振東集團轉型跨越發展的“四步棋”

山西振東集團有限公司成立于1993年，以“順其自然、進二停一”為企業發展理念，19年來，振東經過創業一發展一總結一再發展的幾個輪回，現已發展成為“石油銷售、中西制藥、功能食品、農業開發、生態旅游”五大產業為主的健康產業集團.其控股子公司振東制藥股份有限公司是山西省首家登陸創業板的上市公司，現為山西省規模最大、最具發展潛力的制藥集團。

振東集團創業發展的“四步棋”驗證了企業發展必須實施科學轉型、跨越發展。

第一步棋：艱苦奮斗快速崛起

加油站選址時，資金匱乏又不了解行業，李安平董事長克服重重困難，靠著90多位親友舉債借來的近30萬元，終于在1993年10月1日建立了長治市第一座個體加油站，制定了第一個五年規劃，采取“先定后補”的發展模式來達到迅速擴大企業規模的目的。通過一種所謂的“自逼機制”，即：我們把建設的第2座加油站稱為第5座加油站，把第6座加油站稱作第10座加油站，把第11座加油站稱作第18座加油站，依此類推，然后回頭迅速補空加緊建設。

到1998年，第一個五年規劃超額完成，振東擁有加油站30余座，銷售額達到2.64億元，超原計劃33倍。振東石油一躍成為全國最大的民營石油連鎖企業，并開始嘗試跨行業轉型發展。

第二步棋：勇敢頑強轉型升級

由于體制原因，振東進貨渠道嚴重受阻，發展形勢極為困難。經董事會研究決定，進行轉型。2000年，振東把29座加油站和2座油庫以近億元轉讓給了中石化。隨后，振東公司迅速成立了3個項目考察小組，分赴全國積極考察開發項目。走訪了全國幾十家利.研機構，篩選了多個適合當地資源、人才的項目.2000年5月成立潞維特生物公司，但因行業、市場問題，轉型失敗。經多方調研、論證，振東在2001年收購瀕臨破產的金晶制藥公司，并于2002年1 1月順利通過GMP認證，從此振東走上了快速發展的道路。

在自己不懂而又人才匱乏的情況下，振東及時推出了“世上無難事，只怕下決心”的理念，給大家增強信心。同時，公司在北京設立辦事處，組建專家網絡，借智慧發展。專家網絡逐漸發展成為南科研、經濟、營銷和政府官員等人員組成的針對公司戰略發展、科技開發、營銷策略的每年一次例會的“專家顧問團”，成為振東的中堅力量。

第三步棋：不畏艱難跨越發展

想要產品質量好，原材料最關鍵。2004年經專家論證、反復研究，決定成立“中藥材種植公司”。這樣一來，振東自己的產品質量得到了保證，山西的道地藥材得到了開發，農民也可以增收。振東已在沁縣、武鄉、沁源、壺關等地建成了十萬畝中藥材種植基地，目前已通過國家GAP認證。振東制藥的月標是：開發山西中藥材資源，把它做成原材料、日用品、功能食品、中藥制劑、生物農藥。一句話：就是要把太行山上的樹葉、草根做成高科技產品，做成大產業，推向全國，推向國際。

2004年，振東收購了陽泉的“威爾森藥業”，使它的30余個產品落戶振東，并于2005年投入與其匹配的固體制劑車間，于當年通過認證并投入運營，效果很好。

2007年，振東集團投巨資兼并了擁有218個產品文號、山西藥界業績最優之一的大同“泰盛藥業”。

2008年，控股開元制藥公司(原長治中藥廠)。2009年，投資建設三期工程(生活中心、物流中心、百億片劑車間)。

2010年，為真正融入國內醫藥市場，進一步整合優勢資源，振東又并購了省內醫藥終端覆蓋面最廣、服務能力最強的晨東醫藥，組建了振東醫藥物流公司。

2011年，振東制藥成功收購山西安特生物制藥有限公司全部股權，此次并購是振東集團“十二五”開局的又一大手筆，是振東集團推進晉藥戰略、打造晉藥品牌的重要舉措，標志著向“百億振東”的宏偉目標昂首跨越了一大臺階。

振東制藥目前下轄道地藥材開發、藥物研究院和振東、泰盛、開元、安特制藥、醫藥物流等9個子公司，48條生產線，11大劑型、8個適應證系列、548種中西藥品規，品種數量躍居全國第11位。營銷網絡覆蓋全國31個省、市、區400余個城市，現已形成種植、研發、生產、銷售為一體的健康產業鏈。

第四步棋：百折不撓創新之路

文化創新是企業不竭的源泉。振東提升了“陽光”為天，“誠信”為地，“親和”為人，“簡單”為路，“責任”為站五大體系為核心的特色文化；提出了“順其自然、進二停一”的發展理念；提煉了“干中錯、錯中學、學中干”“時時用心、事事求知、天天進步”等行為理念。

管理創新是企業永恒的主題。振動管理創新體現在經營管理模式的應用，如個人工作程序化、崗位管理流程化。

科技創新是企業強大的動力。振東搭建了研發網絡和海外合作平臺，2012年5月11日與澳大利亞阿萊德大學和山西中醫學院三方合作組建的“振東中一澳分子中醫藥學研究中心”成立，標志著振東在國際合作方面邁出了重要的一步。

“與民同富、與家同興、與國同強”是山西振東集團企業文化的核心。在做大做強的同時，振東集團積極承擔社會責任，先后確定了固定的“扶貧濟困日”“冬助日”“敬老日”，開展了“仁愛天使”等一系列慈善公益活動。2008年汶川大地震期間，集團董事長李安平第一時間趕赴災區，救出8位受困者，其中5人生還。振東還包專機兩架為災區捐贈1000多萬元的災區急需藥品，捐款180余萬元，員工獻血30萬毫升。19年來，振東集團已無私捐贈善款8500多萬元，在社會上產生了強烈反響。

歷史上聲名大振的晉商的成功主要體現在誠信勤儉勇敢擔當的晉商精神、隨需求不斷轉型的市場適應性、把握機會跨越發展的果敢、獨特的經營管理模式和市場運營五個方面。李安平帶領的振東集團的成功正是晉商精神延續發展的碩果。