橫店聯(lián)宜：平衡動力 相知相宜

文／本刊記者 康風(fēng)文 王思童／

引人注目的組合背景——國企技術(shù)+民營市場

聯(lián)宜電機(jī)的前身東陽市儀表電機(jī)有限公司是一家國有的技術(shù)型企業(yè)。而對其進(jìn)行資產(chǎn)重組的浙江橫店進(jìn)出口有限公司是一家民營的純貿(mào)易公司，這樣的一個組合，在當(dāng)時也是引起了浙江省乃至國家有關(guān)部門的熱切關(guān)注，因?yàn)檫@也許能夠創(chuàng)造出一種中國中小型國有企業(yè)改制的新模式，也是一些民營中小型貿(mào)易公司應(yīng)對WTO沖擊的新的應(yīng)對方式。事實(shí)證明，這樣的組合完全的實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的預(yù)期。互補(bǔ)性的運(yùn)作模式，為技術(shù)型企業(yè)開辟市場，為市場型企業(yè)奠定技術(shù)后盾。資源優(yōu)勢組合，打造出了一個更適合市場發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系組合。聯(lián)宜電機(jī)在銷售額、員工人數(shù)和素質(zhì)、品牌知名度、技術(shù)實(shí)力等方面都有所提升。公司銷售額從2000年的1800多萬元梯形發(fā)展到2001年的3000多萬，2002年的5000多萬，2003年的1億多，2004年的3個億，到2009年的13個億。公司現(xiàn)在的員工人數(shù)也增長到近千人，員工素質(zhì)也有提高，現(xiàn)在公司有院士、博士、高級工程師近百人，技術(shù)人員220多人，而公司中層管理干部也都具備本科以上學(xué)歷。LINIX微電機(jī)品牌現(xiàn)在也是國家免檢產(chǎn)品，擁有300余項(xiàng)的專利，LINIX商標(biāo)也已經(jīng)在28個國家登記注冊。在產(chǎn)品系列上，聯(lián)宜電機(jī)已經(jīng)形成了電機(jī)、減速器、電子制品、電氣制品等四大類300多個規(guī)格3000多個品種的430萬臺／年的產(chǎn)能，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、印刷包裝機(jī)械、保健器械、家用電氣、工業(yè)自動化、辦公設(shè)備、環(huán)保設(shè)備等各類動力系統(tǒng)。聯(lián)宜電機(jī)在印刷包裝機(jī)械領(lǐng)域銷售的主要產(chǎn)品是各種印前、印中、印后機(jī)械的配套馬達(dá)。2004年以前，國內(nèi)的印刷機(jī)械廠家有很大一部分都采購聯(lián)宜的馬達(dá)。隨著品牌知名度的不斷提升，2004年以后很多國際印刷機(jī)械的客戶也紛紛同聯(lián)宜進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，德國有一家知名印刷機(jī)械制造廠家，他們以前使用德國馬達(dá)，在對聯(lián)宜電機(jī)公司幾次考察后，最終選擇了與聯(lián)宜電機(jī)合作。

從“外貿(mào)帶動工業(yè)”轉(zhuǎn)換到“工業(yè)帶動外貿(mào)”

浙江橫店進(jìn)出口有限公司作為資產(chǎn)重組方，帶著多年從事國際貿(mào)易的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及一些客戶資源，為聯(lián)宣電機(jī)進(jìn)軍國際市場打下了基礎(chǔ)，聯(lián)宜電機(jī)開始了“外貿(mào)帶動工業(yè)”的時代。在這一時期主要通過老客戶介紹、參加國外展覽會、網(wǎng)絡(luò)推廣等手段向國外客戶介紹和推廣公司的產(chǎn)品，提高LIND產(chǎn)品的知名度。幾年時間，初步建立起全球的市場網(wǎng)絡(luò)，在60多個國家和地區(qū)擁有近100家客戶。通過對這些客戶提供個性化和較高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步在國際市場取得了良好的信譽(yù)和口碑。與此同時，公司進(jìn)一步加大國際市場推廣力度，使聯(lián)宜電機(jī)的國際知名度不斷提升。這時就有貿(mào)易商，經(jīng)銷商主動上門尋求代理合作。市場開拓出來，結(jié)合原東陽市儀表電機(jī)有限公司研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢，能夠迅速響應(yīng)客戶個性化的需求，同時公司的年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬臺以上，由此公司開始了“工業(yè)帶動外貿(mào)的”的經(jīng)營模式。在2000年中國加入WTO這一大背景下，橫店聯(lián)宜審時度勢，決定從事進(jìn)出口貿(mào)易多年積累的資產(chǎn)、國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、客戶網(wǎng)絡(luò)資源和人才資源等轉(zhuǎn)向并有效整合到工業(yè)，十幾年的發(fā)展證明了他們的戰(zhàn)略眼光。