三十年探索出的“平仙模式”

王莉莉

世界上的每個國家或地區都擁有自己的企業明星，平仙——一個在越南家喻戶曉、婦孺皆知的制鞋品牌，無疑是越南企業界中最閃亮的那一顆。在平仙30年的發展歷程中，可以說與中國市場密不可分。平仙在中國取得了巨大成功，對于有意在華投資經商的國外企業，以及有意走出去的中國企業來說，“平仙模式”的確值得借鑒。

為此，記者專訪了越南平仙公司董事長兼總經理尤凱成，與他一起分享他的成功經歷。

中國對外貿易：如今，越南平仙公司已經走過了30個年頭。在這三十年的經營中，最難忘的是創業的艱難，是守業的艱辛，還是拓展業務的挑戰?

尤凱成：越南平仙公司走過了30個年頭是一個坎坷的路程，每一個階段都有其不同的艱難、艱辛與挑戰。每一段都是一個汗水伴隨淚珠的歷程，一段崢嶸的歲月。但由于認識到事物的矛盾與兩面性，有挑戰必有機遇，知道黎明前夜是黑暗的。于是，我們提振信心，敢于與時俱進，并堅信努力奮斗，成功則必定到來。回頭來看，平仙這30年的成果是豐碩的、是輝煌的。

中國對外貿易：越南平仙可以說和中國有著不解之緣。平仙依靠小小的拖鞋，走進了中國市場，并發展成為跨行業的企業。那么當年的平仙是依靠什么最終打開了中國市場?

尤凱成：越南平仙是一家華人企業，本身就有著“血濃于水”的傳統緣分。中國作為我的祖籍國與越南又是比鄰國家，對外商有很多優惠政策。除此之外，中國人口眾多，土地廣袤，發展空間遼闊。而我們平仙的產品質量好，價格又適宜，相信一定能夠取得消費者的喜愛。打從1995年至今經過了17年的努力與奮斗，平仙已經打開了中國市場，并于1999年在中國注冊了商標，獲得了產品專賣權，2000年之后，我們在廣州、南寧、昆明與河口等城市相繼設立了四個代表辦事處。直至今日，平仙公司在中國市場已擁有35家代理經銷商和400多家經銷商，產品行銷至云南、貴州、四川、湖南、河北、廣東、廣西、福建、黑龍江、海南等省市，每年的銷售額增長約25％左右。

中國對外貿易：平仙的發展可以說代表了很多越南企業在中國的發展模式一依托中國的巨大市場，發展自身企業。今后，平仙與中國的合作是否會沿用這種模式?發展的重點方向和地區是哪些?

尤凱成：平仙公司的產品獲得了中國政府的維護與消費者的喜愛，發展前景相當可觀。今后的重點方向和地區仍然還是以中國東南部與西南部為主，因為我們在這里已經有了一定的基礎。我們每年10月都會參加在中國南寧舉辦的“中國與東盟展銷會”和6月的“昆明進出口商品交易會”，在展會上就能獲得大量訂單。與此同時，每年我們也會在南寧和昆明主動舉辦“客戶座談會”，以便聆聽客戶的意見。對于產品的質量、款式與價格等方面的意見，我們都會虛心接受，并通過不斷改進產品以符合消費者的需求，主客雙方配合得非常好，工作進展也相當順利。目前，我們正在尋找合作投資伙伴以開發我們在越南展開的房地產項目工程。

中國對外貿易：平仙目前主要的經營方向還是以出口為主。那么除了中國之外，平仙還重點開發哪些國家和地區?

尤凱成：平仙產品的銷售主要還是以國內與國外兩個市場齊頭并進，比例大概是40％與60％左右不定。國外市場將來除了中國之外，重點開發還是以周邊國家為主，如柬埔寨、老撾、泰國、緬甸等，因為這些地區發展空間還相當大，并且也很方便。

中國對外貿易：目前，平仙投資興建了老街國際口岸商貿中心暨莎芭麗大酒店。為何啟動這一項目?目前的進展情況如何?取得了哪些成效?

尤凱成：在中越兩國領導確定“兩廊一圈”發展經濟的決策下，老街與云南是兩廊中之一，平仙公司就是朝著這個方向拓展，在中越邊界上豎起“老街國際口岸商貿中心暨莎芭麗四星級大酒店”。該建筑規模宏偉，是由幾座四層、十一層和十七層樓宇及地下層組成，總面積達到了26800平方米。整體設計獨特、造型時尚、氣派宏偉、魅力十足，堪稱是老街市的一顆璀燦明珠，也被看作是越南老街省走向21世紀經濟發展與繁榮的標志，區位優勢得天獨厚。目前該項目的基本建設已經竣工，正在進行室內裝修與招商工作，并準備于今年底開業。目前越南政府正在積極建設河內——老街高速公路，將來還準備興建老街飛機場與泛亞高速公路，屆時這里將成為中越與東盟貿易相當頻繁與活躍的區域，前途可謂無可限量。

中國對外貿易：為了招攬顧客，平仙又包攬了往返河內與老街列車中的兩節車廂。請您介紹一下這方面的情況。

尤凱成：在“老街國際口岸商貿中心暨莎芭麗大酒店”即將開業之前，為了給顧客提供交通上的便利與良好印象，平仙公司特別包攬了往返河內與老街的四節列車(過去兩節，現增加兩節)，裝修更加豪華，與其他列車有稍微不同，具備空調、電視等新設備，車廂更加寬敞舒適，又設有小酒吧。列車特別命名為“Sapaly ExpressTrain”。

中國對外貿易：除了鞋類出口、酒店開發等領域，平仙今后是否有涉足其他領域的計劃?

尤凱成：平仙公司向來都以務實為基礎，穩扎穩打，目前還是以生產與經營鞋類供內銷與出口為主。跨界投資與開發房地產相關領域，如興建酒店、商貿中心、住宅區、公寓、生態旅游區等，是為了更好地適應世界經濟全球化的趨勢，我們企業的發展也需要多元化。我們惟愿把這些項目做優、做強、做大就已，對于我來說就是達到目標了。