淺析海外幕墻項目的投標報價

摘要：

隨著幕墻行業(yè)在我國的不斷發(fā)展和進步，以及幕墻行業(yè)在國內(nèi)建筑業(yè)的不斷成熟。很多幕墻企業(yè)開始將發(fā)展的目光投向了國際市場。而幕墻行業(yè)進軍國際市場在近五年的時間里達到了一個很高的水平。這個也使得海外項目的投標報價工作不斷成熟和完善。下面就海外項目的投標事宜做一個簡略的分析。

關(guān)鍵詞：海外項目 投標報價 安裝費用 開辦費用

一、海外項目報價基

本操作方法；

二、安裝費用的組成形式；

首先，我們來談?wù)剤髢r的基本的方法。國外幕墻項目一般會提供BOQ(Bill of quantity)。這個表格會提供具體的工作內(nèi)容描述、工程量，要求我們提供單價和總價。另外，還會提供specification(就是我們所說的技術(shù)要求)，specification 也被叫做工程項目的“圣經(jīng)”，在這個文件中，客戶會對工程項目的方方面面提出嚴格的要求，我們需要對specification，進行詳細的研讀，尤其是對材料的要求，開辦費用相關(guān)信息等的要求，這些都是影響價格的最主要因素。項目中標后，客戶也會根據(jù)specification的要求，對我們提供的材料進行檢驗、封樣等工作。關(guān)于客戶提供的圖紙文件，我們需要將圖紙文件、BOQ和specification三個文件對照研究，一般情況下，這三個文件會有不一致的地方，通常情況下，以specification為主要依據(jù)， 圖紙是其次的依據(jù)，而BOQ應(yīng)該服從圖紙和specification的要求。對于上述三個文件中的矛盾之出，我們施工單位需要做RFI(Requirement of information）給客戶，讓客戶對于我們的疑問給出明確的回復(fù)。這些文件都會成為我們報價的依據(jù)，并成為中標后合同的組成部分。在這個工作中，特別重要的就是對Specification 的研讀。國外的項目，對材料的要求都比較詳細，要求比較高。比如鋁型材，在Specification中，一般會對材料的材質(zhì)，表面處理都提出各種要求，如：anodized(陽極氧化)、powder coating(粉末噴涂)、PVDF（氟碳噴涂），并且對表面處理的膜厚都有要求。投標人員需要對specification中對材料的各種要求非常清晰，并根據(jù)這些要求詢問材料的價格。這是做海外幕墻項目十分關(guān)鍵的一步。

關(guān)于運輸費用，海外項目有EX-Work Price、FOB Price、CIF Price 、DDU Price、DDP Price和包安裝六種報價形式，計算運輸時，需要分清每種報價方式，運費包含的具體費用。

關(guān)于稅收的問題，因為項目所在的國家不同，每個國家的稅收的情況不同，所收的稅種也不同，稅率也不同。所以，我們在做投標價格之前，需要了解項目所在國家的需要交的各種稅種，每種稅種不同的稅率等信息。如：迪拜的進口稅5%～6%，而馬來西亞的平均進口稅為10%等。

關(guān)于海外的項目的安裝費用的組成，在投標報價中占了非常重要的地位。首先，海外的安裝費用有兩個部分組成：

一、是安裝費用的直接費；

二、是開辦費；

安裝工人的直接費用，也大概分兩種情況：

1、是由我們自己國家的工人到外國施工。一般在一個新的國家剛開始開拓市場，或者項目的施工比較復(fù)雜的情況下，都會采用這個種方式。采用這個方式的好處是自己的工人，對安裝的工作業(yè)務(wù)比較熟悉，工程進度比較容易控制。不足之處就是因為是國內(nèi)的工人到外國工作，要產(chǎn)生簽證費用、住宿費用、伙食費用。還有往返的機票費用等，這些費用會增加安裝費用的成本。

2、采用當?shù)氐墓と税惭b，采用這種方式一般是因為有些國家和地區(qū)是不允許外國的工人到當?shù)厥┕ぃ热缦愀郏€有就是在這個地區(qū)已經(jīng)有合作過的施工隊伍，或者是工程比較簡單，如果只是簡單的門窗安裝等。采用當?shù)氐墓と税惭b優(yōu)勢是當?shù)氐墓と瞬挥每紤]簽證費用，住宿費用等費用，成本上會比較節(jié)省，不足之處就是管理的難度大，會涉及語言不通，溝通配合不方便等問題，也會因為這個原因使工程的質(zhì)量不容易控制。

而開辦費用，這個費用在國外項目的投標中非常的重要。因為開辦費用，顧名思義就是使項目開始運作需要的費用，所以，這個費用一般在項目剛開始時，大部分的費用業(yè)主就需要支付給承包商的。這個費用通常占項目總額的10%到20%，具體情況也會因項目的難易程度，現(xiàn)場的實際狀況而不同，比如澳門的威尼斯人酒店項目，開辦費用就占到總報價的35%。項目開辦費用一般包含以下幾種費用：

1.設(shè)計費用（Design and engineering cost）（包含施工圖設(shè)計和價格圖設(shè)計），國外的項目對施工圖的審核都非常的嚴格，這個以香港最為突出，一般的項目承包商提交的圖紙都會經(jīng)過多次的審核，而一般拿到批準后可以使用的施工圖紙一般都至少幾個月的時間。因此，這個費用可根據(jù)工程的復(fù)雜程度，費用取到總價格的2%到8%，一般的項目是在3%左右；

2.施工管理費用(Project coordination and management cost )，這個費用主要是指現(xiàn)場施工管理人員產(chǎn)生的費用，如項目經(jīng)理（project manage）、項目協(xié)調(diào)人員（project coordinator）、項目安全員（project safety officer）等。 這些人員工資，如果是從國內(nèi)派到國外的工作的，那么這些人員的往返機票費用、簽證費用、住宿費用以及各種補貼等，總之是管理這個項目的人員在管理這個項目的工作過程中產(chǎn)生的費用都應(yīng)該計算到施工管理費用中；

3.獨立的第三方審核費用（ICE – Independent Checking Engineer(3rd party consultant)）， 具體指承建商提供的圖紙，一般需要委托一家發(fā)包方認可的有相應(yīng)資質(zhì)的獨立的第三方審核機構(gòu)，對承建商提供的圖紙進行審核。經(jīng)過第三方審核機構(gòu)審核過的圖紙，才可以施工用。這個費用的多少，因國家和地區(qū)、第三方審核機構(gòu)的資質(zhì)等的不同，差異很大，需要在報價之前在項目所在國家和地區(qū)詢問到確切的報價，以作為報價的依據(jù)；

4.工人的安全保險費用（ECI------Insurance of employee compensation）， 一般大中型的項目，發(fā)包方會要求承建商給工地現(xiàn)場從事安裝工作的所有的工人都購買安全保險費。這個費用也需要在工程所在地詢價；

開辦費用還包括現(xiàn)場測量放線費用、材料裝卸和分發(fā)費用、幕墻門窗等的成品保護費用、履約保函費用、預(yù)付款保函費用、垃圾清運現(xiàn)場清理工作、安全設(shè)施費用、可視模型費用、現(xiàn)場臨時設(shè)施費用、水電費用、場外倉儲費用、吊籃和軌道、腳手架和工作臺費用、樣板的費用、焊接實驗費用、埋件拉拔實驗費用、性能實驗費用等。還有些特殊的費用會在項目的specification 中特別提到，比如澳門、香港的大型項目會收取整個項目的保險費用、會讓我們自行提前預(yù)計項目的代工費用等。項目的開辦費用的計算十分重要，因為外國人喜歡把所有的費用都清晰明朗化，所以開辦費用的條款應(yīng)該盡量清晰列出。我們需要在做海外項目的過程中不斷的總結(jié)。

海外項目的投標報價工作是一個復(fù)雜的工作，需要投標人員除了熟悉建筑的結(jié)構(gòu)、了解材料的性能、有一定的英文讀寫能力外，還需要對每個不同的國家的各種情況在投標前有個詳細的了解。一位多年從事海外施工項目的前輩曾經(jīng)說過，做海外的項目既要考慮到海外的諸多不確定性因素帶來的風險，也不能將風險考慮的過大。不考慮風險，那項目的報價很有可能拿到了，也會給企業(yè)帶來損失，將風險考慮的過大，就可能喪失在那個國家和地方發(fā)展的機會。機遇和風險是并存的，如何把握這個度，需要我們報價工作人員在工作中不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗。以上就是我對海外項目投標的一點心得體會，不恰當?shù)牡胤剑€歡迎大家指正，讓我們共同進步。