去二三線城市掘金兒童英語口語培訓(xùn)

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2011年初相關(guān)報告統(tǒng)計，盡管目前市場中已有近5萬家兒童英語口語培訓(xùn)機構(gòu)（包含品牌加盟店），但是依然無法滿足每年數(shù)百億元的市場需求，市場缺口超過了40%，尤其是二三線城市，市場缺口更大，缺口規(guī)模數(shù)百億元人民幣。

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2011年初統(tǒng)計報告顯示，今年兒童英語口語培訓(xùn)成為一個熱門投資項目，具體體現(xiàn)在：

一是，在5月份結(jié)束的全國連鎖加盟展中，兒童英語口語培訓(xùn)占到兒童教育培訓(xùn)項目總量的50%以上；二是，現(xiàn)在不少風(fēng)險投資機構(gòu)開始通過協(xié)會尋找理想的兒童英語口語培訓(xùn)項目；三是，百度等知名搜索引擎中，相關(guān)關(guān)鍵詞條超過了五千萬條；四是，據(jù)筆者實地調(diào)查，國內(nèi)所有知名品牌的加盟電話，都熱得發(fā)燙，不少品牌平均四五分鐘就要接聽一個咨詢電話。

對于中小投資者而言，目前到二三線城市去掘金兒童英語口語培訓(xùn)是最佳時機。

理由一：較高的凈利潤率。兒童英語口語培訓(xùn)業(yè)的平均凈利潤率大約為15%，雖然不及最高的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)（平均凈利潤率超過25%），但相比整個兒童培訓(xùn)業(yè)不到10%的平均凈利潤率，還是頗為誘人。另外，據(jù)筆者實地調(diào)查，目前業(yè)內(nèi)一個中等規(guī)模（每期學(xué)員人數(shù)大約在七八十人，一年大約可舉辦6-8期）的培訓(xùn)機構(gòu)，平均年盈利水平在四五十萬元，以唐山地區(qū)為例，大約有近6成的相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)處于盈利狀態(tài)，2.5成的培訓(xùn)機構(gòu)處于收支平衡，1.5成的處于虧損狀態(tài)。

理由二：二三線城市缺口大。以陜西省咸陽地區(qū)為例，現(xiàn)在相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)不到10家（規(guī)模為中等），而當?shù)厥袌鲂枨笾辽傩枰?0家以上同等規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)。若是大型培訓(xùn)機構(gòu)當?shù)卮蠹s需要3-5家即可，而目前一家也沒有。這種情況在國內(nèi)絕大部分二三線城市都存在，特別是中、西、北部地區(qū)尤為明顯。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，目前兒童英語口語培訓(xùn)在二三線城市的缺口較大，大約超過了50%。

同時，據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會相關(guān)報告顯示，2010年業(yè)內(nèi)營業(yè)額排名前20位的兒童英語口語培訓(xùn)機構(gòu)的總營業(yè)額，只占2010年該領(lǐng)域總營業(yè)額的22%。這就意味著78%的營業(yè)額被大量不知名的小型培訓(xùn)機構(gòu)分吃。這種現(xiàn)象在二三線城市尤為明顯，因為很多二三線城市尚無知名品牌進入。

理由三：投資回報周期短。據(jù)實地調(diào)查了解，兒童英語口語培訓(xùn)機構(gòu)的平均投資回報期大約6個月，這個時間遠遠低于其他兒童培訓(xùn)類項目12-18個月的投資回報期（該數(shù)字據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計）。

理由四：資金投入門檻低。投資者最少只需要投資四五萬元就能將該生意運轉(zhuǎn)起來。若投資者選擇連鎖加盟方式進入，教材和培訓(xùn)資質(zhì)均由盟主解決，投資門檻更低。

理由五：運營成本低。相對于一線城市，二三線城市的運營成本要便宜不少，據(jù)了解，目前同樣是所屬地的黃金地段，在二三線城市運營成本比一線城市便宜了50%-60%。

據(jù)重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院蔡繼榮博士表示，目前制約一些投資者無法快速打開局面或者快速盈利的最大瓶頸來源于經(jīng)營模式。

目前近7成的從業(yè)者依靠教兒歌、看動畫片來教兒童學(xué)習(xí)單詞，雖然兒童掌握的詞匯量很大，但卻不會靈活運用，無法最大化滿足兒童和家長的需求。目前業(yè)內(nèi)一些運營不錯的培訓(xùn)機構(gòu)采取的是情景互動模式（即通過舉辦游戲、情景短劇等活動讓兒童參與進來）。由于該模式讓孩子通過各類角色扮演，在游戲中學(xué)會靈活使用各種單詞以及簡單的英語對話，培訓(xùn)效果更加理想。

下面為讀者介紹一個成功案例——兒童卡通配音。

北京的黃先生通過讓學(xué)員給卡通片配音實現(xiàn)學(xué)習(xí)英語，目前月盈利超過了2萬元。雖然2萬元盈利并不算多，但黃先生的最初投資不過兩三萬元。據(jù)黃先生表示，要做好卡通片配音培訓(xùn)生意需要注意以下幾個問題：

一是，卡通片的選擇。只有經(jīng)典的或者是一些剛剛上映的卡通大片才受兒童的歡迎，諸如《米老鼠和唐老鴨》、《飛屋環(huán)游記》等，因為這些動畫片很多情節(jié)兒童都十分熟悉，利于他們學(xué)習(xí)英語。

二是，配音版段選擇有學(xué)問。一般選擇的配音片段的時間大約只有5-10分鐘，而且這些片段的語言通常都是短句子，這樣更加利于兒童模仿和記憶。

三是，培訓(xùn)時間不宜過長。由于很多兒童的學(xué)習(xí)耐力較差，所以為了保證教學(xué)質(zhì)量，一堂課不能超過40分鐘。■