岳光明：打造線纜的品牌核心價值

文／本刊記者 康風文 王思童／

岳光明，1980年畢業于安徽省輕工業學校，高級工程師，中德工商管理高級研修班結業。安徽省科技金獎銀獎獲得者，省勞動模范。曾主持多項新產品的開發，并多次榮獲合肥市、安徽省技術進步一、二等獎。歷任合肥神馬技術科科長、總經理助理、總經理等職。現任合肥神馬科技集團有限公司黨委書記、董事長、總經理。

創新當自強

目前，電線電纜行業產品結構正在調整，可以說“上新品種、上高水平”的興旺期已到，競爭更為激烈。現在國家在大力倡導自主創新，但是很多線纜企業對此的理解還較片面、較初級，以為自主創新首先就是高難度的高、精、尖技術創新。綜合就是創新，自主創新的目的是為了增強企業的核心競爭優勢，技術創新固然很關鍵，但未必最重要，條條大路通羅馬，在技術更迭不斷加速的今天，技術優勢未必是勝出的核心優勢。

無可否認，國內線纜企業的實力還很弱，缺資金、缺人才、缺渠道，為此合肥神馬堅定的面對線纜企業的現實境況。其實，比技術創新成本更低、更切合本纜企業需要的是做強品牌，比技術自主創新投入的費用更低，更能創造出可持續穩健發展的核心競爭力來，也是現有企業都能夠身體力行的事情，而不是僅限于討論。所以最佳發展之路是謀勢、造勢、乘勢而起，通過低成本的傳播方法和策略將自己的品牌打響，通過借用人才、渠道，沒有必要一定要投入大量的資金才能打響品牌，注重品牌等輕資產運營是快速崛起的關鍵；也未必需要投入辛苦賺來的血汗錢才能貨暢其流的。

質量即品牌 不打價格戰

20年來實踐證明，“小而專”、“小而精”、“創名牌”、“加強專業化協作”和“建立主機廠與專業部件廠戰略同盟軍”等的產業組織形式已被行業確認。

首先，創建品牌首先做產品。好的產品是品牌的生存之本。對于像神馬這樣中小型線纜企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。用戶使用的是產品而非企業的名字。即便是全球500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。

其次，制定適合自己的品牌戰略。必須認清自已的綜合實力，所處的市場環境，一億元的企業有一億元的做法，一千元有企業有一千元的做法，固步不前，拔苗助長都不可取。

第三，塑造品牌形象。當中小型線纜企業有了比較突出的品牌形象后，企業的產品會越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。線纜企業必須制定長遠的品牌戰略，塑造企業強有力的品牌形象，突破思維定勢，從新的特定角度、特定情境中發掘產品的新價值，以良好的產品品質形象打動用戶。

第四，品牌打造要持之以恒。一個強勢品牌不是由創意打造的，中小型線纜企業在品牌建設之初就應該有百年大計的戰略眼光，企業在變，但品牌形象定位不能變。

線纜市場競爭愈加激烈，合肥神馬更要從損害多方利益的“價格戰”慢慢轉向成熟的“品牌戰”。2011年，公司各項工作均取得了顯著成績。銷售收入突破5.5億元，新訂合同、出口訂單保持穩定增長，技術中心躋身"國家隊"，新產品不斷投入市場，技改項目進展迅速等。2012年，公司將面臨更加嚴峻的市場競爭，但也面臨更多的發展機遇。岳總表示，合肥神馬愿在新的一年里進一步加強合作和溝通，共同開拓國際市場，鞏固并堅實雙贏的合作平臺。