從草根到“黑馬”的創業哲學

黃蓉

“無論是個人發展還是企業從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達，但一旦發生危機，掉下來也很快。企業發展不如‘走樓梯，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會頭暈。”

2萬元和一場雨

1972年，孫德良出生在浙江蕭山一個并不富裕的農民家庭，從小受到的教育就是努力讀書，到城里去。高考時的成績并不是十分理想，于是只進了沈陽工業大學，讀計算機。作為一個非名校學生，在校時的孫德良就意識到沒有一技之長將難以在社會上立足。當看到英語很好的師兄因為這一技能而找到了份很好的工作時，他也立志要將英語學好，作為自己的一塊敲門磚。于是大學期間，他發憤圖強，努力學習英語，甚至將一本厚厚的英漢大辭典從頭到尾背了下來。因此，他不僅收獲到了畢業后的第一份工作——一家互聯網公司的翻譯，而且認識到了互聯網的非凡力量，從而走上互聯網的創業路。而這種背字典的精神，也在他日后的創業過程中發揮著舉足輕重的作用。

關于孫德良的創業，有兩個故事是他津津樂道逢人必講的：2萬元和一場雨。1997年，在社會上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創業的路。但是作為一個沒有固定收入的年輕人，沒有人愿意借錢給他做創業的資本。最終是農村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬塊。正是這兩萬塊，造就了他今天的數十億身家。

而“一場雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創業初期，孫德良想憑借浙江興盛的服裝業，做一個服裝網站。當時杭州的武林廣場有一個服裝展會，他打算去做個市場調查。但是一場雨，將他的美夢打碎。參展商和觀眾都被淋得無影無蹤，而他也只能到附近的一個同學那里避雨。正是在這個同學這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業名片。在毫無頭緒的服裝業和一堆人脈的化工業面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個專業的化工網站呢？而且浙江是一個化工企業密集的地區，國內企業要出口，要獲取信息，這樣一個網站是各化工企業迫切需求的。

于是1997年10月，孫德良的“中國化工網”誕生了，這是國內第一個垂直專業網站。作為第一個吃螃蟹的人，孫德良收獲了無數媒體的關注，無形中給自己的網站做了良好的廣告宣傳。發展到現在，中國化工網已經成為眾多國內化工企業員工上班首先打開的網站，其重要性不言而喻。不僅如此，中國化工網一度占到了網盛生意寶總業績的84.23%。

善用宣傳，博得眼球

新世紀初，一直勤勤懇懇耕耘著化工網站的孫德良忽然變成了媒體追蹤報道的焦點。原因是他和當時規模還很小的公司打贏了被譽為“中國入世第一案”的產權官司。

作為中國化工網的創始人，孫德良一開始就對域名www.chemnet.com關注頗多。Chemnet是由英文chemical network(化工網絡)簡稱而來，具有直觀的“化工網”的意思。但是這樣一個域名卻早在1995年就在美國被注冊了。無奈之下，孫德良只有申請china.chemnet.com給中國化工網用。但是他仍然時刻在關注這個更為適合的域名。2001年某一天，孫德良忽然發現該域名因為沒有續費而被注銷，第二天一早，他就聯系到注銷方，并以9000美元購得了這夢寐以求的域名。

沒想到，正是這9000美元給孫德良惹上了一場跨國官司。當時世界排名第57位的澳大利亞公司Orica因為這個域名的所有權問題將網盛告上了法庭，辯稱域名是他們的。

孫德良實在是太在乎這個域名了。因此當他面對澳大利亞公司快遞過來的厚厚的訴訟材料，他著實是緊張了一下。但是緊張歸緊張，終究是要面對的，而且，必須要贏。

孫德良立刻聯系律師，可惜在當時互聯網剛興起和中國剛“入世”的大環境下，國內懂國際域名知識產權的律師還很少，最終孫德良只依靠公司內部自己組建的團隊應訴。而此時適逢中國加入世界貿易組織，眼光獨到的孫德良立刻意識到這是一個機會：這是一場跨國官司，而且是中國入世以來第一個因為域名產權而產生的官司。如果能擊敗世界500強公司，這本身就是一個極佳的看點。

于是這個幾乎沒怎么和媒體打過交道的浙江生意人一家家走訪媒體，和總編們打交道。這件事很快就成為媒體關注的焦點，網盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳，官司打贏后，其品牌價值得到了顯著的提升。這個案件甚至成為高校院系課程中，法律與新聞運作的經典案例。在接受采訪時，孫德良對記者透露其中“秘訣”：這是表達的藝術，同一件事，不同的人用不同的方式來表達，效果很可能就會大相徑庭。而平日里，“觀察、分析、總結、表達”這八個字，被他視為個人成長與培養公司管理層的“一大法寶”。

這是孫德良獨到智慧的體現。而在網盛生意寶發展的過程中，時刻離不開這樣的智慧。2006年12月15日，網盛順利登陸了深圳交易所，成為“中國互聯網A股第一股”。彼時，它還是“網盛科技”。

2007年，孫德良在完成戰略制定和框架搭建后，卻面臨著推廣經費預算不足的難題。一向在業界以腦子靈活而著稱的他，沒有苦思冥想傳統渠道的解決方案，而是將目光移到了資本市場——此時，這個市場對他來說已經不僅僅意味著融資，更重要的是它的傳媒功能。孫德良知道，在中國有著龐大的股民人群，而每個股民的背后又有相應的影響群。如果改名，必然會得到股民和媒體的關注，相應的推廣作用也就能實現了。

因為證券市場對于股票代碼的名字有著硬性的規定：必須要帶有2到4個公司的字樣。這一改名之路并不是一帆風順的。孫德良先是將公司名從“網盛科技”改為“網盛生意寶(Toocle.cn)”，然后才能將股票代碼變更為“生意寶”。幾經波折，孫德良的愿望終于實現了。在google上搜索“生意寶更名”能搜到近十萬網頁，而這只股票在市場上不俗的表現力也使越來越多的股民關注到它。

激情澎湃走樓梯

在網盛生意寶的公司網站上，點開“公司文化”這一欄，能看到一行醒目的大字：“激情澎湃走樓梯”。這是網盛的公司文化，每個網盛人信奉的人生哲學，也是孫德良十余年創業路上的切身體會。

“無論是個人發展還是企業從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達，但一旦發生危機，掉下來也很快。企業發展不如‘走樓梯，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會頭暈。”關于這句話，孫德良用這樣一個很形象的例子進行了闡釋。“只是，我希望走樓梯的每一步，都要走得激情澎湃。”

確實，在互聯網這個發展迅速的行業里，孫德良能取得今天的成績，和他的這個理論是分不開的。理性地走樓梯，慢慢地走上去，而不是一蹴而就，這是孫德良理性發展的智慧。網盛之前，國內也有很多互聯網企業上市，但是他們大多都奔向了納斯達克。90年代末，中國互聯網進入一個泡沫發展期。遍地開花的網站引來無數的風險投資，網盛也被諸多投資商青睞。但是孫德良理性地拒絕了這些資金，他認為那個時候網盛還沒有能很好地利用這么多錢的發展思路，和其他網站一樣一味地擴張并不是他的追求。

正是因為孫德良這樣腳踏實地的理性，在互聯網泡沫破碎、納斯達克崩盤的網絡寒潮里，網盛如臘梅般在寒冬里挺立，為其日后發展壯大、成為“中國互聯網第一股”奠定了基礎。

從上市到現在，網盛生意寶經歷了一個痛苦的三年布局期，現在到了收獲的時候。回首這三年的路，孫德良將其概括為：2007——布局之年；2008——醞釀之年；2009——發展之年；而今年，將是網盛的騰飛之年。雖然現在公司規模還相對較小，被外界稱之為“小強公司”，但談及下一個十年目標，孫德良說：網盛生意寶就是要在這些年實現從“小強”向“中強”乃至“大強”的跨越。

“互聯網是一個充滿了激情的行業，身在其中，就要有夢想；有夢想才能激發人的激情；有激情才能不斷地創新，超越自我；企業發展了，就會有更大的夢想，產生更大的激情，周而復始，螺旋上升，這是我心目中的企業長生不老圖。”這是孫德良對“激情澎湃”的最好闡釋。

摘自《風流一代》