清朝晚期的時候,做錢莊十分賺錢,胡雪巖決定自己開一家錢莊。但是胡雪巖還有許多生意要打理,實在騰不出手來打理錢莊,可他又不愿意放棄這個賺錢的機會。有人給胡雪巖推薦了劉慶生。推薦的人說此人十分能干。
胡雪巖不放心,決定親自考察一下這個人。
一天晚上,胡雪巖把劉慶生請到自己的家中,一坐下來便東拉西扯地聊了半天。胡雪巖意在考察劉慶生對待像他這樣閑扯的客人有無耐心,而經他觀察,劉慶生態度隨和,沒有一絲一毫的急躁。這第一層考察劉慶生讓胡雪巖很滿意。做生意最重要的是有耐心。
接下來胡雪巖便是考察劉慶生對錢莊的熟悉程度。他問了劉慶生許多錢莊生意上的難題,劉慶生都據實回答,而且有板有眼,很明顯劉慶生是一個經營錢莊的高手。隨后,胡雪巖又假意自己離行太久,問及錢莊中有大錢莊小錢莊各有多少店面,規模如何,劉慶生不假思索一口氣把所有錢莊的資料報了出來,名氣和實力回答得一清二楚。這一點令胡雪巖極為贊賞。
最后,胡雪巖表示聘用他做伙計,又給他一大筆錢,叫他去租一個小規模的錢莊。胡雪巖是想通過此舉動來考察劉慶生能否放開手腳來辦事,有沒有辦大事的眼光。一個月后胡雪巖突然回到錢莊,也不跟劉慶生打招呼,而是暗暗觀察錢莊的營業狀況,之后才見劉慶生。劉慶生把錢莊的賬簿讓胡雪巖過目,胡雪巖接過賬簿看了一眼又遞給劉慶生:“賬就不必看了,明天我要去京城辦一件事,需要用一部分錢,現在錢莊有多少現款可???”
劉慶生沒看賬簿便開口答道:“現在店內有七萬五千兩現款可取?!焙r又問:“那么目前留下周轉外,可以取走多少?”劉慶生答道:“留下周轉,可以提走七萬一千兩?!?/p>
胡雪巖說道:“好,你給我把這七萬一千兩提出來,我明天去京城用。”劉慶生馬上從賬戶提出了現款七萬一千兩交給了胡雪巖。胡雪巖露出了非常滿意笑容,因為他并非真的要用七萬兩銀子,而是借此考察店內收支是否準確。
于是,胡雪巖的最后一層顧慮也消失了,正式聘請劉慶生為錢莊的副手,代理錢莊的各項事宜。果然,劉慶生把胡雪巖的錢莊生意打理的井井有條。
胡雪巖之所以能把生意做得很大,很大一部分原因就是胡雪巖很善于識人、用人。而胡雪巖考察劉慶生的方法可謂獨特,在劉慶生毫不知情的情況下便把他的情況考察得一清二楚。■