中捷四方：給害蟲做“計劃生育”

林琳

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@張繼立：利用信息素殺害蟲在國外已經試驗了很多年，技術還OK，怎么樣做到可推廣？成本、服務能力、準確度？不過我想前幾年一個科幻電影，是由于信息素把人變成了沒有感情的殺人狂，好怕怕。(7月14日 19:12)

@胥潤權：看起來很牛，有幾個問題：1）如何保證昆蟲對此不產生抗性基因？美國孟山都公司在墨西哥的歷史會不會重演？2）文中說生育率在5%以下，會不會造成物種的滅絕？生態鏈的穩定性如何保證？3）因為地域不同，如何做到全國各地都有良好的適配性？ (7月14日18:41)

@禹父：其產品技術應為捷克引進，主要產品為誘捕器、粘蟲板、粘蟲膠、信息素，通過這些實現對害蟲的誘殺。此類產品在@依科曼生物 在留英博士@杜進平的研發和帶領下，已取得國內領先的成就。(7月14日 15:25)

評委點評：市場定位及產品規劃合理，商業模式已成型，但潛在競爭對手較多，應進一步加強團隊。

他是專門給害蟲做“計劃生育”的人。

在中捷四方創始人崔艮中看來，自己做的事情不僅可以減少農藥的使用，讓老百姓吃上更安全的食品，而且可能給公司帶來數以億計的收入。2012年7月14日，年近60的他獲得《創業家》主辦的克萊斯勒杯黑馬大賽夏季賽冠軍。決賽評委、京東商城創始人劉強東當場表示，將在自己的幾百畝有機稻田中試用其昆蟲信息素產品。

畢業于張家口農學院畜牧專業的崔艮中曾在捷克開了十幾年餐館，算是小有所成。2003年，他回到國內，與兩位捷克人、一位印度人合伙成立中捷四方，打算經營在歐美農業市場上比較成熟的產品 ——昆蟲信息素。但沒出三個月，另外三方都撤資了，并斷言這類產品在中國市場上還需等待十年。崔艮中只好將他在捷克開餐館積累的八九百萬元傾囊而出。他表示，其中一位捷克合伙人那句“你們中國人也應該享受到安全和好的食物”讓自己很受刺激，這是促使他堅持下來的原因之一。

昆蟲信息素是由雌性昆蟲分泌到體外、引誘雄蟲前去交配的微量化學信息物質，屬于化學生態學范疇。用人工合成的信息素可制成吸引雄成蟲的“誘芯”，即“性誘劑”，結合專用誘捕器，可以在昆蟲交配期間誘殺大量雄蟲。德國化工巨頭巴斯夫，以及日本、加拿大、美國、荷蘭等國都有企業在研發和生產昆蟲信息素。

除了誘捕，近年來國際上還比較流行“迷向”技術，也就是在田間彌漫性信息素的氣味，令雄蟲找不到雌蟲，無法完成交配。崔艮中說，一畝田里放置3克信息素，就相當于2000萬只雌蟲釋放的信息素，而一畝田里顯然沒那么多雌蟲。當然，不是所有的雄蟲都會迷失方向，一個好的產品迷向率可達95%以上，這樣只有5%的交配可能。幾代下來，田里的目標害蟲差不多就絕種了。每種昆蟲的性信息素各不相同，這也避免了像化學農藥那樣錯殺益蟲。

傳統化學農藥針對成蟲噴灑滅害，卻漏殺了幼蟲。“你把蟲子的生活密度壓低，反而刺激它繁殖，一些常用的聚酯類農藥會讓害蟲的繁殖提高幾倍，”崔艮中說，“就好比壓一個彈簧，一松手，馬上會彈得很高。信息素這種模式是一直壓著彈簧不松手，三年后這個彈簧就沒有壓力了。”

崔艮中打算從經銷商做起，引進國外的產品，這也是他和三位已經離去的合伙人最初的計劃。公司成立第一年，收入只有9萬元，原因很簡單：信息素使用不如農藥方便，從國外拿別人的產品價格比較貴。此外，信息素必須連片使用，布控面積越大效果越好，否則旁邊田地的昆蟲也會跑過來。但他說，正如合伙人擔心的那樣，“我們的農民是什么情況？十戶都用，其中一戶就不用，白給他也不行，非常頭疼。”

崔艮中有些灰心，但不想輕易放棄，農業部和林業局也有不少官員認為這個事很有前景，勸他堅持下來。2004年，崔艮中得到中科院動物所趙成華和張鐘寧研究員的支持，著手組建研究隊伍，對國外信息素產品進行改良，然后想辦法搞國產化，一些害蟲國外沒有，就要自己去研究。接下來幾年，中捷四方的業績相當糟糕。崔艮中倒也想得開，“這幾年我們正好做技術儲備，也可以靜下心來，好好想想究竟往哪走。”

從2009年起，中捷四方的銷售終于有了明顯增長。根據崔艮中提供的數字，2010年公司收入為110多萬元，2011年1800多萬元，2012年上半年1800萬元，估計到年底可以超過3000萬元。這樣的銷售業績，在很大程度上與中國政府近年來倡導生物防控、減少化學農藥的使用有很大關系。中捷四方在產品的消化、研發和推廣試驗過程中，與各地植保站和技術推廣站有很好的合作。當這些農林部門搞生物防治示范和應用時，中捷四方的產品自然會成為采購候選。目前，政府示范園區采購占到公司銷售的六七成以上。崔艮中承認，“政策支持確實讓渠道更好做。”

目前，中捷四方的主力產品之一是與中科院動物所共同研制的梨小食心蟲迷向技術。梨小食心蟲又名“梨小”，是梨樹、蘋果樹、桃樹等果樹上的一種主要害蟲。你如果在這些水果中吃到蟲子，很有可能就是梨小。中科院動物所研究員韋衛說，“中捷四方的迷向技術可以說是國內首家，且產品技術水平與國外同類產品持平。”

崔艮中表示，國外產品賣1美元或80美分的，自己只賣1元人民幣，“成本我們可能低一半，市場價格差好幾倍”。2011年，公司的梨小食心蟲迷向技術在新疆庫爾勒、阿克蘇等地得到了數千畝面積的試驗示范機會。迷向技術不需要誘捕器，需要的是在一棵樹上綁兩根管子，一年綁兩批，平均每畝每年的成本約50元。這個價格高于化學農藥，但已經接近持平。

中捷四方還在開發針對室內害蟲的產品，并且即將推出一個家用的滅蟑螂產品。據稱，研究人員從1700種蟑螂可能吃的食物當中篩選出十種，研究了一年多。5月舉辦的北京科技周上，這種有效時間1個月的滅蟑螂產品以10元促銷價亮相。對中捷四方而言，需要面對的是一個與植保和農技推廣完全不同的市場。因此，公司新近成立了針對室內害蟲的銷售二部，并打算尋找經銷商。

在黑馬大賽的賽場內外，崔艮中正忙著尋找投資，以提升公司的研發、生產和銷售能力。根據中國的“十二五”規劃，生物防控未來將達到30%的比例，相當于每年減少50萬噸的農藥用量。崔艮中從中看到了巨大的產業機會，他想開發出更多產品，同時整合一些別人的產品。他說，這就好比專家級的醫生給作物看病，根據不同的蟲害，拿出不同的解決方案，“我們這樣一個企業，真正做好了的話，不只是幾個億，是幾十億、上百億。”

當然，無論在國內還是在國外，中捷四方都會遭遇競爭對手，因為昆蟲信息素的研發技術并非其獨有。在國內，武大綠洲生物技術有限公司、廈門英格爾科技公司等紛紛投身昆蟲信息素行業。國外比較領先的公司，單個產品已經有多達相當于數億元人民幣的銷售額，而旗下的產品更有幾百個之多。

此外，中科院動物所研究員韋衛提醒說，昆蟲信息素的推廣瓶頸之一是無法像化學農藥那樣實現大面積噴灑，目前也主要在靠政府和林業部門推廣，所以大規模市場化恐怕還需要5到10年。