策劃大師

丹尼斯是舉世聞名的廣告策劃大師，經他策劃的產品大多能成為知名大品牌。A市有一家叫“八仙醉”的酒廠，酒的質量是相當不錯，但銷量一直不好，酒廠老板宋立聽聞丹尼斯的非凡能力，就千方百計把這個外國名人重金請來了。

丹尼斯認真品嘗過“八仙醉”，認為和茅臺、五糧液不相上下，如果加以精心策劃，或可與那兩種名酒比肩。簽訂過合同以后，丹尼斯積極投入工作，經過一番努力，終于做出了一套廣告宣傳策劃方案。

丹尼斯回國前讓宋立如實提供每個月的財務報表，他將會根據這些財務報表的變化，調整方案，做出完美的“售后服務”。可幾個月過去了，銷量仍不見起色。丹尼斯有些坐不住了，這和他的預測是嚴重不相符的，一定是哪里出了問題。

丹尼斯致電宋立，詢問宋立是否完全按照策劃方案在執行，宋立哼哼哈哈說不上來，但宋立說不會讓他承擔任何責任。這種情況他還沒遇到過，本著對工作和對客戶認真負責的態度，丹尼斯毅然抽出自己的休息時間，也不通知宋立，就飛往了A市。

到達A市后，丹尼斯立即查看路邊的廣告牌，可他設定的位置的廣告牌并沒有“八仙醉”的；他去超市、商店和酒店里看，也沒有“八仙醉”的蹤跡，有人說“八仙醉”早就倒閉了，酒當然也沒有了……

“怎么會這樣呢？”丹尼斯有些傻了，他這才聯系宋立。宋立連忙趕過來，把他拉到一家酒店，請他吃飯。他要了一瓶酒，丹尼斯看了看，這是個陌生的牌子，叫“七仙女”。

宋立指著那個“七仙女”酒喜滋滋地對丹尼斯說：“丹尼斯先生，我現在已經不做‘八仙醉’了，改做這個酒了。”

丹尼斯拿過酒看了一下，包裝一般；倒一杯嘗了，酒也遠遠沒有“八仙醉”好喝，就問：“我怎么沒聽說過，銷路怎么樣？”

宋立一拍大腿，叫道：“簡直太好了！”

宋立對丹尼斯說，去年他拿到丹尼斯的策劃方案后，準備大干一場的，可試驗了三個月，銷量并沒有好轉。他也知道，丹尼斯當初已經告訴過他，策劃方案需要一段時間的市場接受，可他能等，他下面的人等不了了，廠里一千多口人等吃飯呢。這時，“七仙女”酒廠的老板找上他，因為“七仙女”酒供不應求，生產能力跟不上，希望他能幫他貼牌生產。雖然是貼牌生產，但一個月的利潤卻是生產“八仙醉”的十倍以上！這樣的好事，宋立當然要干了。

“丹尼斯先生，‘七仙女’酒太好賣了，十幾元的成本，可以賣到三百多元一瓶，我現在工廠天天加班加點都忙不過來呢。”

聽宋立這么一說，丹尼斯的興趣也被激發了出來：“看來這酒的營銷做得太好了，他們采取的是什么廣告方式？”

“什么營銷方式都沒有，甚至連廣告都沒做。”宋立嘿嘿一笑，說，“但是，全市的大賓館、大酒店、公務及商務用酒，全都得喝這個酒。”

丹尼斯連連搖頭，說：“不可能！不可能！一定是有奇招，請宋先生給我透露一下，我也學一下中國人的營銷方式啊。”

宋立壓低聲音對丹尼斯說：“其實他們真沒做什么廣告，就是市長說了一句話，‘我喜歡喝七仙女酒’。還有，市長夫人是‘七仙女’酒廠的股東……”

丹尼斯沉吟半晌，嘆了一口氣，說：“看來你們市長才是真正的策劃大師，只要他想賣的，沒有不暢銷的。”