讓你的贊助物超所值

如果你喜歡某一品牌的鞋子，如果他出了一款限量版也是你喜歡的風格，你會去買嗎?如果你喜歡聽音樂劇，那么你會錯過2010年的《悲慘世界》25周年和2011年的《歌劇魅影》25周年這兩場紀念版的演唱會嗎?如果你喜歡某位歌手的音樂，他的某張唱片有普通版和簽名版，你會選擇哪一個?

如果，沃爾沃發(fā)布了沃爾沃環(huán)球帆船賽限量版挖掘機，在與普通款的挖掘機之間，你又會選擇哪一個?

2012年2月17日，也就是在2011－2012沃爾沃環(huán)球帆船賽經(jīng)停三亞之際，沃爾沃建筑設備在三亞舉行了進入中國市場以來規(guī)模最大的客戶活動，并同時發(fā)布了沃爾沃環(huán)球帆船賽限量版挖掘機，產(chǎn)品覆蓋其上海工廠生產(chǎn)的20t噸位所有機型。

且不說該系列限量版挖掘機跟原有機型有什么差異，單是看車身兩側(cè)噴涂了象征海浪的藍白相間的斜條裝飾紋以及沃爾沃環(huán)球帆船賽金屬標識，就已經(jīng)足夠讓人感受到這一系列“限量版”產(chǎn)品的獨特魅力所在。

這一系列限量版挖掘機并沒有比原有型號挖掘機增加更多的功能或提高工作效率。但是，這一系列產(chǎn)品的推出，充分體現(xiàn)出沃爾沃對品牌推廣活動的利用可謂十分充分。

雖然說只是增加了標識特色，但是如果你與這項活動無關，就沒有使用這些標識的權利，這種特權如何能夠得到進一步發(fā)揮考驗的是一個企業(yè)進行品牌策劃和品牌營銷的功底。目前，我們最能感受到這種品牌營銷意識的領域是在奧運會，奧運會的贊助商們可謂極盡所能地發(fā)掘了“奧運”資源的商業(yè)價值，否則，原本屬于“燒錢”行為的奧運會不可能通過商業(yè)運作的模式成為一種盈利活動，更不會有這么多企業(yè)熱衷其中。

在我國，贊助各種活動是企業(yè)進行品牌營銷中習以為常的事，然而，鮮有企業(yè)進一步挖掘被贊助者的商業(yè)價值，這是一件多么可惜的事情!對于企業(yè)來講，贊助費用已經(jīng)花出去了，確實已經(jīng)收到了一定的成效，然而，是不是可以更有成效呢?這是企業(yè)品牌推廣部門應該下大功夫研究的事情。

我們曾經(jīng)有機會看到“中超足球聯(lián)賽”版的臨工產(chǎn)品、“世界水上極速運動大賽”版的柳工產(chǎn)品、“世界合唱節(jié)”版的廈工產(chǎn)品等等，然而，這些產(chǎn)品我們并未能看到。但是，也許在以后，我們有可能，看到這樣一款又一款的紀念版產(chǎn)品。

也許，在以后的工程機械展會上，我們看到的工程機械產(chǎn)品不再是千篇一律的統(tǒng)一涂裝，而是每一款在彰顯了企業(yè)的主色調(diào)和標志之外，顯得更加有特點。當企業(yè)的銷售人員再向?qū)I(yè)觀眾講解的時候，可以講“這是我們贊助活動的紀念版產(chǎn)品，另一臺是我們贊助活動的紀念版產(chǎn)品……”