別等錢花光再融資

張穎

經(jīng)常會(huì)碰到一些創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)金已完全耗盡后才焦急融資，四處找錢，其中甚至一些有收入、有利潤的公司也因擴(kuò)張?zhí)旎驊?zhàn)略錯(cuò)誤而陷入資金困境。不管原因是啥，一個(gè)創(chuàng)始人在任何時(shí)候都必須對自己的現(xiàn)金狀況了解重視，能安排周到，考慮到各種可能性和應(yīng)變措施。如果對自己的生命線都不重視，公司談何做大？（ 來自新浪微博)

在我們的工作當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的創(chuàng)始人，他們有夢想、有激情，有些已經(jīng)有收入甚至利潤了，但對公司的現(xiàn)金流情況卻不夠關(guān)心，結(jié)果出現(xiàn)擴(kuò)張?zhí)旎驊?zhàn)略錯(cuò)誤的問題。在發(fā)現(xiàn)錢快花光的時(shí)候，才想起來要融資，這其實(shí)是非常危險(xiǎn)的。

很多人做決策的時(shí)候，只想到自己要投入多少錢，賺回多少錢，卻很少考慮萬一投入收不回來怎么辦？市場是多變的，光景好的時(shí)候，人們?nèi)菀走^高地估計(jì)自己以及客戶的靠譜程度，不知不覺中步子就邁得過大了。如果企業(yè)沒有救急用的備用金，基本上就完蛋了，因?yàn)橐坏┡龅竭@種事，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己找不到錢了。求助銀行？基本不可能。間接融資基本上離早期階段的公司（特別是TMT公司）遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來，如果創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)做到了現(xiàn)金流十分危險(xiǎn)的境地，印象分一定大打折扣。此外，如果現(xiàn)金流困難，對于創(chuàng)業(yè)者同投資人博弈、談判等都十分不利。

公司陷入資金困境是創(chuàng)始人商業(yè)上不成熟的表現(xiàn)，它歸根到底是對自己和外部環(huán)境的認(rèn)識不夠充分，以及責(zé)任心的缺失。創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要記住：現(xiàn)金流是公司的生命線，現(xiàn)金流斷了就什么也沒有了，所以一定要關(guān)心成本，做決策的時(shí)候也一定要看自己的承受力怎么樣，要明白什么是最壞的結(jié)果。

未雨綢繆很重要。靠市場的力量去賺回錢來，這是最良性的方式，哪怕是將成本全部去掉后，你只賺了一毛錢，也是安全的。但是，這里要避免被一個(gè)假象迷惑——不能賺了賬面利潤而斷了實(shí)際的現(xiàn)金流，因而不得不用主營業(yè)務(wù)之外的方式去彌補(bǔ)資金的不足。正確的方式是從主營業(yè)務(wù)里產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。

有些公司（尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)公司）在起步階段都是需要持續(xù)投入的，如果你正運(yùn)營著這樣一家公司，那就要加強(qiáng)關(guān)注自己花錢跟融資的節(jié)奏了。關(guān)于什么時(shí)候融資的問題，這一點(diǎn)相信很多我的同行都深有感觸，那就是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在市場好的時(shí)候融資，而不是等到需要錢的時(shí)候再去找。只要有錢進(jìn)來，就能為企業(yè)的發(fā)展解決時(shí)間問題，只要有時(shí)間，創(chuàng)業(yè)就有機(jī)會(huì)成功。

雖然不少朋友可能聽說過那種在關(guān)掉公司前一秒鐘融到資，逆襲成功的神話。但這里還是需要提醒各位創(chuàng)業(yè)者，不能迷信這種東西，它發(fā)生的概率接近于零，尤其是在市場情況并不太好的時(shí)候。