黑暗的魅力

前不久，美國德克薩斯州發生一件奇怪的事情。晚上十點多的時候，很多人關了電燈在悠閑地看電視劇。一個章節看完，廣告跳了出來。很多人一見廣告，急忙趁著這空當端咖啡或拿飲料。正在這時，電視的屏幕突然變黑！整整三秒的時間，大部分的樓房陷入了一片漆黑。當人們以為是電路故障的時候，所有的電視又恢復了正常，而且跳出了一個夜視儀產品的廣告：“您是否體驗過剛才整整三秒鐘的黑暗？黑暗不再可怕，因為‘黑暗曙光’牌夜視儀很樂意陪伴您度過這樣的時刻！”接下來的十幾秒鐘，廣告里介紹的就是這款產品的功能和特色。在一驚一嚇之后，人們認真地看起這則廣告。

突如其來的三秒鐘黑暗，吸引了所有觀眾的眼球，讓很多人覺得黑暗時用夜視儀肯定是件不錯的事情。那個晚上，很多人就這樣地記住了這個產品。對于瑞德里的公司來說，僅僅是多花了三秒鐘的廣告費而已。

三秒鐘黑暗并不奇怪，可在瑞德里的精心策劃下，它散發出無限魅力，這就是創意的力量。

◎螢火小語：敢于突破常規，不走尋常路。當然，突破常規不是盲目地標新立異，而是有目的、有計劃地行動。就像瑞德里老板巧妙地利用晚上10點左右的最佳時機與“三秒鐘黑暗”效應的最佳結合，充分施展了推銷的智慧。

◎文題延伸：突破常規、推銷的智慧、效率與效果、創意的力量……

（李立軍薦稿）