潮牌 救百貨?

本刊綜合報(bào)道

在競(jìng)爭(zhēng)中，很多百貨紛紛把目光投向了引領(lǐng)潮流時(shí)尚的品牌，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，這就是人氣的代表。潮牌似乎成了困頓的百貨業(yè)的救命稻草。潮牌真的可以救百貨嗎？

潮牌 引客的招牌

小陸算得上是個(gè)潮人，每年去一趟香港，最喜歡逛的就是在業(yè)界做潮牌做得比較成功的香港I.T旗下的各個(gè)品牌。前幾天去逛商場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)他和女友鐘愛(ài)的部分潮牌已經(jīng)進(jìn)駐無(wú)錫的幾家百貨商場(chǎng)。無(wú)錫作為二線城市，很多服裝潮牌進(jìn)來(lái)的相對(duì)較晚，如今卻開(kāi)始在商場(chǎng)扎堆生存。小陸說(shuō)，他喜歡這些牌子主要還是因?yàn)榭钍胶芴貏e，不容易和別人撞衫，穿起來(lái)也很有“調(diào)調(diào)”。

不僅是無(wú)錫，2011年9月，新裝后的武漢中心百貨盛裝亮相，原有的244個(gè)品牌全部砍掉，重新引進(jìn)115個(gè)歐美及日韓潮牌，讓74歲的百貨中心煥發(fā)了青春活力。

以ZARA、H&M、UNIQLO、C&A、GAP為代表的五大快時(shí)尚品牌，有著各自鮮明的定位，因此在各自的目標(biāo)群體中，占據(jù)著相對(duì)穩(wěn)定的滲透率和忠誠(chéng)度。

一直處于強(qiáng)勢(shì)地位的國(guó)內(nèi)零售商們，遇到了強(qiáng)勢(shì)的時(shí)尚潮牌們也不得不禮讓三分。誠(chéng)如H&M的首席執(zhí)行官卡爾·約翰·佩爾森所言：“顧客對(duì)H&M品牌的喜愛(ài)將使得該公司在嚴(yán)苛的零售空間競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。最重要的是我們進(jìn)駐某個(gè)購(gòu)物中心，就能吸引顧客光臨該中心。”似乎，只要商場(chǎng)引進(jìn)了這些受歡迎的品牌就有了一種保證。

百貨商場(chǎng)對(duì)潮牌的依賴度越來(lái)越高。廣州中華廣場(chǎng)曾經(jīng)憑借全城首家引入H&M的噱頭，帶旺了商場(chǎng)的人氣。但隨著H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、I.T等快時(shí)尚品牌相繼亮相，迅速轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者的注意力，中華廣場(chǎng)的人氣時(shí)有回落。

更重要的是，那些想走差異化道路而引進(jìn)潮牌的百貨商場(chǎng)，又在引進(jìn)潮牌的層面上形成了新的趨同性。

二線城市養(yǎng)潮牌

潮牌的經(jīng)營(yíng)者們都相信個(gè)性甚至小眾化品牌的生存環(huán)境肯定會(huì)越來(lái)越好，但不可否認(rèn)的是，小眾品牌被市場(chǎng)接受還需要一段時(shí)間培育。隨著中心商圈未來(lái)百貨競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，盡管很多潮牌銷售業(yè)績(jī)無(wú)法和一些成熟品牌相比，商場(chǎng)甚至決定要貼場(chǎng)地、貼時(shí)間來(lái)“養(yǎng)”潮牌。

說(shuō)起動(dòng)機(jī)，一家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人坦言，隨著市場(chǎng)成熟品牌的店鋪在各家商場(chǎng)越來(lái)越多，顧客難免審美疲勞。如果繼續(xù)引進(jìn)其他商場(chǎng)已有的品牌，固然能做旺一時(shí)的銷售，但是商場(chǎng)卻沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是今后促銷戰(zhàn)越來(lái)越激烈，不改變策略會(huì)生存得很艱難。

無(wú)錫大東方百貨有關(guān)人士表示，盡管每年淡季會(huì)根據(jù)品牌的銷售業(yè)績(jī)例行“大換血”，但對(duì)潮牌仍然會(huì)采取“養(yǎng)”的方式，“只要業(yè)績(jī)保持上升狀態(tài)，就不會(huì)淘汰”。同時(shí)一些百貨商場(chǎng)表示，在今后每年例行的品牌調(diào)整中，將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)更潮流的品牌的引進(jìn)，以適應(yīng)新興的消費(fèi)主力。

那些獨(dú)立的小眾潮牌

當(dāng)百貨商場(chǎng)對(duì)潮牌的依賴度越來(lái)越高時(shí)，時(shí)尚潮牌們的擴(kuò)張發(fā)展卻有了更多可能與選擇。

不斷壯大的服裝集團(tuán)已經(jīng)不再滿足于店中店的發(fā)展。

NOVO從2011年開(kāi)始自立門(mén)戶獨(dú)自運(yùn)營(yíng)百貨，并分別在北京和重慶開(kāi)出兩家百貨店。香港著名的品牌I.T集團(tuán)于2010年攜手二次進(jìn)軍中國(guó)的老佛爺百貨，成立合資企業(yè)——巴黎老佛爺百貨(中國(guó))有限公司，雙方各持股50%，專門(mén)負(fù)責(zé)在中國(guó)內(nèi)地主要城市以老佛爺品牌開(kāi)設(shè)、經(jīng)營(yíng)及管理百貨公司。

更值得關(guān)注的是，剛剛發(fā)展起來(lái)的明星潮牌們?yōu)闀r(shí)尚的發(fā)展注入了新鮮血液。這些品牌因帶著明星的光環(huán)更多的是進(jìn)駐購(gòu)物中心，由于不愁客源，它們很多是在時(shí)尚商圈開(kāi)設(shè)獨(dú)立店鋪，避開(kāi)千店一面的百貨商場(chǎng)讓店鋪更加靈活自由。

時(shí)尚潮牌在迎合消費(fèi)者需求的同時(shí)又引領(lǐng)潮流。與之相比，百貨商場(chǎng)卻顯得保守，在幾十年的發(fā)展中二房東的身份并未有所改變。如果那些被百貨商視為救命稻草的潮牌棄其而去時(shí)，又會(huì)是怎樣一種情形? 看來(lái)，把寶全押在潮牌上并非長(zhǎng)久之計(jì)，百貨業(yè)還要有更加多樣化的選擇。(編輯/周南)