李傳濤


評委點評:模式較為新穎,有成熟的運營團隊和商業模式,發展潛力較大。
“我是一個天生的創業者”,侯汶君說。
24歲時,做過一段媒體廣告業務的侯汶君就開始了自己的創業之旅。那是2000年,身在西安的她通過策劃各種會議賺到人生第一桶金。2002年,在她的圈子里,開始有人和北京的知名高校合作開辦總裁班,并逐漸風靡。為此,她也專門到北京待了一周,“看怎么招生,怎么跟學校合作”。
從北京回到西安,侯汶君創辦了匯思達管理咨詢公司,和西安交大管理學院合作組織系列培訓班。很快,匯思達的業務從一個班滾動到現在30多個班的規模。
2004年,有客戶反映希望能夠獲得更專業的指導,咨詢業務闖入了侯汶君的視野。從沒有接觸過這塊業務的侯汶君想到了一個笨辦法來切入。“我們就跟著那些老師、教授屁股后面轉,跟著他學。”也是在2004年,侯汶君發現了后來淘學模式的“種子”:在服務紹興市人民醫院時,他們發現醫院服務和管理都不錯,便請院長去輔導他們其他的醫院客戶。
2006年,這種模式更加清晰。當時,侯汶君組織的一次課程出了點小狀況,由于主講人時間安排不開,為期四天的課程只能講兩天,另外兩天就安排去航空618研究所分享618所的變革故事,結果這次冒險效果出奇得好。學習之后,一個學員找到侯汶君說,“我今天一天的學習,比我過去在學校學10門課程都管用”。
618所培訓后,侯汶君直覺這是一種新的學習方式,可以與傳統的商學院教育形成互補。“過去學習更多是在課堂上分享5年前的案例,現在則把課堂搬到企業”。侯汶君開始在一些企業中開發課程,培訓一線管理者做講師。
就這樣,侯汶君以為商學院采集案例的名義,到各個企業中去,和他們的管理層接觸,聘請他們擔任淘學的講師。很快,淘學的基地以每個月20家的速度快速增長,而一個基地就是一個可以分享的實踐案例。目前,匯思達已經在全國建立了500多家淘學基地。
2007年,侯汶君收購一家軟件公司啟動了績效與人才管理軟件DISOSO開發工作,每年的開發投入就要200萬元,自稱“膽子很大”的她把匯思達幾乎所有利潤都投入進來。
侯汶君這樣解析自己的商業模式:“淘學是我們的前端產品,通過淘學搶占高端客戶資源,贏得為客戶提供績效與人才咨詢和軟件服務的先機,后端,我們整合數一數二的咨詢、培訓、軟件公司形成淘學聯營體。”