銷渠道打出的又一張牌。對此，RIM中國區總裁謝國睿表示：“大力發展商業合作伙伴是RIM公司在中國市場的一項重要發展策略。”

近年來，黑莓手機在普通消費者市場的占有率正被iPhone及Android手機快速吞噬。據iSuppli統計，市場排名RIM仍占第二，但蘋果、三星和HTC手機出貨量年增長率分別是RIM的2倍、8倍和4倍。

為此，RIM近期打出的另一張牌是和中國運營商的合作。5月18日，中國聯通與RIM公司共同宣布，在中國內地正式推出WCDMA制式的黑莓手機，沃3G黑莓業務主要面向集團客戶。至此，RIM已經先后與中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商達成合作，這表明RIM搶占中國市場的決心。

在應用程序方面，黑莓與Andriod及iPhone相比，應用市場則要冷清得多。為此，RIM近來一直強調開發者如何能夠基于黑莓的云服務和BBM開發出與眾不同的應用程序。5月26日，RIM在第七屆“CHINICT科技明星在中國”峰會上公布了2011首屆黑莓應用開發大賽獲獎者名單。

在中國市場上，RIM還沒打出的一張牌就是平板機產品PlayBook。“RIM公司正在制定黑莓PlayBook進入中國市場的策略，并計劃在其中加入適合中國本地用戶的一些應用，包括輸入法等。”謝國睿從西服兜里掏出自己小巧的PlayBook，展示給記者看。RIM在中國市場上不遺余力，但是要打好手里的牌，無疑需要更加了解中國市場和中國消費者的喜好。