創業成功方法:想

有讀者對我說：我覺得項目調查應該由你們來做，因為你們比我們更有經驗。

這話對不對？對也不對。

對，是因為《創業》要“幫讀者創業成功”，項目是創業的兵器，是槍就能擊發，能命中目標，是項目就要真實、可靠。

不對，是因為項目不等于創業，真實不等于成功不等于賺錢不等于適合自己。仗要自己打，業靠自己創，這極其漫長極其艱難極其復雜的過程會發生許多意想不到的意外與突發事件，只有早想多想想到才能保證創業成功。

孫子說：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？

翻譯成現代語言是：未開戰而在廟算（古時戰前在宗廟里商量、謀劃作戰方案）中就謀劃會勝利的，容易成功；未開戰而在廟算中就認為不能勝利的，難于成功。謀劃多勝，謀劃少不勝，如果沒有謀劃則不可能取勝。

創業就是打仗，就要先制定作戰方案，想出制勝方法，謀定而后動。

廟算、謀劃、制定方案即想。要把握它，分析它、研究它、琢磨它。

創業需要先想后干，想好再干，自己為自己想，自己為自己干。

怎么想？

第一、 轉著圈想。包著它、圍著它、繞著它想。

第二、 從頭到尾想。跟著運行順序，從第一件事直想到最后一件事。

第三、 從上到下想。將它站立，就會有上下，同時也從下到上想。

第四、 從里到外想。也從外到里想。

第五、 從大到小想。也從小到大想。

第六、 前后左右想。將每一個面都想到。

第七、 正面反面想。利弊得失，贏虧賺蝕都想。

第八、 縱橫馳騁想。能放開了，打開思路天馬行空地想。

第九、 集中一點想。凸透鏡般將精力、時間、能力、資源集中到一個點上想。

第十、 解剖開來想。將一件事分解成幾件幾十件事，一件一件地想。

第十一、 整體全局想。集中攏來組合起來，方向目標總體想。

……

想什么？

一、 它是什么。它是圓的、方的、扁的或吃的、喝的、用的或生產類、銷售類或消費型、功能型……

二、 有什么。都有哪些功能、用途。

三、 能什么。能做什么用，在哪用。

四、 需要哪些投入，能否減少壓縮。

五、 成本怎樣構成，怎樣節約成本。

六、 利潤怎樣產生，怎么增加利潤。

七、 需要哪些支出，怎樣壓縮開支。

八、 有什么漏洞，怎樣減少損失。

九、 怎樣學會它。是培訓是跟店還是獨自研究；是看是聽還是動手；是做一次、做十次或是做千萬次。

十、 怎樣握住它。熟悉它、了解它、分析它、研究它，懂它、會它、愛它。

十一、 怎樣運轉它。白天、夜晚、屋內、室外、市場、街巷，水電氣、產供銷、春夏秋冬、風雨雷電……

十二、 怎樣增加銷量。增加人增加店增設點或批發或代銷。

十三、怎樣增加利潤。或降低成本或提高價格或擴大銷量。

十四、怎樣開發它，擴大生產或創新功能。

十五、它有什么問題，怎樣解決。

十六、它有哪些風險，怎樣預防。

……

一遍一遍想，反反復復想，要點難點重點想，在一切時間地點想。不但想，還要寫，仔仔細細地寫清楚、寫準確、寫完全。

想得越多把握越大，想得越全問題越少，想得越深成功越近。

想是為了干，想好了干，干中再想，這樣的創業神仙都擋不住。■