蛋生網：用有機棉做母嬰服裝

史翔宇

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@Economics原理：我覺得那個蛋生網不錯 ，覺得新興企業就應該從品牌和質量和服務差別化著手。我這東西貴，貴在哪，為什么比你貴？與客戶有個很好的交流 ?？纯催@些項目其實都有搞頭，第一名既然國內沒有，就是具有暫時的壟斷性，可以賺一些錢（在國外這個技術并不貴，一旦成功競爭者必多）。 (7月14日 14:22)

@郝建垚：客單價低，時機不太好，多平臺路線難于拉開和淘寶賣家的差異。打安全牌的最大風險在于產品安全實際上難以保障。命運多舛，期待好運吧。(7月19日 09:35)

@劉陽：不就是搞個嬰幼兒服飾品牌么，這個是有機會的，但如果非要說是個電商公司，祝好運。//@賈鵬雷: 母嬰類這個品類的垂直B2C已經接近消失，如果門檻不是足夠高，相當難做。 (7月19日 08:57)

評委點評：產品有一定的創新，團隊懂得市場運作，但需警惕大品牌的競爭威脅。

在北京慈云寺橋東北角，坐落著一棟五層小樓，里外都很陳舊，樓頂上立著“北京紡織纖維檢驗所”幾個大字。你想不到的是，周鴻祎的360公司一部分團隊就駐扎在此。你更想不到的是，這里還有另一家創業公司：蛋生網?！拔覀円舱凑此麄兊娜藲狻?，蛋生網創始人曹輝打趣說。蛋生網做的是有機棉母嬰紡織用品，選擇此地是為了凸顯其產品質量經得起考驗嗎？

走進蛋生網的會客間，白色的墻壁中央掛著一幅照片，照片中曹輝和天使投資人凌代鴻促膝而坐。“這是我們去年簽協議時的照片”，曹輝介紹道。凌代鴻是曹輝見的第一位投資人，通過朋友介紹相識，兩人一拍即合。很快，凌代鴻將300萬元匯入蛋生網的賬戶，此時還沒有簽任何協議，曹輝反復催了幾次，最終才簽了一份手寫的投資合同。6月中旬，凌代鴻推薦曹輝參加黑馬大賽，鼓勵他說，“爭取能進入前十！”。

賽場上，曹輝如愿以償獲得了亞軍，他現場展示產品的情景令許多人印象深刻。作為大賽主評委之一，劉強東將自己的選票投給了這個新興的垂直電商。蛋生網的有機棉服裝為何能打動評委？這還得從曹輝的職業經歷說起。他1999年進入零售業，擔任過華聯集團商品部總監、當當網百貨部總監、騰訊拍拍網運營負責人、全棉時代總經理等職務，有12年傳統零售和電商運營管理經驗，懂得供應鏈管理和品牌塑造，也懂得怎樣打通線上渠道。

2010年，曹輝的寶寶降生了，那時他是全棉時代的CEO，但卻不得不為寶寶的衣服操心：選擇什么品牌？大品牌會好嗎？工廠會不會用黑心棉？他被這些問題搞得筋疲力盡，盡管全棉時代也生產少量的有機棉嬰兒服裝和用品，但可供選擇的余地很少。于是曹輝決定自己做一個安全無毒的家庭紡織品品牌。

經過一年多的籌劃，蛋生網于2011年10月成立。曹輝想把蛋生網打造成一個專門提供安全、舒適的有機棉紡織產品的宜家。為了實現這個目標，曹輝選定用無污染生產的有機棉作為產品原料。

作為全球五大有機棉產地之一，中國的有機棉原料和產品大多用于出口。曹輝在走訪全國100多個外貿紡織品加工廠時發現，其中有很多企業為HM、ZARA、Mother care等國際知名品牌做代工，它們的生產工藝十分先進，但國內消費者卻與這些產品無緣。這堅定了曹輝要做一個屬于自己的有機棉品牌的決心，但行動起來并非易事。首先，成本上升是繞不過去的坎兒，以40支精梳紗線為例，普通精梳棉的價格為3.3萬元/噸，而有機棉的價格為4.5萬元/噸，成本上升36%。其次，供應鏈面臨斷層，如果生產一件普通棉T恤，只需拿現成的面料印花即可，而要生產一件純有機棉的服裝，則要重構從紗線到面料的供應鏈，此外，還必須有獨立的檢測環節來保證沒有“魚目混珠”。經過努力，蛋生網目前建立了兩個紗線基地和三個面料基地，以此來完善供應鏈。

產品質量是曹輝最關注的問題。有一次用戶投訴產品縮水，曹輝隨即對2000件產品進行抽檢，結果有4款產品出現縮水情況，原因是未按照要求洗滌。

要保證產品好賣，除了質量，還在于渠道的整合。今年4月，蛋生網測試版上線，5月入駐天貓商城，緊接著與京東商城、當當網、走秀網、卓越網、銀泰網、初刻、快書包等電商達成供貨協議。有了這些渠道資源，蛋生網就可以在投入較少推廣費用的情況下擴大品牌知名度。

黑馬大賽決賽現場，主評委之一的京東商城創始人劉強東問到，“假如庫存積壓，一種方法是虧損10%，一個月清倉；另一種方法是賺10%，一年賣完，你會選擇哪一種？”曹輝的回答是：“蛋生網不會出現這種情況?！?/p>

他采用的策略叫“產品角色定位”，也是在寶潔的“品類管理法”基礎上發展而來。第一是明星重點品，即通常所說的“爆款”、“經典款”，主要承擔銷售走量的任務；第二是常規類產品，主要是為品牌營造氣場，滿足最小訂貨量；第三是新概念產品，用于傳遞品牌理念，通常僅提供試穿而不是批量銷售。蛋生網通過品類管理把產品庫存控制在幾十款以內，以此解決庫存積壓問題。

今年5月，蛋生網的產品在天貓商城上線，15天賣了22萬元。下半年，曹輝計劃來自淘寶和天貓的銷售額占到40%，其他渠道占40%，官網占20%，未來逐漸把流量引到蛋生官網，全年完成1000萬元的銷售額。