IBM“星河計劃”招募各方伙伴

從2011年年初開始，為了加大對渠道ISV伙伴的全方位支持，并提升System x平臺的ISV伙伴數量，為中國廣大企業用戶提供更多優秀的行業解決方案，IBM推出了專門針對ISV的“星河計劃”，目標是構建和諧高效的行業ISV合作伙伴生態環境。截止到目前，加入該計劃的ISV合作伙伴已經達到數百家。日前，IBM在北京召開了題為“領馭星河之帆，和諧共創輝煌”的2011 IBM System x“星河計劃”ISV合作伙伴招募大會。

會上，IBM系統與科技部System x中國區ISV合作伙伴及行業總監李剛表示：“通過與眾多優秀ISV的合作，IBM System x平臺將滿足更多企業用戶在云計算、虛擬化和高性能計算領域的需求。”

據悉，“星河計劃”整合了人員支持、技術支持、市場支持、銷售支持和獎勵支持等多項打造健康渠道生態系統的重大舉措：

特別人員支持每家“星河計劃”成員均有System x的ISV銷售人員專人負責協調所有事務及IBM資源，確保合作伙伴與IBM合作清晰準確。他們還將協調System x代理商與“星河計劃”成員間的商務流程，以幫助后者得到最優的渠道資源支持。

特別技術支持IBM System x將為該計劃成員伙伴提供測試機+測試工程師的支持，包括兼容測試、調優測試和移植支持。后者還將得到技術人員的培訓，并可加入到IBM“百千萬”計劃中。

特別市場支持該計劃將采用全面及創新的市場營銷手段，幫助成員伙伴建立個性化的市場銷售模式。

特別銷售支持在該計劃中，IBM System x將為合作伙伴提供個性化的產品支持，包括產品包裝，以提升合作伙伴產品的競爭力；框架價格支持，以簡化價格申請流程，保障更多利潤；項目協調支持，幫助合作伙伴協調與IBM各分公司的合作，加強報備機制。

特別獎勵支持該計劃將提供多層次、全方位的銷售獎勵，使合作伙伴獲得更多實惠。