網上雜志鋪,月銷百萬元

《金點子生意》7.5、《三聯生活周刊》7折、《讀者》7折、《中國國家地理》7.2折，《小小說·大世界》6.9折，一些過期雜志1折……打開雜志鋪的網頁，幾乎能看到當前市場上銷售的所有雜志，只不過它們的價格似乎更誘人。

通過互聯網平臺，銷售低折扣雜志，雜志鋪的運作模式類似一個瘦身版的當當網：專注于雜志訂閱的折扣網。

蔣中超是這家網站的創辦人。去年，他剛剛從成都一所大學畢業，在走出校園兩個月后，創辦了雜志鋪。

因為是大學生創業，蔣中超十分清楚自己的“短板”——資金缺乏。為了解決這個瓶頸，他應對的方法是開源節流。

網站的系統都是蔣中超自己開發的，既保證運營自動化，又節約成本。網站的盈利途徑除了賺取雜志差價，還有為投資方的一些聯動電子商務公司做營銷廣告獲取收入。此外，為了保證用戶網購體驗，不出現掉刊和漏刊等問題，蔣中超對物流的解決方案是自建物流加外包物流相結合的方式。目前主要在成都市區建立自己的直投隊伍，其它地方只能外包給別的快遞物流公司。

目前，雜志鋪累積的會員已逾20萬，一個月完成的銷售額達400萬元。這是雜志鋪旺季的成績，淡季一般也有一兩百萬元。

蔣中超說，目前雜志鋪的身后有很多模仿者，面對競爭對手，他坦承“自己不是擔心，是感覺到壓力”。因為電子商務是規模聚首效應，所有的資源都會傾向行業的前三名，所有的客戶也只會記得前面的，甚至是第一名，所以雜志鋪必須加倍努力，把進入門檻設置得更高。

為擴大銷路，雜志鋪加強了與其它網站的合作，目前在淘寶商場、QQ商場、樂酷天商場都設有官方店鋪，在QQ錢包開通了雜志訂閱頻道。

事實上，雜志鋪也正醞釀自己的新利基，保持用戶黏性。比如針對不同行業定制訂閱套餐。

不同行業的讀者有不同訂閱需求，而雜志鋪會根據讀者所處行業提供定制訂閱組合，推薦具有針對性的雜志目錄，提供新穎有價值的雜志品種等服務。

蔣中超覺得雜志鋪首先要把服務做好，把交易量做起來，在跟雜志社談的時候，就有主動權了。目前很多雜志社都主動來合作，雜志鋪已與國內600多家雜志社建立了合作關系。■