加強合作 共贏未來——第24屆中國機床工具行業發展論壇暨2012年運營形勢研討會現場報道

本刊記者/Reporter 汪藝/WANG Yi

2011年12月6-9日，中國機械工業集團有限公司中國機床總公司主辦，北京國機展覽中心、廣州數控設備有限公司等協辦的第24屆中國機床工具行業發展論壇（MTDF）暨2012年運營形式研討會在廣州召開。

加強合作 共贏未來——中國機床總公司總裁郝明

2011年7月，《機床工具行業“十二五”發展規劃》已由國家工業和信息化部裝備工業司正式對外發布。《規劃》在充分肯定近10年來我國機床工具行業所取得的巨大成就的同時，明確指出，“從整體來說，主機大而不強、數控系統和關鍵功能部件發展滯后、高檔數控機床關鍵技術仍有較大差距等問題明顯制約著行業的可持續發展。”《規劃》為行業和企業可持續發展指明了大的方向，就是要堅持科學發展觀，加快發展方式的轉變，立足于科技進步和自主創新，盡量節約我國有限的資源和能源，從量的簡單增長更好地轉變為品質的提升，從而使我國機床工具行業真正能夠從一個制造大國轉變為機床工具強國。

從承擔重大專項課題的企業看，不過百多家，他們享有國家的重點支持，承擔著代表行業攻堅的重任。當前市場需求中，量大而面廣的仍是中端數控機床，每年的數控機床進口中，大量的也是中檔產品。因而對于多數有能力生產中端產品的企業來說，如何立足自身的優勢和特點，針對用戶的個性化需求，提高產品質量和可靠性，實現產業化，應該說是大有可為。

幾年前有文章披露，作為世界機床生產大國的日本，2007年的金屬切削機床產量為10.6萬臺，而其數控機床產量達8.23萬臺，產量數控化率約77%，而產值數控化率竟到達90%。2011年我國金屬切削機床產能擴張幅度很大，但是普通機床和經濟型數控機床在總量中占了絕大多數，再加上如今已出現普通機床滯銷的跡象。因此為逐步減少普通機床、經濟型數控機床和快走絲電加工等低端產品的產量，我國為數眾多的中小企業要加快促轉變的步伐，突出“專、精、特”的專業特色，才能擺脫被動局面使企業真正走上可持續發展的健康之路。

“十二五”時期，是我國機床工具行業加速發展，實現由大變強的重要機遇期。盡管在前進的道路上還存在著各種困難和挑戰，只要我們堅持科技創新，加快“調結構、促轉變”的步伐，加強產學研用和機床主機、功能部件與各種配套產品企業之間的合作，我們一定可以贏得共同發展，使我國早日由制造大國逐步成長為制造強國。

堅持 競爭 合作——廣州數控設備有限公司董事長何敏佳

廣州數控設備有限公司建于1991年，經過20年的艱苦努力，廣州數控目前的成績有目共睹。

何董在總結自己這些年的經驗時，說到了我們很熟悉的一種精神——堅持。1993-1999年，機床行業本身發展緩慢，廣州數控同樣遇到了很大的困難。當時，不少做數控的廠家都轉行了。但是，廣州數控堅持了下來，終于迎來了1999年的春天。

在具體談到自己的經營策略時，何董總結，廣數的技術團隊采用設立4個研發室共同前進的經營策略。這樣4個團隊形成你追我趕的態勢，在競爭中共同成長。這種方式還避免了一個隊伍孤軍奮戰的局面，就好比登山，一個隊伍登山會比較危險，幾個隊伍一起登山后面的可以看著前面的，共同登山，這樣同時培養了4支隊伍。目前技術人員已有500余人。

機床工具行業進出口形勢與2012年展望——中國機械工業聯合會專家委員會委員鄭國偉

據海關統計, 機床工具行業2011年1-10月進口174.88億美元，同比增長42%，出口59.62億美元，同比增長32.48%。進出口逆差115.26億美元，比上年同期逆差增加37.11億美元（按中國機械工業聯合會統計范圍）。目前機床工具行業存在的問題：進口超高速增長給國內機床企業帶來巨大壓力；機械工業固定資產投資增速過猛，中低檔機床需求旺盛, 國內許多機床企業研發高檔產品壓力不大，動力不足。針對這些問題，提出對策建議：（1）調整和優化出口產品結構,開發適應發展中國家需求的產品；（2）出口貿昜要努力規避匯率風險, 擴大人民幣結算范圍；（3）從單機出口向承接成套出口發展，制造業向服務業延伸和轉型；（4）從進口產品中尋求發展重點；（5）“走出去”，進一步開拓國際市場。

根據國內外復雜的情況分析，預計2012年機床工具行業進出口將繼續增長,但增速將回落，進出口產品結構會有所改善。進口增速比2011年會有所減弱，高檔數控機床和關鍵零部件進口勢頭仍較強,進口額還會雄踞高位。出口仍將保持兩位數增長，主要依靠中低檔數控機床，適合用戶需求的優質普通機床，以及金屬切削工具和磨具、鍛壓和沖壓工具、機床零附件等,仍將會受到國際市場和用戶的歡迎。

做細做透——杭州友佳精密機械有限公司總經理陳海軍

友佳的戰略規劃是全球化布局，擁有13個獨立運作的品牌，產品定位于高端和中端。杭州友佳銷售以直銷為主，代理為輔，在全國有30個辦事處，35個服務點，銷售、服務人員共300多人。友佳的業務人員不僅僅是銷售，是營銷人員。產品是通用和專用相結合，當地業務人員做到充分了解當地情況，做細做透一個行業。在友佳內部也有自己的激勵機制，每年所有的業務人員都要總結出自己的一個第一，因為做第一才會自信，第一只有一個，但是分角度就會有多個。友佳每年也會有5%的人才流動，這很正常，并不會因此影響友佳正常的培訓，友佳希望只要是在友佳工作過的員工，不管留下還是離開，在哪都是好樣的，這就是友佳的胸襟。

企業交流

會議期間還召開了“機床工具行業戰略轉型之道”高端訪談，共同探討中國機床行業的轉型升級和重大專項的重要作用。

秦川機床工具集團董事長龍興元：秦川很重視用戶的需求，滿足老客戶提出的新要求，研究未使用我們產品的客戶的需求，不僅給客戶設備，更要提供工藝給客戶，從而確定秦川轉型升級的方向。重大專項中秦川為主承擔了15項，參與的項目有17項，共32項。專項既有“助推器”的作用，更有引領的作用。

南京工藝裝備制造有限公司董事長武曉霞：1993年前，我們產品供不應求，但1999年我發現我們已經被主機廠拋棄。我們選擇緊緊跟上行業發展，而不是逃避，促進了轉型升級的第一步。我們當時確立了抓品質的發展方向，發展高速、高精、大型、重載。當大型市場來臨，我們已經做好準備。參觀國外企業時，發現他們研發能力很強大，促成了我們以技術研發為重點的第二次轉型。重大專項說明國家領導對機床行業越來越重視，并且支持目標非常明確，迫使我們把勁放在研發上，并且使一些機床廠家在高檔機床上使用國內功能部件。非常感謝國家的這個政策，資金資助非常重要，但指明方向、搭建平臺是專項更重要的意義。希望主機廠、功能部件廠及用戶能共同探索，建立坦率、真誠的合作關系，促進共同進步。

廣州數控設備有限公司董事長何敏佳：我們從經濟型數控系統做起，走的是市場拉動的道路，從中低端、車床開始做，經過20年的發展，已慢慢進入中檔系統，未來中檔系統是我們和進口產品激烈的競爭領域。作為民企廣數非常有幸承擔了兩個重大專項：高檔數控系統和高性能伺服驅動電動機，為了保險用兩個平臺來做這個項目，還聯合了十幾個大學一起做，我認為重大專項對產業發展有著重要作用。

中國第一汽車集團公司規劃部主任侯若明：目前我國電動車和國外差距不太大，這是未來趕超世界的一個領域，國家很重視，這也會給機床業提供很大的機遇。重大專項聯合機床生產企業、研發和作為用戶的汽車行業，促使國產機床廣泛地應用在汽車行業。我們承擔3個重大專項，去年開始對重大裝備嘗試由用戶牽頭做項目。我們看重這個產學研的團隊，并且希望團隊固化，在國產化設備工作中發揮作用。我們希望給自己的企業這樣的機會，形成有效合作，共同實現“中國汽車裝備，裝備中國汽車”這個目標。

結語

會議期間還參觀了廣州數控設備有限公司，公司的文化氣息給我留下了深刻的印象。墻上貼著名家名言，比如李四光的名言：“科學尊重事實，不能胡亂編造理由來附會一部學說。”機器人加工車間的每一個柱子上都貼著工作提示，如：“寧愿事前檢查，不可事后返工”，“測試記錄要可靠，分析改善才有效”。文化對于企業的重要性是不言而喻的，廣數的文化工作正如其產品一樣達到了做精做細的程度。

會上幾乎所有的嘉賓都提到了合作，競爭保持活力，合作促進共贏。相信通過機床人的共同努力中國機床行業由大變強的目標一定能夠實現！