柳井正與“百搭”

王素清

柳井正，又一個財富傳奇人物出現在我們眼前。

“我最崇拜兩位企業家，一位是賣咖啡的，把自己賣成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的，但只有他賣出了優衣庫，賣成了日本首富。”阿里巴巴集團董事局主席馬云毫不掩飾地講到。

從馬云的這番話中，可以提煉出一個問題，“為什么柳井正先生賣衣服可以‘賣成日本首富？中國賣衣服的多了，怎么沒見一個首富？”

回答這個問題，我們還是先要了解柳井正先生是怎么賣衣服的。首先他賣的衣服“物美價廉”；其次他賣的衣服穿著舒服；再有，他賣的衣服可以“百搭”。

前兩個都很好做到，現在很多中國人買的衣服都符合這兩個條件，關鍵就是最后這個——“百搭”。什么是“百搭”？百度搜索出的解釋是，百搭這個詞最先是在棋牌游戲中出現的，游戲時一般要組成一種牌組，這種牌組需要特定的幾種牌組成。而有些牌是可以隨意充當任何牌的（比如王牌），而這類牌就叫“百搭”。現在，百搭這個詞在其它領域也有很多用法，比較常用的是在服裝領域，百搭指衣服的顏色，衣服的款式都可以與其搭配。再延伸一下“百搭”，它還是一種生活方式。

如果你逛過優衣庫，對于“百搭”就會有更深刻的理解。優衣庫的衣服搭配出來，風格多樣，而且時尚流行，換句話講，這些衣服可以“高度”滿足你對眼下流行時裝的追求，而且你還可以充分發揮你的“搭配才能”，“制造”一股新的流行風潮。這就是優衣庫刻意打造的“快速時尚品牌”，但這不是柳井正發明的。

“快速時尚品牌”起源于歐美，以低廉的價格、時尚的設計、優秀的管理信息系統和物流系統在全球市場攻城略地。目前，流入中國的這類品牌有西班牙第一大服裝品牌ZARA和瑞典品牌H&M。這些品牌與奢侈品大牌一樣重視品牌形象，雖然價格相對較低，但十分重視包裝，它們的旗艦店一般會選在奢侈品牌林立的高檔商圈，與頂級品牌比鄰。

“快速時尚品牌”流行日本始于上世紀80年代，發展于90年代。日本從上世紀90年代開始進入了長達6年的經濟蕭條期，當時的日本服裝市場充斥著兩種極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價休閑、低價高質的衣服則成為人們心中所想的消費取向。柳井正先生順應了日本消費者的需求，在確定“快速時尚品牌”的商業模式后，建立一系列設計、生產、營銷模式，打造了一個“賣衣服的王國”，金融危機又為他的“王國”在世界的發展提供了土壤。

現在，優衣庫已成為世界著名休閑品牌經銷商，人們都說，柳井正先生創造了一個商業神話。

服裝世家出生的他，對時尚有著天然的敏感，在進入這個行業后，柳井正先生都在潛心研究消費者對服裝的需求、研究服裝的流行趨勢、研究消費行為極其消費心理，這些研究體現在細微之處，而對細微之處的把握才是此企業家勝過彼企業家的“法寶”。

目前在中國，浮躁之風盛行，已經沒有企業家愿意“潛伏”下來體味“細節”，更沒有企業家愿意尋求“積累式”發展；與之相反，“吹泡泡式”的一夜暴富成為趨之若鶩的主流。

企業家是社會生態環境的產物，這一群體的許多屬性帶有社會生態賦予的信息。中國已出現了財富群體，但還未產生“叫得響的首富”。只有當整個社會生態環境逐步得到凈化后，真正的企業家群體才會崛起。