“養雞哥”玩轉“情感微電影”

東亮

在這個“微”時代，人們玩過了微博、體驗了微訪談、嘗試了微小說，又開始將興趣 點轉移到微電影身上。一部好的微電影在網上的點擊率可以高達上億次，高人氣的背后財源暗涌。山東聊城小伙劉波從中發現了商機，從養雞改行微電影，將年輕情侶們的浪漫故事拍成“情感微電影”，一年就能賺400多萬元。

微電影

即微型電影，又稱微影。指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微時”（30-300秒）放映、“微周期制作（1-7天或數周）”和“微規模投資（幾千—數萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。它的低門檻，廣譜性與參與互動性適合了新經濟時代人們追求精神自由和互動體驗交流的感性訴求。

重拾夢想，從蟲子雞蛋到微電影

劉波的家在山東聊城市沙鎮前劉村。在搞微電影之前，他養過蝎子，不過2個月就全死了。此后，他又養起黃粉蟲，每月收入1萬多元。2006年初，劉波弄了2000只本地土雞，用自己養的黃粉蟲加上五谷雜糧喂養。普通雞蛋每個0.4元，他的“蟲子雞蛋”卻能賣到1元。但剛開始賣雞蛋并不順利，連續3天1個都沒賣出去。為打開市場，劉波在幼兒園門口免費送雞蛋讓人品嘗，一周送出去 5000 多個，每送一個雞蛋，他的心都揪一下。一直到第七天，終于接到了第一個求購雞蛋的電話，他的眼淚“刷”地下來了。在聊城打開市場后，劉波為他的蟲子雞蛋注冊了商標并逐漸銷往北京、上海等地，迅速擁有了百萬身家，故此得名“養雞哥”。

劉波養雞的創業故事經電視臺報道后，有許多人慕名拜訪。有來學經驗的，也有帶孩子來受教育的。劉波印象最深，同時也是啟發他的微電影之路的是一位來自黑龍江的母親，帶著自己“不聽話”的兒子千里迢迢來到山東，一見面就讓兒子給劉波跪下。這位女士哭著說，希望劉波通過講述自己的打拼經歷，能喚醒她終日沉溺于網游的兒子。劉波說：“當時我嚇壞了，但從這件事上也受到一些啟發，既然影視的影響這么大，我能不能把自己的經歷拍出來呢？”

其實劉波很早就有一個電影夢，兒時曾經為村里的露天電影而瘋狂。劉波說：“每個人小時候都有很多夢想，但長大后都被現實生活淹沒。”隨后，劉波買來了攝像機和制作設備，自學各種知識，東拼西湊了一幫對拍電影感興趣的朋友，從MV短劇開始了拍電影的嘗試。第一部勵志電影《男兒當自強》，是劉波自編、自導并參與演出的，講述的是他自己的成長故事。盡管制作粗糙，但因情節感人竟在聊城電視臺播放了。

拍片子，沒有斯坦尼康（拍影視用的軌道），他就用自行車托著攝像機來回跑；稍快一點的速度鏡頭，他就改用面包車。沒有吊威雅（供演員飛騰升降的設備），只好讓演員從樹上往下跳，利用后期制作完成飛升的動作。拍古裝短劇《倩女幽魂》時，演員一次次從樹上跳下來，摔得齜牙咧嘴。業余畢竟是業余，但他們拍攝起來一絲不茍，有時為了一個滿意的鏡頭，不惜重復幾十次，比專業的還認真。2008年，劉波把《福娃情緣》和《倩女幽魂》放在優酷網上，得到很高的點擊率。很多網友評價說，真不敢相信這是業余新手弄出來的。

找準對接點，從燒錢到盈利

作品得到認可，劉波信心大增，又一鼓作氣拍攝了《午夜驚魂》、《兩兩相望》、《劉波追女記》等多部MV和短劇。可后來一算賬嚇了一跳：拍電影加上購買設備，短短一年就花掉40多萬元，但收入為零，遭到家人的責備。就連一直跟隨他當演員的20多名鐵桿朋友，也因沒有任何報酬紛紛離去，眼看剛剛有點眉目的電影事業就要夭折。劉波被迫開始尋找微電影的盈利模式。

2009年春節前，劉波去參加一個朋友的喜宴。婚禮現場的大屏幕上不斷變換著新郎新娘的婚紗照片，伴著音樂頗為浪漫。當上“導演”的劉波習慣了挑刺，當時就說：“這些婚紗照是靜態的，太死板，不如影片好……”話音未落，他腦海里馬上跳出一個新點子：為情侶們拍時尚情感微電影。他分析：現在的年輕人崇尚創意和個性，對靜態“婚紗照”及老掉牙的“婚禮錄像”感到厭倦。如果將他們的戀愛過程拍成情節生動的愛情微電影，讓戀人們自己演自己，既能體驗當明星的感覺，又能留下可看、可聽、可感的浪漫記錄，絕對是個好賣點。

很快，劉波又投入十幾萬元添置了剪輯機等專業設備，并招聘來16名演員成立了自己的影視公司。為給公司造勢，他讓演員穿上華麗的古裝，工作人員帶上設備，吹吹打打地在大街上“游街”做宣傳，吸引了不少路人圍觀。第二天就有一位女孩來找他拍片。劉波根據女孩曲折的戀愛經歷拍出了一部很感人的愛情微電影，還將拍攝過程制作成半小時的花絮送給女孩。這部愛情短片在婚禮現場獲得了空前的成功。劉波被一群年輕人圍住問這問那，當得知8000元就能拍一部這樣的電影時，當場就接了6單生意。此后，隔三差五不斷有人找他拍電影。至此，情感微電影不僅讓劉波擺脫了拍電影“燒錢”的困境，而且很快就實現盈利。

提升專業，抓對趨勢賺大錢

后來一位從紐約留學回來的帥哥告訴劉波，他拍的這種微電影在國外很流行，像蘋果、微軟、奔馳、耐克等大品牌，還喜歡在里面植入廣告呢，玩好了就是一座金礦。2010年春天，劉波聽從那位海歸的建議，聘請畢業于北影導演系的趙先生擔任導演，同時還招聘了專業編劇、擬音師、特技師、煙火師、劇務等，建起一支由40多名精英組成的幕后班底，從此專門拍攝“情感微電影”。每部片子根據時長（5—30分鐘）及難易程度不同，收費1萬到10萬元。

不久，一個叫小海的大男孩找到劉波，他想和女友結束4年的馬拉松之戀，盼望用一個獨特的求婚方式來打動女孩，懇請劉波出招。劉波冥想苦思，決定把求婚搬進電影院。劉波利用男方提供的很多生活細節編寫劇本，策劃劇情和特效等，很快就拍攝完成了一部15分鐘的情感微電影。

這天，在聊城最好的一家電影城里，在國產片《熊貓回家路》即將放映的前一刻鐘，寬銀幕上的商業廣告剛播完，伴隨著一陣悠揚的《泰坦尼克號》經典樂曲響起，在觀眾們疑惑的目光中突然插播進一個特別短片，片子用紀實手法介紹一對“80后”的情感故事。片中情節緊張、生動，令人目不暇接，雖然時間不長，卻讓人覺得如看大片般的感動和刺激。

片子放完，影院大廳燈光大開，坐在第三排的年輕小伙手持一束玫瑰急速登臺，激動地說：“對不起，打擾各位觀眾了，我就是片中小海。坐在3排中間那個女孩是我女友，旁邊是她的爸媽。我事先沒向他們透露半點信息，只邀請他們來看電影，我想用這種特別的方式給他們一個驚喜，以表達我的誠心與愛意。”小伙說完，單膝跪地，向女孩求婚。女孩顯然沒有絲毫心理準備，雙手緊捂住羞紅的面龐。突然，一下醒悟過來的一千多名觀眾報以熱烈掌聲，“小伙子，好樣的！”“姑娘，嫁給他吧！”女孩在征得父母同意后，上臺緊緊擁抱住男孩，流下幸福的淚水……

這部具有唯美畫面、音效一流、頗具藝術感染力的微電影令人大開眼界，無形中做了一個很好的廣告。第二天，劉波就接到十幾名顧客的電話，他們是根據片尾的聯系電話打來的，想拍這種時尚的情感微電影。

“人只有一生，電影可以無限重復，讓你經歷無數的人生。5分鐘便能呈現一個完整世界。”劉波這句平淡的廣告詞，讓人怦然心動。

2010年年末，中央電視臺播放了吳彥祖主演的《一觸即發》后，很多大明星開始涉足其中。2011年，隨著微電影的迅猛發展，劉波忙壞了，請他拍片至少要提前半個月預約，有時一天要拍三四部。僅2011年前10個月，就盈利400多萬元。其中收費1萬元的片子占拍攝總量的70%左右，但只占總盈利的20%多；主要的盈利來自于4萬到8萬元的片子，能占到總盈利的60%以上。投入上，每部片子的成本低的只有幾百元，高的也不過萬元，利潤是很高的。如今，劉波正在準備組織全國性的民間微電影大賽，并建立中國農民影視網，提高專業性，制造影響，為植入廣告業務等盈利模式打基礎。

劉波說：“微電影是一個大舞臺，賺錢的賺錢，找信仰的找信仰。多好！”