建筑施工企業(yè)加強(qiáng)競爭能力初探

一、建筑施工企業(yè)的行業(yè)特點及未來市場競爭的發(fā)展趨勢

（一）機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

中國有資質(zhì)的建筑施工企業(yè)不下10萬家。近年來，國內(nèi)固定資產(chǎn)投資規(guī)模急劇膨脹，建筑業(yè)投資規(guī)模創(chuàng)歷史新高，應(yīng)該說是施工企業(yè)百年難遇的春天。很多施工企業(yè)的合同額迅猛增長。但即使在這種歷史條件下，仍有相當(dāng)一部分施工企業(yè)任務(wù)不足。

當(dāng)前的建筑施工現(xiàn)場管理，完全可以用良莠不齊來表述。規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的施工現(xiàn)場有一些，但是數(shù)量有限，所占比例太小。在同一個城市，同一個建筑企業(yè)的兩個不同工地，其現(xiàn)場管理水平經(jīng)常存在明顯的差異，不同地區(qū)的施工現(xiàn)場管理水平差異就更大。出現(xiàn)這樣的情況，究其原因不難發(fā)現(xiàn)是因為建筑企業(yè)的數(shù)量太多，而名牌建筑企業(yè)太少，尤其是全國性的知名建筑企業(yè)太少。

建筑施工市場充分開放，材料采購、周轉(zhuǎn)材料、架設(shè)工具租賃、機(jī)械設(shè)備租賃、勞務(wù)分包及工程分包都可通過完全競爭的形式選擇供應(yīng)商。

建筑施工工程項目的獲得即市場營銷一般通過下面幾種渠道獲得：

1、政府和國有企業(yè)等投資興建的項目必須經(jīng)過公開招投標(biāo)；

2、外商及私人投資項目可以通過公開招投標(biāo)，也可以議標(biāo)或指定施工單位總承包。

不論通過哪種形式確定承包商，基本從下面三個方面作為考核依據(jù)：

1、總承包商的資質(zhì)、企業(yè)的品牌影響力，過去的業(yè)績及社會信譽和現(xiàn)有技術(shù)能力、資金能力和管理能力，即能派到現(xiàn)場的人員業(yè)績與能力，包括對業(yè)主的承諾等。

2、承包商的報價水平，有的業(yè)主制定有標(biāo)底，要考查施工方報價與業(yè)主標(biāo)底的接近程度。大多數(shù)情況是看誰的報價最低且合理。價格因素是獲取承包權(quán)最重要的因素。

3、人為因素或感情因素，這項因素比較復(fù)雜，它往往與曾經(jīng)的合作經(jīng)歷和發(fā)包人情感、信賴因素有關(guān)，有的也是由于市場信息不對稱，及市場運行的極不規(guī)范，致使業(yè)主要找最可信的施工者，這一般是中、小型項目，這種情況下這個因素也占了重要地位。

目前中國建筑市場還是比較混亂，在眾多工程的競標(biāo)過程中，人為因素較大，但總的趨勢是低價中標(biāo)。

（二）民營建筑企業(yè)競爭力強(qiáng)

由于建筑施工企業(yè)的行業(yè)進(jìn)入門檻低，中國經(jīng)過連續(xù)20年的開放和經(jīng)濟(jì)快速增長，市場機(jī)制的作用以及中國人力資源的豐富，形成建筑產(chǎn)業(yè)大軍在競爭的過程中一大批民營建筑施工企業(yè)異軍突起，并已表現(xiàn)出很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

1、買方討價還價的能力

由于建筑產(chǎn)品的特殊性，隱蔽工程多，使用壽命長，一般為50年以上，所以客戶在選擇建造商時，對建造商的業(yè)績、資質(zhì)和信譽、技術(shù)力量等看得很重，一旦資格預(yù)審?fù)ㄟ^后，一般都是以最低價競標(biāo)的方式獲取建造權(quán)。而在競標(biāo)中競爭激烈，所以買方討價能力強(qiáng)。

2、供應(yīng)商討價還價能力

建筑施工企業(yè)的供應(yīng)商主要是鋼材、水泥、砂石、砼、電梯、空調(diào)、架設(shè)工具、周轉(zhuǎn)材料租賃、機(jī)械設(shè)備租賃，勞務(wù)及工程分包選擇等。中國建材、建機(jī)租賃及勞務(wù)市場發(fā)育充分，討價還價能力較弱。

3、同行之間的競爭與對抗

建筑施工行業(yè)差異化較小，成本管理水平差異大，由于市場不規(guī)范，尚有弱勢企業(yè)通過不正當(dāng)競爭獲得承包權(quán)現(xiàn)象。信息基本對稱，大大小小的企業(yè)角逐一個市場，競爭非常激烈和復(fù)雜，既有價格主要因素，也有人為因素。

（三）建筑施工企業(yè)面臨多重壓力

建筑施工企業(yè)目前所承受的壓力，概括起來有以下因素：

1、政治：隨著中國城市化進(jìn)程加快，城市建設(shè)規(guī)模不大加大，國家將持續(xù)加大保障性安居工程建設(shè)力度，同時中國的進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，這些都給建筑商帶來巨大商機(jī)。另一方面是，政府將進(jìn)一步規(guī)范市場，競爭更加有序和規(guī)范。

2、經(jīng)濟(jì)：固定資產(chǎn)投資規(guī)模逐年增加帶來市場擴(kuò)大，隨著人均收入的增長，房地產(chǎn)市場將有相當(dāng)長的增長期。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革，民營經(jīng)濟(jì)和國外大的投資商投資于中國基礎(chǔ)設(shè)施、房產(chǎn)、旅游業(yè)，這些都給施工企業(yè)帶來機(jī)會。同時由于市場機(jī)制作用、建筑產(chǎn)業(yè)大軍的迅速增加導(dǎo)致競爭加劇。

3、社會：中國是人口大國，兩級分化嚴(yán)重，在過去幾年的房地產(chǎn)發(fā)展中，中高收入人員優(yōu)先購買較好的住房，相對經(jīng)濟(jì)條件差的絕大多數(shù)家庭對改善住房需求迫切，但對價格極其敏感。所以一方面社會需求帶來巨大市場，另一方面要求建造成本越來越低，目前這方面壓力還不大。因為中高收入需求尚未滿足，高價位住房尚有市場。

4、技術(shù)：建筑施工新技術(shù)的引進(jìn)將提高建造速度和質(zhì)量，所以企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝，以適應(yīng)現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，降低工程成本。

二、提高企業(yè)競爭力是國有建筑施工企業(yè)生存發(fā)展的根本出路

（一）國有建筑施工企業(yè)的優(yōu)劣勢及機(jī)遇分析

通過上述分析建筑這個行業(yè)機(jī)會多，但競爭殘酷，且發(fā)展迅速。企業(yè)競爭力的體現(xiàn)是在目前復(fù)雜的市場環(huán)境下，開拓市場和項目贏利能力的較量。在快速發(fā)展中優(yōu)勝劣汰，那么，我們國有建筑施工企業(yè)應(yīng)制定什么樣的戰(zhàn)略，來抓住這一商機(jī)呢？

1、優(yōu)勢：國有企業(yè)大型施工企業(yè)一般是有悠久的歷史、輝煌的業(yè)績，具有較高較完備的資質(zhì)，尤其是有特級資質(zhì)的國企一般都曾做過很多具有標(biāo)志性的工程，同時吸引了很優(yōu)秀的人才。

2、弱勢：大型國企通常是體制、機(jī)制、公司治理結(jié)構(gòu)和運作效率要比民營企業(yè)和外企差，由于歷史包袱等種種原因，國企的財務(wù)能力普遍較差，大多靠銀行貸款；由于國企對項目的主要激勵機(jī)制采用的是控制所有權(quán)形式。因此導(dǎo)致在目前不規(guī)范的市場環(huán)境條件下國企的項目盈利能力遠(yuǎn)不如民企。這是國企競爭力弱的根本所在。而建筑施工企業(yè)的核心競爭的本質(zhì)是公司的財務(wù)能力、技術(shù)能力和管理能力的綜合體現(xiàn)，但最終歸結(jié)為項目的盈利能力。

3、機(jī)遇：前面分析已明確中國的建筑市場是世界上最大的建筑市場，整個市場容量在未來相當(dāng)長一段時間將持續(xù)增長。世界制造業(yè)的兩大趨勢是同質(zhì)量化和同成本化，建筑業(yè)毫不例外。近幾年以來，國內(nèi)施工企業(yè)的管理水平有了明顯的提升，建筑實體的質(zhì)量水平也明顯縮小了差別。從事市場開拓的員工應(yīng)該有這樣的感覺：與業(yè)主表明自己企業(yè)的優(yōu)勢時，質(zhì)量水平已經(jīng)不能明顯地打動業(yè)主了，因為業(yè)主認(rèn)為只要是大的建筑企業(yè)，都能把工程質(zhì)量做好，事實也是這樣。

關(guān)于施工成本，由于管理的進(jìn)步，不同的企業(yè)成本差異也在相應(yīng)縮小。靠成本競爭的優(yōu)勢也會越來越小。以前，大型建筑企業(yè)還擁有技術(shù)的優(yōu)勢，但一個顯而易見的事實是：目前的常規(guī)建筑根本沒有多少技術(shù)難度，常規(guī)建筑市場的技術(shù)屏障已基本消失了。但國企在一些新興的建筑類型中還有較大的技術(shù)優(yōu)勢。

建筑施工企業(yè)靠什么立足市場呢？只有靠競爭力。這是別人無法模仿和復(fù)制、本企業(yè)獨有的核心競爭力。施工企業(yè)的核心競爭力，除了國內(nèi)為數(shù)極小的特殊建筑施工技術(shù)，例如超高層施工技術(shù)，可以認(rèn)為是核心競爭力外，筆者認(rèn)為，可以稱為核心競爭力的只有企業(yè)品牌了。所以，施工企業(yè)要在打造企業(yè)品牌方面下足功夫，從而培育出本企業(yè)的市場核心競爭力。

綜觀現(xiàn)在的建筑市場，很多企業(yè)找不到建立競爭優(yōu)勢的突破口，有條件和有能力進(jìn)行品牌建設(shè)的建筑企業(yè)為數(shù)并不很多。現(xiàn)在是一個建設(shè)品牌難得的歷史機(jī)遇。抓住了這個機(jī)遇，品牌做出來了，核心競爭力就建立起來了，別的企業(yè)要想從后面趕超，就不是一件容易的事了。

4、威脅：如果不改革國企落后的目標(biāo)激勵體系（合同額、營業(yè)額）；不改革落后的項目激勵機(jī)制（控制所有權(quán)）；不改革企業(yè)的營銷體系、組織結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)，國企將面臨被新興的民營企業(yè)和國際大承包商淘汰出局的威脅。

（二）管理水平的高低體現(xiàn)了建筑施工企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱

建筑施工行業(yè)的競爭本質(zhì)是同一標(biāo)價下，項目管理獲利能力的競爭，或同一合同條件下項目獲利能力的競爭，項目管理的獲利能力便成了企業(yè)的核心競爭力。

建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品營銷過程是針對同一合同環(huán)境的項目，通過競價方式獲得銷售權(quán)，先確定價格，交工日期和產(chǎn)品的質(zhì)量，再按標(biāo)的要求組織施工，而產(chǎn)品利潤的產(chǎn)生是在項目的實施過程中通過二次經(jīng)營產(chǎn)生的。核心競爭能力由項目的技術(shù)、資金、管理三個方面綜合體現(xiàn)。要使成本最低應(yīng)有一個低消耗、快產(chǎn)出、高質(zhì)量的技術(shù)方案；確保項目正常、低成本的運行必須有足夠的資金做支撐；而這三者最為重要的是管理。

管理水平往往決定了項目的成敗，以項目經(jīng)理為核心的項目管理團(tuán)隊的團(tuán)隊能力是關(guān)鍵，而團(tuán)隊能力的充分發(fā)揮往往取決于項目管理目標(biāo)及與之相應(yīng)的獎罰機(jī)制。

要實現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵因素是：①形成公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)下的由市場部綜合協(xié)調(diào)的，以獨立項目經(jīng)理部為主體的市場營銷格局；②實施戰(zhàn)略性的人力資源計劃，這種體系下要實現(xiàn)擴(kuò)大項目規(guī)模和項目贏利目標(biāo)。必須努力建設(shè)既有市場開拓能力，又有項目履約贏利能力的項目管理核心團(tuán)隊（核心團(tuán)隊一般包括項目經(jīng)理、項目工程師、項目商務(wù)合約經(jīng)理等組成），這個建設(shè)既要發(fā)展項目數(shù)量，又要加強(qiáng)兩個能力的提升；③確立項目完成責(zé)任目標(biāo)剩余索取權(quán)的分配機(jī)制，并保持其健康運行；④確保上述三個方面措施能高效運行的治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和執(zhí)行力建設(shè)；⑤堅持法人管項目，公司應(yīng)始終堅持以提升項目獲利能力為目標(biāo)建設(shè)財務(wù)能力、技術(shù)能力和管理能力不動搖。

（三）企業(yè)內(nèi)部管理品質(zhì)建設(shè)至關(guān)重要

經(jīng)常存在這樣的現(xiàn)象，一個建筑企業(yè)，做得好的項目，能獲得國家“魯班”獎，而做得差的項目，卻無法與其企業(yè)資質(zhì)相稱。究其原因，這根本就不是一個好企業(yè)，也不是一個好的建筑品牌。因為，作為一個業(yè)主，選擇這樣的建筑企業(yè)，沒有安全感。不同的人來當(dāng)項目經(jīng)理，不同的項目班子，做出的項目水平明顯不同。

一個真正的好企業(yè)，不論在什么地區(qū)，不論什么人當(dāng)項目經(jīng)理，都應(yīng)該生產(chǎn)出基本一致的優(yōu)秀產(chǎn)品，這才是一個好的品牌企業(yè)。要達(dá)到這個程度，企業(yè)內(nèi)部的管理品質(zhì)建設(shè)至關(guān)重要：首先，要建立強(qiáng)大的企業(yè)管理中樞系統(tǒng)；其次，要建立標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)管理規(guī)范和制度；再次，還要避免和杜絕短期行為。

三、結(jié)束語

建筑施工企業(yè)要致力于達(dá)到這樣一種狀態(tài)：我們的管理，要超越業(yè)主和社會對我們的期望。對于優(yōu)秀的品牌企業(yè)而言，這一點是能夠做到的。這樣的企業(yè)能夠獲得業(yè)主理直氣壯的支持，成為市場上令人敬畏的競爭對手。