ZOKE（洲克）打造泳衣第一品牌

張少榕 張躍良

倫敦奧運會中國游泳軍團全面爆發，大放異彩，不僅取得了歷史最好成績，還引發了“孫楊熱”“葉詩文熱”。這股熱潮，也讓不少游泳裝備商對未來的市場更有信心，洲克便是其中一家。

ZOKE（洲克）品牌創立于1996年，是中國馳名商標，中國游泳協會官方合作伙伴，國內泳裝領先品牌，產品除了傳統專業與時尚泳衣外，還有瑜伽健身等領域。目前在全國一、二線城市中高端網點近500家。

做細分領域的王者

洲克是福建最早生產泳裝的企業，也是世界中高端泳裝的加工廠。近幾年來，面對經濟下行、消費市場低迷的環境，洲克不斷轉型升級，提出了“全力打造泳裝第一品牌”和力爭成為“中國最具影響力的時尚健身服飾品牌”等多個品牌發展路標，擴建版圖和市場的“野心”也越來越大。

游泳裝備是體育用品市場的一個小分支，但在國內一直沒有行業性的領軍品牌。洲克董事長劉瑞金在接受中國市場雜志記者專訪時表示：“從2008年以后，國內體育用品市場開始回落，若想要繼續在市場站穩腳跟，保持高增長，就必須做細分領域的王者。”

“游泳裝備相對于整個體育用品市場來說很小，但其市場增速很快。”特別是近幾年來，游泳已成為國民繼籃球、乒乓球之后，民眾最喜愛的運動，其受眾面越來越廣。而本屆奧運會，大眾對游泳的熱情又達到了一個新的高度，人們越來越注重裝備品牌。

“誰能捷足先登，誰就有先機占領市場。”劉瑞金認為，洲克有著15年的市場基礎和品牌積淀，而且在專業上也是業內數一數二，所以爭取把洲克做成游泳品類的第一品牌，完全是有可能。

渠道下沉 專業帶動大眾

洲克品牌定位在中高端，其市場定位都是一二線城市的一二線高端商場，大眾泳裝產品的基本價格在398～1000元左右。去年以來，受銀根緊縮和市場低迷的影響，整個行業的發展狀況一直不是很好，洲克的部分門店也受到了影響。

為改變這種現狀，劉瑞金提出重新整合資源，執行渠道下沉，營銷分權等策略。如上海市場，今年洲克把58家店鋪整合成30幾家，通過提高單店業績來降低運營成本。此外，洲克還轉變了原來直營為主、加盟為輔的經銷模式，大力發展分銷商。

與此同時，為更好地打通渠道發展，洲克提出了“以專業帶動大眾”的品牌營銷模式。繼2010年，洲克聘請中國游泳界“蛙后”齊暉作為洲克競技泳裝顧問后；2011年，洲克成為中國人民解放軍海軍游泳隊、北京水立方游泳隊等多支專業游泳隊的裝備贊助商……這些都為洲克在專業泳衣領域的發展注入了強有力的資源優勢。

今年4月份，洲克還成功冠名“福建洲克游泳隊”，并贊助青少年錦標賽等各大賽事。目前，此舉已收到成效。據統計，洲克去年9月至今年9月在福建的銷售增長了45%。

專業支撐品牌 塑造品牌精神

近年來，洲克在自主研發設計方面，一直不斷融入新材料、新科技、新工藝，專業泳衣產品性能可與世界知名泳衣品牌相抗衡。在今年國際泳聯法國花樣游泳公開賽上，身穿洲克服裝的袁文靜，獲得了該賽事的個人冠軍。

劉瑞金說，前幾年，洲克的產品更偏重時尚。但他一直認為，沒有專業就難以支撐品牌的內涵，企業的發展難以持久。因此，洲克每年投入巨額研發費用，一直在謀劃轉型升級。“現在，洲克已在材料、版型、工藝、款式等專業方面引領市場，品牌內涵也越來越深厚。”

“品牌沒有專業難以支撐，沒有精神難以傳播。”劉瑞金告訴記者，洲克15年的品牌核心價值集中體現在品質、品位、品德。品質在于擁有15年的專業生產制造經驗，品位體現在15年穩穩占據中國時尚之都—上海，并獲得眾多中高端游泳愛好者的青睞，品德在于企業堅定的核心理念“推動全民健身運動”，而所有的這些核心價值歸咎起來就是要宣揚洲克的品牌精神—“激情改變生活”。（編輯/陳明）