草根創業生存術

李默涵

草根創業型企業大多沒有強大的資金實力，沒有清晰的管理模式，想要生存下去，首先要確定自己獨特的贏利模式。要注意的是，這里所說的是贏利模式而不是商業模式。必須要賺錢，不賺錢一切都是空談。很多時候，商場比戰場更殘酷，戰場上你投降了也許可免一死，但是在商場上，不能打贏就只有死路一條。

要確立自己獨特的贏利模式，首先就要找到消費者的潛在需求，找到自己能滿足這個需求的方式，并想好由此而來的贏利問題。如果在開戰之前還沒想好，那么這場商戰在開始之前就已經結束了。

在考慮初期的贏利模式時，不要想得太高，一定要做到短期之內就能贏利，在沒有任何融資的情況下也要能夠活得很好，從而保證自己的生存。周鴻祎說要進行顛覆性創新，這是一個好想法，但并不是所有企業都可以做到。大部分中小企業，生存還是主要課題，這時候就要踏踏實實賺錢，保證自己的現金流順暢，只有生存下去才可能產生創新。

比如在愛多時代，消費者對之前錄像機的視頻質量已經不再感到滿足，在這樣的需求促進下，愛多促成了行業性的更新換代。當錄像機生產企業還沒有反應過來，愛多和很多當時的中小企業發揮了快速反應的優勢，想到開始做品牌。愛多是第一個建立自己渠道的，第一個開自己的專賣店的，第一個請形象代言人做廣告推廣的，第一個構建自己的研發團隊的，愛多的成功就是得益于跑在了行業的前面。企業要不停創新，這種創新可以存在于很多方面，是一個產品、市場、管理等多方面綜合考慮的問題。

對創業型企業來說，創始團隊也很重要，核心團隊一定要同心同德、統一思想，大家都要清楚，企業的核心訴求是什么，贏利模式怎樣，然后圍繞這個模式聚焦產生合力，集中兵力打殲滅戰，一步一步實現定好的目標。我見過很多企業，還沒有構建好團隊就整天去找投資，其實這是不對的，在投資人考察企業的時候，創始團隊也是很重要的一環。也有一些創業者跟我說，他們沒有錢就沒法吸引優秀的人才，沒有人才就沒法構建健康的團隊，進而陷入了一個惡性循環。其實這是初期贏利模式不清晰造成的，優秀的人才不會計較一時的得失，能夠看到你贏利模式的前景，他們不僅會投入進來，甚至會帶入一部分資金。

在人才到位、項目贏利模式清晰的情況下，企業也不能忽視社會資源的整合。很多情況下，企業的資金與目標之間會有一定的距離，或許沒有達到目標之前，資金就已經不夠用了。這時，不要去選擇專業的投資機構，而要利用之前積累的社會資源。積累起良好的人脈資源，身邊有很多相信你、愿意與你合作的朋友，這是比現金更有價值的財富。積累這樣的人脈資源，就需要“平時多燒香”，不能“臨時抱佛腳”。企業并不一定需要專業的融資機構才能引進資金，這種朋友之間的投資也許會讓你更為寬松。

但是在這個過程中也會不時有一些與主業不相干的短期項目出現。在這部分項目中，你可以很清晰地看見短期收入，可以彌補資金的短缺，但這并不會對企業主業的推進產生其他幫助。這樣的項目可以選擇性地去做，就好像之前我說過的，生存才是最關鍵的，但在短期項目上，不要投入太多的精力，從而分散了之前對主業的聚焦，這些項目是生意，而不是事業。

對于草根創業企業來說，融資是一大難關，獲得融資可以保證企業一段時間的健康生長，單純從財務來說，也要寬松得多。但也有部分草根企業面臨融資難的問題，尤其一些出身鄉野的創業者，他們因為之前的知識積累并不能將企業模式分析得很清晰，也會錯過很多融資的好時機，這時就需要創業者自身持續“充電”。一定要培養自己的學習能力，不僅僅在吸引投資時，創業并不是一個單純的釋放能量的過程，也要時刻“充電”，保證自己適應企業的發展。

在融資的時候，草根創業型企業往往并沒有一個詳細的規劃，我也見過不少企業，初期融資沒有設計好股權結構，進而在一兩輪融資過后，發現已經沒有后續融資的能力了。股權結構是一個企業的基因，基因不好，對企業發展影響重大。在投資時，投資方和企業方的信息是不對等的，這就造成了投資機構與創業者對企業估值的矛盾，也會出現創業者自身“賤賣”的情況，這在技術型創業企業中很常見。就像前面提到的，技術型創業人才也要通過學習彌補自身短板，還可以借助第三方機構的協助，為企業樹立正確的價值定位。

總而言之，草根型企業創業，是一個很艱難的過程，需要很多方面從無到有、從小到大的培養，其中，贏利模式、團隊培養是核心。值得一提的是，創始人的心態一定要擺正，不要在創業時就想干掉行業的“老大”，能做到固然好，否則，即便是被老大吞并或者收購，也是一條不錯的退出路徑。