周鴻祎:從“流氓軟件之父”到“殺毒軟件之王”

　　2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全衛士，以反流氓軟件為切入口，進入互聯網市場。你可以想象，曾經被稱作“流氓軟件之父”，深諳“流氓軟件”之道的周鴻祎反水，“流氓軟件”會是個什么下場。
　　據2012年2月24日《京華時報》報道：奇虎360公布2011年第四季度及全年未經審計財務數據顯示，公司2011年全年收入為1.68億美元，比上年同期增長約191.1％。
　　2012年2月18日，美國投資機構T.H.Capital發布《投資報告》：維持奇虎360股票“買人”評級，目標股價維持34美元不變。報告稱：該公司2012年將繼續保持強勁的增長勢頭。2012年奇虎360營收將達到3.02億美元，超過市場分析師此前平均預期的2.80億美元。
　　一家上市公司，年業績增長20％，即可稱作“大增”。號稱“亞洲最賺錢的公司”的中國石油，四年的企業實際利潤率才增長2.6％，還不及同期的銀行利率。而奇虎360年業績增長竟高達190％，又該如何稱謂?
　　美國上市周鴻祎身家5.8億美元
　　2011年3月30日晚，中央電視臺播出了這樣一條新聞：《奇虎360紐交所上市首日股價翻番》。報道中說：“美國當地時間2011年3月30日，中國第三大互聯網公司奇虎360在美國紐交所正式上市，開盤價為27美元，較14.50美元的發行價大漲86.2％。首日收盤報34美元，較IPO(首次公開募股)發行價14.5美元大漲134％，市值增至近40億美元。”
　　奇虎360在美國紐交所上市的日子幾乎成了中國概念股的狂歡節，在美國紐交所的IPO，總計獲得了40倍超額認購，堪稱2011年中國企業在美國最成功的IPO之一。這是一個標志性事件，對于中國互聯網來說，又一艘懸掛中國國旗的航空母艦下水出海遠航。中國的億萬富豪榜上又多了一個名寧：奇虎360總裁周鴻神，身家5.8億美元。周鴻祎也因此獲得2011華人經濟領袖大獎殊榮。
　　周鴻祎成就奇虎360神話
　　1998年10月，周鴻祎創建3721公司，推出“3721網絡實名”，開創中文上網服務。用戶在瀏覽器導航欄輸入中文就能直接到達相關網站，這對于不熟悉英文的中國人來說，確實是個實惠功能，但同時3721強制捆綁安裝，且無法卸載，也讓網民非常惱火，因此3721被視為“流氓軟件”，而周鴻祎也被冠以中國互聯網“流氓軟件之父”的稱號。2003年3721被雅虎公司收購。2003年3月周鴻祎出任雅虎中國區總裁。2004年1月雅虎出資1.2億美金購買了香港3721公司。2005年8月任職期滿，周鴻祎離開雅虎中國。2005年9月1日周鴻祎以投資合伙人的身份正式加盟IDGVC(國際數據集團風險投資基金)，幫助國內眾多的中小企業獲得快速發展的機會，推動整個行業的發展。2006年周鴻祎正式加入國際無限公司，并成為該公司董事長，成為奇虎網掌門人。
　　2007年9月，成立兩年的奇虎360公司宣布，360安全衛士用戶量已超過了當時的行業巨頭瑞星、金山，成為國內用戶量最大的安全軟件。根據艾瑞等權威機構統計，從2005年9月到2012年3月，6年間，奇虎360用戶增長迅速：2005年9月才出生的奇虎360公司，2006年便已不可思議地擁有了有效用戶1700萬，2007年猛增到5900萬，2008年便已過億，達到了1.22億，2009年為2.31億，2010年為2.9億，2011年1月有效用戶數量達到3 39億用戶。對中國互聯網用戶占有率竟達到了90％!中國的總人口13.9億，如果以每戶4個人計算，3.39億已經是全中國的總戶數了。也就是說，奇虎360幾乎占有了所有的中國家庭，中國的家庭戶戶都有奇虎360。
　　那么，奇虎360裝備的是什么“發動機”，以至如添虎之翼?其實就4個字：免費殺毒。6年前，奇虎360利用高效而免費的360殺毒軟件系統，沖入了壟斷加暴利再加低能的中國殺毒軟件市場。而在爭奪市場的戰爭中也發生了一些意想不到的事情。
　　中國網民對殺毒軟件的期盼
　　2010年12月2日《第一財經日報》刊發報道：《業內人士揭殺毒軟件內幕：公司都有專門制造病毒的人員》，文中說：“近日，瑞星殺毒造假案的主角，北京市公安局網監處原處長于冰的二審維持一審的死緩判決。于冰供認，瑞星公司向其行賄時就提出條件，由公安機關發出病毒警報，提示用戶下載該公司殺毒軟件進行殺毒，而病毒則是由瑞星公司‘研制’的。”
　　這條新聞無情地告訴了我們這樣一個殘酷的事實：中國最著名的曾經是中國殺毒軟件業領袖的瑞星公司，是中國電腦病毒業最大的毒梟。貓與老鼠結成的同盟，成就了這個大毒梟在中國殺毒軟件業的領袖地位。
　　瑞星公司研發新病毒，由公安局網監處發布新病毒警報，然后，再由瑞星公司發布“又有新病毒出現，請新老用戶付費升級”的信息，瑞星公司不斷地作廢昂貴的老版本，要求用戶購買更加昂貴的新版本，公安局網監處在發布新病毒警報的同時，建議中國互聯網用戶安裝或更新瑞星公司的殺毒軟件新版本。中國的殺毒軟件業就是用這樣骯臟而卑劣的手法，進入中國十大暴利行業。
　　瑞星的作為，讓網民覺得殺毒軟件業似乎不再是中國互聯網的安全衛士，而是一伙穿著制服的綁匪，在這樣的環境中，奇虎360高舉免費殺毒的戰旗彌補了中國互聯網的空缺，成為了中國IT業的又一個巨無霸。
　　周鴻祎靠什么贏利?
　　對奇虎360的神話，人們最大的疑問是：靠免費起家的奇虎360，靠什么贏利?靠什么生存?
　　總體上，奇虎360的贏利分兩步走：第一步是爭取客戶，形成巨大的客戶群；第二步是將巨大的客戶流轉化成財富流。
　　爭取客戶方面奇虎360有一套自己的理念。2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全衛士，以反流氓軟件為切入口，進入互聯網市場。你可以想象，曾經被稱作“流氓軟件之父”，深諳“流氓軟件”之道的周鴻祎反水，“流氓軟件”會是個什么下場。在查殺流氓軟件的基礎上，360安全衛士又逐漸加上殺木馬、防盜號等功能，其用戶群迅速擴張。在網絡安全市場取得巨大用戶數量后，360開始借助“網絡安全平臺”拓展業務線，進入網站導航、軟件下載、手機安全等眾多領域，同時為網游公司、電子商務網站、軟件及應用等合作者提供服務，而為這些公司和網站的服務是收取費用的。
　　奇虎360的收入分兩大塊：在線廣告收入和互聯網增值業務收入。奇虎360在創辦之初，確有虧損。奇虎360財務報表顯示，從2005年9月到2010年一季度，奇虎360經歷了痛苦而漫長的4年多的艱難歲月，一直在負債經營。但隨著在線廣告收入和互聯網增值業務收入的逐漸增加，奇虎360走出了困境，其財務數據顯示，目前營收中，在線廣告收入從2009年第一財務季度的200萬美元左右，飆升至2010年第四財務季度的1412.8萬美元左右；互聯網增值業務從2009年第四財務季度的不足200萬美元，增長到2010年第四財務季度的524.2萬美元。這充分證明了360獨有的商業模式的成功。
　　周鴻祎說，奇虎360的贏利模式是：將免費+增值服務進行到底。周鴻祎對此描述為：“傳統的殺毒軟件公司都賣軟件，我們就把殺毒作為服務；傳統殺毒一年升級幾次，我們天天升級；傳統殺毒收費，我們就免費。別人怎么做，我就從相反的方向去做。”
　　那如何打通用戶流量與贏利之間的通道?簡單地說，先用安全軟fAFRnqUe0Sn8FrVnA7vg+Q==件建立公信力，吸引海量用戶，再將奇虎360海量用戶轉換為360瀏覽器用戶，瀏覽器會帶動360網址導航與搜索框，因此可以將用戶流量變為現金流。具體來說，流量變現的方式包括廣告和流量分成，當用戶打開360瀏覽器后，會看到360導航頁(首頁)，首頁上每個位置都有廣告；此外，360瀏覽器上有搜索框，當用戶在搜索框中搜索，360就可以從搜索引擎處的獲利中分成。
　　而最讓投資者青睞的還是奇虎360的平臺策略。奇虎360在招股書中稱，公司開發了眾多開放平臺，以便為網頁游戲、電子商務網站、軟件及應用等眾多第三方合作伙伴，在這些平臺上提供互聯網產品和服務，從而獲得分成收益。如360游戲平臺提供由第三方開發的網絡游戲，即網頁游戲聯合運營業務，收入可與游戲方分賬；而360軟件管家、360安全桌面打造的軟件平臺，可以收取軟件推廣費等。沒有人會懷疑，擁有超過3億用戶群的360平臺，將聚集大批第三方合作伙伴，而因此帶來的收入和利潤將極為可觀。
　　除了流量變現，奇虎360還提供其他增值服務收費，例如遠程殺毒和安全備份存儲等。早在2010年7月，周鴻祎就宣布奇虎360會推出兩個增值服務：一個是安全存儲，預計1％的人可能愿意買，大概一個月收入能達3000萬；第二個是一對一的遠程維護服務，比如說中老年人對電腦不懂，360會有技術人員遠程連到其電腦上，一對一貼身服務，并收取服務費用。由于前期積累了巨大的用戶群，目前這兩項增值服務運得順利，其營收大大超出了周鴻祎之前的預想。
　　從“流氓軟件之父”到“殺毒軟件之王”的周鴻祎告訴我們，靠一點損人利己的小聰明可以得逞于一時，卻不可能得勢于一生。“光明正大，仁者無敵”，才是成功的坦