外貿回扣陷阱實錄

2010年9月的一天，福建廈門屹峰機電設備有限公司（化名）的宋經理接到一份自動傳真件，是深圳精圳外貿有限公司發來的。據稱有外商想訂購一種設備，讓屹峰公司報價，并要求提供產品樣本和營業執照復印件。于是，屹峰公司迅速將報價傳真回去，產品樣本也快遞了。兩天后，精圳公司回電說，外商對產品樣本比較滿意，但價格偏高。于是，宋經理將報價降低了5%。

一周后，精圳公司發來訂貨意向書傳真，10臺設備，總價值100萬元。這筆訂單是屹峰這家小企業近幾年來數一數二的外貿大單，宋經理不禁暗自得意。而且，意向書里的規定對他很有利：先付30%貨款，等貨發到上海外運倉庫之后，憑進倉單付清全部貨款。更出乎意料的是，外商居然不到廠里看貨。精圳公司的解釋是：如果廠家跟外商直接接觸，把我們這個中間商甩了怎么辦？而宋經理正愁自己的產品達不到對方的標準要求呢，因為他是個小廠，和很多小廠一樣，別看樣品做得挺好，但批量生產的成品就偷工減料了。因為完全按照樣品來做，利潤太低。

兩天后，宋經理親自來到深圳。當他來到精圳公司位于深圳著名的聯合廣場的辦公大樓時，看著氣派的裝修，眼花繚亂的展廳樣品，宋經理覺得不虛此行。在熱情的前臺小姐引導下，他來到洽談室。等了半個小時，之前跟他聯系的林峰經理才露面。宋經理心想：看來人家公司很忙，大公司就是不一樣。

寒暄過后，林經理詳細介紹了公司的情況。當宋經理聽說香港某名人是他們的投資人時，不禁肅然起敬。逐漸，林經理言歸正傳：這次的100萬訂單花了我不少心血，本來外商堅持要去你們廠看看，被我用美人計攔下了，全權委托給我來做。理由我也說過，我可不想你們把我這個中間人甩掉，希望你能理解。宋經理不住地點頭稱是。隨后林經理接著說：這100萬的單子先試試，合作得好，還有更大的單子給你做。不過我有一點要求，這筆生意我私下要拿三個點的回扣。宋經理二話沒說就答應了：沒問題，只要生意做成，四個點我也愿意給。于是，林經理拿來正式合同，雙方當場簽字蓋章。

宋經理一塊石頭落了地。可隨后林經理問：你身上帶現金了嗎？宋經理回答：沒有，有什么事嗎？林經理說：先把回扣給我，然后我好到總經理那把匯票手續給你辦了。宋經理有些遲疑：我們都是貨款清了以后才給回扣的……沒等說完，林經理的臉色就有些陰沉了：先付后付有什么不一樣啊？宋經理心想：別因為一點小事丟了大生意。于是到銀行取了3萬元現金交給林經理。隨后林經理卻說：不好意思，總經理今天去廣州開會了，明后天是周末，他也不來辦公，你們先回去，下周一我就找老總把匯票辦好，放心吧！

林經理這么熱情，公司又這么氣派，宋經理放心地回了廈門。哪知，大半年過去了，那個收了回扣的林經理總是以種種理由拖延時間，如今干脆就不認賬了。并且理直氣壯地說：你們的產品根本達不到合同上的標準要求，不可能交易。告到法院你也贏不了。至此，宋經理終于明白為什么他們不來廠里看貨了。啞巴虧是吃定了。

破解：外貿公司為外商采購產品，對質量要求是十分嚴格的，不太可能只看了樣品就不來廠里實地考察真實的生產情況。在目前外貿困局仍然不容樂觀的局面下，此類騙局有增多的趨勢。騙子就是抓住了很多小企業急于獲得外貿訂單的心理，設置合同圈套。避免騙局并不難，一方面要求對方來廠考察。如果不來，基本可以確定是騙局。另一方面，企業自身也要正規經營，確保產品質量，防止被騙子鉆了空子，吃啞巴虧。■