莫言商機(jī)一諾千金能幾何？

孟巖峰 伊人

莫言得獎(jiǎng)，舉國(guó)歡騰。別說諾貝爾獎(jiǎng)會(huì)給出版業(yè)帶來的商機(jī)有多久？其實(shí)商機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出文學(xué)出版業(yè)，自2012諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)于北京時(shí)間10月11日晚7時(shí)在瑞典文學(xué)院揭曉后，圍繞在莫言身邊的出版商便喜逐顏開。

從那一刻開始，北京精典博維文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳黎明的電話鈴聲就沒有斷過。

10月11日，莫言獲獎(jiǎng)的當(dāng)晚，莫言作品在國(guó)內(nèi)唯一全版權(quán)簽約商北京精典博維文化發(fā)展有限公司就陷入一片忙亂中。整個(gè)營(yíng)銷部門，甚至是董事長(zhǎng)陳黎明本人都不斷接到出版社和書商的電話。有要求加印的，有要求合作的。公司營(yíng)銷部副主管唐娟介紹說：“起碼有超過十多家公司的電話打過來，要談莫言老師作品的改編。不過比較有意思的是他們都說莫言老師的作品，卻沒有具體談哪一部。”

這一表態(tài)絕妙地反映了中國(guó)出版業(yè)的尷尬：莫言獲諾獎(jiǎng)，最為歡欣鼓舞的并不是文學(xué)界。書商眼中，作品或者作者的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文學(xué)上的造詣。

精典博維卻并不這么看。陳黎明表示：“陽春白雪的作品與作家是需要包裝的，通過為主流作家做策劃和服務(wù)，讓純文學(xué)的作家和作品更受到大眾關(guān)注，此次莫言老師獲獎(jiǎng)，將給這些作家?guī)頇C(jī)會(huì)。”

不過，一位出版業(yè)內(nèi)人士并不樂觀：“莫言獲獎(jiǎng)并不會(huì)改變出版界的現(xiàn)狀，火了一個(gè)人也并不能帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)。”

書商掘金

簽約莫言，精典博維或許有“撞大運(yùn)”的成分，但不可否認(rèn)，真正吸引莫言的卻是精典博維的一系列策劃。

陳黎明的“狠”，業(yè)界早有傳聞。2009年，為了得到麥家《風(fēng)語》的出版權(quán)，陳黎明曾帶著500萬去杭州給麥家拜年。而提起當(dāng)年的事情，陳黎明表示好作家值得尊重。

陳黎明說，“讓莫言感興趣的是我們有創(chuàng)新。雖然是民營(yíng)企業(yè)，但是我們的‘作家服務(wù)吸引了他。”

在精典博維有一個(gè)部門專做作家服務(wù)。以莫言為例，未來的莫言并不只是作家與紙質(zhì)出版這么簡(jiǎn)單，還會(huì)有數(shù)字出版、書法作品、影視改編、廣告產(chǎn)品代言及網(wǎng)絡(luò)微博推廣及文化活動(dòng)等多方位的宣傳。

此次莫言得獎(jiǎng)之后，精典博維更是在第一時(shí)間將市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)巧妙聯(lián)系。根據(jù)介紹，在普裝版的《莫言文集》中，將有莫言親手書寫的鋼筆字版的序；在精裝版中，將有其毛筆小楷的序。

而對(duì)于莫言本人來說，獲獎(jiǎng)價(jià)值更是體現(xiàn)在印量上的飆升。其獲得第八屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)的《蛙》此前市場(chǎng)印量大概20萬冊(cè)，精典博維執(zhí)行總裁史翔透露獲獎(jiǎng)之后，莫言正在創(chuàng)作中的新長(zhǎng)篇小說起碼要印到50萬至100萬冊(cè)。

這種效果更是在莫言獲獎(jiǎng)當(dāng)天就顯現(xiàn)出來。一位出版商從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)了解到，10月11日，莫言的作品就已經(jīng)斷貨。

陳黎明的預(yù)判則更大膽：“此次精典博維將出版的全套20部作品的《莫言文集》，準(zhǔn)備印刷上百萬冊(cè)，整體定價(jià)大概在700元至800元。”如果按照100萬冊(cè)，每套700元來算，此次莫言文集的碼洋就有7億元之多。

精典博維并不是“莫言概念”的唯一受惠者。上述《莫言文集》普通版由作家出版社出版，精裝版則是由北京聯(lián)合出版公司于今年年底出版。今年10月底出版的莫言新作《我們的荊軻》便是由新世紀(jì)出版社來出版，其中收錄了莫言的三個(gè)劇本《我們的荊軻》、《霸王別姬》、《鍋爐工的妻子》。

全面挖掘

對(duì)于莫言這棵“搖錢樹”的挖掘，精典博維幾乎是全方位的。

影視作品改編是莫言小說的主要衍生品之一。此前，精典博維也曾嘗試過拿傳統(tǒng)文學(xué)作品去與影視公司談改編，但吃閉門羹的比較多。“這次莫言獲獎(jiǎng)，好多公司都主動(dòng)找上門，這是機(jī)會(huì)。”

陳黎明介紹：“按照行業(yè)慣例，影視劇改編我們能拿到版權(quán)費(fèi)的15%至30%，作者本人拿大頭。”

與精典博維合作出版《我們的荊軻》的新世界出版社社長(zhǎng)楊雨前表示，去年10月底曾作為話劇上演的該劇，今年將會(huì)繼續(xù)演出。“莫言獲獎(jiǎng)絕對(duì)是出版界的機(jī)會(huì)，我們也在摸索怎么發(fā)展一些年輕作家。”

對(duì)于莫言的策劃還包括其電子版權(quán)。史翔頗為自豪的是他們拿到了此前其他出版商沒有拿到的電子版權(quán)。“我們正在考慮采用哪種形式來開發(fā)電子版權(quán)。一種是賣給大的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，另外一種是通過讀者下載來分成。或者我們自己做一個(gè)平臺(tái)，要看哪種商業(yè)模式更有利。”

史翔介紹，“目前好的作品，電子版權(quán)收入能占到紙質(zhì)版權(quán)收入的三到四成，我相信這次莫言的作品可以。”

而對(duì)于陳黎明來說，莫言的獲獎(jiǎng)?wù)媚軒椭洳┚S整理其業(yè)務(wù)板塊。目前，精典博維擁有出版?zhèn)髅健⒙糜蝹髅健⒚医?jīng)紀(jì)及文化物流四大塊業(yè)務(wù)。“出版?zhèn)髅秸嫉轿覀儤I(yè)績(jī)的四至五成，名家經(jīng)紀(jì)目前是兩成，但是莫言得獎(jiǎng)之后，有可能名家經(jīng)紀(jì)提升到4成。文化物流和旅游傳媒則稍少。”陳黎明表示。

此前，精典博維曾傳出有意上市的消息，莫言得獎(jiǎng)之后，陳黎明卻對(duì)上市之事三緘其口。據(jù)悉，精典博維目前已有上市計(jì)劃。對(duì)此，史翔表示，在莫言得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)后，對(duì)于公司上市“信心更足了”。目前是公司準(zhǔn)備上市的第一年，莫言得“諾”獎(jiǎng)會(huì)加速上市進(jìn)程，預(yù)計(jì)上市時(shí)間應(yīng)該在2015年。

精典博維方面表示，與莫言的簽約不會(huì)少于三年。

莫言商業(yè)價(jià)值大幅提高

中投顧問高級(jí)研究員薛勝文在接受記者采訪時(shí)稱，莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，其知名度和影響力將進(jìn)一步提升，商業(yè)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)主要體現(xiàn)在，莫言的書籍銷量在國(guó)內(nèi)外將出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，出版社能夠獲得豐厚利潤(rùn)；其次，將有更多的莫言小說改編成為影視作品，票房和收視率成績(jī)預(yù)計(jì)非常可觀；再有，莫言如果進(jìn)行廣告代言，廣告收入也將會(huì)很高。

“國(guó)慶長(zhǎng)假一過，全國(guó)的書店都開始迅速地要加貨、添貨，我們?cè)械膸齑鏁旧媳粨尮饬恕！鄙虾Ｎ乃嚦霭嫔绺笨偩庉嫴茉略谥Z貝爾獎(jiǎng)還未揭曉時(shí)就告訴記者。

曹元勇表示，出版社原本就有莫言作品系列的出版計(jì)劃，沒想到突然撞上了莫言成為諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)大熱門這樣一個(gè)事情，隨之而來的就是市場(chǎng)對(duì)于莫言圖書的需求量急劇增加。

“我們?cè)?jì)劃的第一批印量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以這兩天，原來有的11本長(zhǎng)篇小說系列也在加印。”同樣出版莫言作品的出版社——文化藝術(shù)出版社發(fā)行部人士也告訴記者，自莫言成為“諾”獎(jiǎng)熱門的消息傳出后，其圖書在網(wǎng)絡(luò)上的訂購量相比平時(shí)增加了四五倍。

記者也注意到，在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜早已開設(shè)了莫言作品的專題，有些作品目前已斷貨。莫言獲“諾”獎(jiǎng)，對(duì)銷售帶來更大的促進(jìn)。

幾家書店老板則告訴記者暫時(shí)缺貨，需要的話可以接受預(yù)訂。記者隨后登錄當(dāng)當(dāng)、淘寶等網(wǎng)站，莫言的《蛙》在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)斷貨，只接受預(yù)訂，在新版介紹中注明為“2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)熱點(diǎn)作家”。淘寶網(wǎng)店一家店主告訴記者，之前一年都賣不了幾本，這幾天大有賣瘋了的趨勢(shì)。“這兩天賣了兩百多本，我們已經(jīng)緊急補(bǔ)貨了，但還是供不應(yīng)求，很多讀者一買就是三四本。”記者隨后看到，雖然圖書價(jià)格已經(jīng)由之前的16元漲至22.5元，仍擋不住讀者的購書熱情。

傳媒類個(gè)股沾光

受中國(guó)作家莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)消息刺激，傳媒類個(gè)股在第二天開盤受到熱烈追捧。出版?zhèn)髅健r(shí)代出版、新華傳媒、長(zhǎng)江傳媒、奧飛動(dòng)漫等多只個(gè)股以漲停開盤，大地傳媒、美盛文化早盤也一度沖至漲停。截至收盤，傳媒股以1.94%漲幅位居板塊漲幅榜第一名，其中新華傳媒仍封住漲停，長(zhǎng)江傳媒、美盛文化、奧飛動(dòng)漫等個(gè)股漲幅居前。

財(cái)富管理中心投資顧問呂偉民表示，莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)對(duì)傳媒股影響主要為心理上的預(yù)期，由于傳媒股技術(shù)上超跌，機(jī)構(gòu)也想借機(jī)表現(xiàn)。

此次莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，主要對(duì)新華傳媒有影響。近年來莫言作品大多由上海文藝出版社出版，而新華傳媒為上海文藝出版社關(guān)聯(lián)公司，上海文藝出版集團(tuán)持有新華傳媒大股東新華集團(tuán)5.1%的股份。不過，莫言獲獎(jiǎng)對(duì)傳媒股的利好作用持續(xù)性不會(huì)太強(qiáng)，很可能曇花一現(xiàn)，不宜盲目追高。

簽名本要價(jià)20萬元

一時(shí)間，莫言商機(jī)被過度消費(fèi)，不僅莫言的作品成為暢銷書，莫言自己也成為了“消費(fèi)品”，方方面面的利益群體都開始消費(fèi)莫言。

除了實(shí)體店、電商和出版社都在搶售莫言的書籍，在收藏領(lǐng)域，莫言簽名本也身價(jià)倍增。在孔夫子舊書網(wǎng)、淘寶上，一些莫言簽名本小說竟然要價(jià)20多萬元，要價(jià)萬元以上的也有十幾種。雖然這些要價(jià)有的只是店家吸引人的噱頭，但在國(guó)內(nèi)健在作家簽名本普遍只售幾十元，賣到幾百元都很罕見的情況下，莫言簽名本的成交價(jià)也算是獨(dú)一個(gè)了。

此前網(wǎng)售簽名本價(jià)格較高的，大多是啟功、黃永玉等書畫家以及周作人、三毛等已去逝名人作家的簽名本，而莫言獲獎(jiǎng)，立刻讓他的簽名本價(jià)格直線上升。一本北京十月文藝出版社出版的精裝本《豐乳肥臀》一版一印本，在10月13日以2958元的價(jià)格成交，而僅僅在4天之前成交的一本，才賣了1200元；另外，《紅高粱家族》、《月光斬》、《透明的紅蘿卜》等莫言簽名本也以2000元的價(jià)格成交。同樣的簽名本書籍，在2011年以前，成交價(jià)基本上只有50元至100元。

白酒開啟莫言效應(yīng)

莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)后，不僅自己的財(cái)富增長(zhǎng)可期，還讓其他行業(yè)跟著沾了光，比如白酒行業(yè)就出現(xiàn)了 “莫言效應(yīng)”。

2005年，山東的侯先生花1000元注冊(cè)了一個(gè)白酒商標(biāo)，叫做“莫言醉”，本來跟莫言沒有任何關(guān)系。可是沒想到7年之后，莫言得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，這個(gè)商標(biāo)馬上成了商家追捧的香餑餑。

侯先生注冊(cè)此商標(biāo)是個(gè)巧合，源自他和朋友聚會(huì)，席間突然想起一句打油詩“酒逢知己千杯少，好友相逢莫言醉”，于是申請(qǐng)注冊(cè)了“莫言醉”這個(gè)商標(biāo)。

如今，此商標(biāo)的價(jià)格已經(jīng)漲到了1000萬元。 據(jù)稱已經(jīng)開始與侯先生接洽的某酒企也表示，將會(huì)以1億元的代言費(fèi)聘請(qǐng)莫言代言“莫言醉”的念頭。

此外，莫言在未獲諾貝爾獎(jiǎng)前，為某知名酒公司撰寫的一則游記性的軟文，也在莫言獲得“諾”獎(jiǎng)后又被該企業(yè)以廣告的模式全文刊登在諸多平面媒體上。而對(duì)于酒業(yè)的這種做法，營(yíng)銷人士表示與其過度消費(fèi)莫言，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打根據(jù)自己酒的特點(diǎn)做好市場(chǎng)。

針對(duì)這樣的情形，有相關(guān)人士預(yù)測(cè)，此次“莫言熱”大概還會(huì)持續(xù)一個(gè)月左右。據(jù)悉，莫言圖書價(jià)格在一夜之間漲幅近兩成。有統(tǒng)計(jì)顯示，莫言小說在各大電商平臺(tái)的漲價(jià)比例都已經(jīng)超過30%。未來數(shù)月，“莫言熱”將直接帶動(dòng)一輪中國(guó)文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮，引發(fā)電商業(yè)、出版業(yè)的全面騷動(dòng)。（編輯/俞曉蘭）