探討市場營銷戰略的選擇

【摘要】企業營銷戰略的進步離不開營銷觀念的創新，兩者之間相輔相成，共同作用，保證企業不斷進步，穩定發展。本文探討了市場營銷戰略發展與創新相互之間的關系，并且提出謀劃是前提，管理是保證，理念是根本的觀點。

【關鍵詞】市場營銷戰略選擇

市場環境變化多端，企業要想在競爭激烈的環境當中占有一席之地，就必須抓好管理的問題，協調好目標、資源與機會三者之間的關系，從而贏得更好地經濟利益。當一個企業發展到一定的規模之后，就會進入一個瓶頸期，這是一個企業轉折的關鍵時期，在這個時期企業要選擇正確的營銷戰略。經營戰略做好了選擇，企業自身就會變得強大，如果因循守舊，使用傳統的思想，那么當企業發展到一定規模的時候就會遇到很多問題，甚至是倒閉。

一、選擇營銷戰略需要考慮的因素

營銷戰略是受企業戰略的指導的，主要做的事情就是企業定位，確定目標，選擇商業模式以及程序。營銷戰略的基本出發點就是市場，營銷戰略能夠指導企業使用正確的銷售方式和程序。要把營銷戰略放在重要的位置，提高企業的戰略意識以及創新意識，不能夠忽略客戶、消費者以及市場層面的東西。一個優秀的營銷策略肯定是高效益和高效益的，能夠提高企業的市場份額，提高企業的經濟效益，讓企業穩定、健康發展，而且對指導以后的實踐活動具有很重要的意義。所以，要想形成正確的營銷戰略，需要考慮以下因素：第一，應變性，商場總是變化多端，出人意料，好的營銷戰略就需要考慮到這種變化，并且要針對這些變化提出預防的策略。一個好的營銷戰略要能夠具有主動改變格局的破壞能力，來適應商場的變化。第二，創造性，營銷戰略要具有創新的能力，在商場當中，各種物理差異都是靠不住的，特權差異化也不能堅持到最后，只有創新才能夠讓企業持續發展。第三，預見性，企業不知道自己的未來發展，所以就需要預測格局的變化，從而充分體現出營銷戰略的作用。營銷戰略不僅要達到消費者的需求，適應市場環境，還要引導消費者進行消費，影響消費的方向。第四，可能性，可能性所強調的是企業的營銷能力，這種能力是企業的意志。在營銷的實踐當中不要高估自己的實力，要知己知彼，才能百戰百勝。

二、營銷戰略與創新的關系

所謂發展，就是產生質的改變，企業發展戰略是改變的前提。很多企業在選擇發展戰略的時候都犯了一個錯誤，那就是沒有研究怎么發生改變，而是研究怎么干，他們所追求的就是在當前的戰略前提下如何做得更好，這樣的話，企業的發展戰略是得不到的。市場環境下，企業的內部與外部的環境都在發生著改變，如果沒有適合企業發展的戰略做引導的話，企業就不能夠很好地適應這種變化，所以，企業要能夠調整戰略，進行創新。先要改變思路，尋找新的出路。戰略發展與創新是共同存在的，戰略發展是客觀的，創新是針對主體的，戰略發展與創新相輔相成。企業發展戰略為企業創新提供條件，研究企業發展戰略就要研究企業創新，如果不把企業創新放在首要位置，讓兩者協調發展。

三、選擇營銷戰略的策略

（一）謀劃

謀劃是戰略發展與創新的前提，企業發展戰略是謀劃的結果。謀劃不是直接照搬別人的經驗，不是隨便拼湊出來的，要根據企業的實際情況來找出具體的解決辦法。研究企業發展的戰略就是針對企業的問題來找出高明的辦法。研究解決方法，來解決企業長期發展的問題。解決企業的長期發展問題就要提出發展的方向、目標、內容和步驟，從而使企業擺脫被動的局勢。要打破傳統，降低成本，提高發展的速度。

（二）理念

營銷理念是企業在營銷活動當中，經營者的立場以及思維方式。企業營銷理念經歷了生產、產品、營銷和戰略四個過程，經營理念就是產品、營銷、市場與社會營銷的理念。戰略營銷要關注消費者的需求，要讓消費者為企業創造利潤。了解市場營銷戰略理念的目標就是提高企業的經濟利益，提升資產價值。所以在現代社會，消費者為了獲得價值，購買企業的服務或者是產品。為了實現關注消費者，企業必須遵循這樣一個經營理念:總資源限度內，企業必須在保證其他利益方能接受的情況下，盡力提供一個高水平的消費者滿意或讓他們獲得更大的價值。唯有如此才能夠留住顧客，才能提高顧客的忠誠度，進而提升品牌資產價值。

（三）管理

管理是營銷的基本保證，要向管理要效益，要讓管理出效益。在現有的企業營銷管理體系中，我們應以用系統的思考，結合企業的發展戰略和市場被動、慣性運作的現況，以檢討、審查的目光，分析營銷管理是否與企業發展戰略相吻合？營銷管控體系是否健全？業務流程是合理、規范、高效？有沒有動態的過程管理？管理制度與銷售政策是否合理？銷售指標管理是否合理？營銷費用和預算管理是否正確？經銷商管理體系是否完善？營銷培訓系統是否真正發揮了“第二生產力”的作用？績效考核是否能刺激和調動體系的積極性？……從這些角度去反思營銷管理，一定能夠發現并鎖定關鍵問題進而得出調整或完善方案、提升系統效率。

總之，戰略發展與觀念創新的完美搭配是營銷成功的關鍵。做營銷的人，必須樹立“為理想而戰的”信念，在營銷的各個要素上準確找到“最優”或“次優”的因素，并在整個價值鏈體系中讓它們平衡和互補，從而走出那些“適合”、“領先半步”、“量力而行”等觀念誤區，以最科學而優秀的營銷行為，給企業開拓出真正的差異化道路，建立凸顯而持久的核心競爭力。

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作者簡介：佟曉慧（1969-），遼寧撫順人，撫順職業技術學院副教授，研究方向：市場營銷。