“造假”也是一門賺錢的好生意(一)

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編者按

本文所指的“造假”，并非是生產假冒偽劣產品，而是指生產加工仿真模型生意，如仿真電視、仿真書籍等。別看這些東西都是假的，卻頗受市場歡迎，從業者也能從中賺取不錯的財富！由于這些從業者隱藏在很多光鮮行業的背后，而不被外人所熟知，本刊將會陸續為您介紹“造假”生意。本期為您介紹的是仿真家電加工生意。

仿真家電是專門在家具專賣店、展示廳、新樓盤的樣板房、影樓以及各類展示場合提供展示服務的模型，包括樣板房電視模型、等離子電視模型、液晶電視模型、DVD模型、工藝電視模型、仿真冰箱、電腦模型、仿真空調、仿真洗衣機、仿真微波爐、仿真凈化器等等，模型與實物的比例為1:1。產品的原材料包括亞克力板、五金以及塑料，產品生產出來后，還需參照實物進行打磨噴漆。時下最受歡迎的是“六大件”：仿真LED電視、仿真臺式電腦、仿真冰箱、仿真洗衣機、仿真空調、仿真蘋果數碼產品。

別看這些產品都是假的，但是售價一點也不便宜，基本上為實物售價的5%—15%，像42寸LED仿真電視，時下市場售價在400—500元/件之間，而實物售價大約在8000—10000元/臺之間。同時，據了解，這些模型的成本并不高，視實物大小以及材質，相對應的仿真品綜合生產成本大約在5—200元/件之間，產品銷售毛利大約60%—70%，凈利大約30%。

通過本刊記者對天津、上海、北京、沈陽、重慶、廣州等五地調查，近50%的小型加工企業（工人3—4人，初始投資20萬元左右，年產量約5000—1萬件仿真家電）一年的凈利潤大約在20—30萬/年之間，25%的小型加工企業年盈利約30萬元以上，25%處于虧損或是維持狀態，部分大型加工企業一年的凈利潤大約在百萬元。

技術門檻不高，

幾臺設備就能解決

隨著工藝水平的提升，仿真家電生產不再像以前需要大量員工制作，對員工的手藝要求較高。如今投資者只需要購買幾臺注塑設備、機床，外加開幾個模具就能生產。而相關設備根據產能不同，售價也不盡相同。

雖然整個生產工藝相對簡單，但是業內人士也指出，最后的噴漆、打磨是一個較為精細的工作，大企業普遍采用機械設備完成，而對小企業而言因產量不高，使用設備不劃算，需要用人工打磨，這就對工人的技術有一定要求，最好是從事噴漆工作三年以上的技工（具有初三級及以上的證）。另外，模型的設計來源于各個實物家電的說明書，因為里面涵蓋家電的各類數據。一般從業者會選擇剛剛上市的新品或暢銷品作為模型原型。

注：大部分投資為流動資金，主要用于采購原材料方面。

市場不小，從業者不多

上海某仿真家電生產企業（也是國內為數不多有出口業務的企業）負責人田總介紹，看似仿真家電的需求者是企業，有點窄，但需求量一點也不少。首先，現在各個行業都追求體驗營銷，這就離不開展示布置，而家電與人們生活密切相關，是必選的布置物之一，加之實物家電價格昂貴，展示中還會浪費電費，所以越來越多的企業愿意購買仿真家電用來展示，像今年就出現了不少新客戶，諸如服裝店、鞋店、學校等。其次，因為受國家出臺的多項政策影響，樓盤銷售開始進入淡季，不少房產企業為了提升銷量，便加大了推廣力度，諸如增加樣板間的數量，提升精裝房的檔次，而這些都需要靠仿真家電來布置。所以總體上看，仿真家電市場處于上漲的勢頭。以上海市場為例，2011年全年增量比2010年增加了200%，總需求量超過300萬件。預計這個增長勢頭至少還會延續兩三年。

市場需求增加了，而從業者數量并沒有增加多少，盡管上海屬于仿真家電生產基地之一，從業者較多，但需求量增加，還是造成了緊張的局面，超過一半的從業者為了完成手中訂單，不得不加班加點生產，甚至還有一些企業開始擴大生產線。盡管這樣，2011年上海市場有30%左右的缺口，至少夠幾十家小企業生存的。這種現象在北方地區更為明顯。

三條另類掘金路，

劍走偏鋒更適合草根

雖然房產企業、影樓是仿真家電的主要客戶，但并不適合初入行的投資者。因為這個市場成熟，很多資深從業者都盯著，甚至是壟斷，絕大多數客戶喜歡用熟不用生，開拓難度大。建議初入行的投資者在關注傳統市場的同時，不妨劍走偏鋒：

一、影視道具市場。隨著影視劇市場的快速發展，市場中對仿真家電需求量較大，而大多數從業者還關注傳統市場，新市場很少介入。據淘寶網中該行業銷量排名前十位的賣家介紹，大約有一半以上的訂單都是影視劇組所購買，也能佐證這一市場現狀。

據中國電影協會專家介紹，每年這塊市場需求至少七八億元。目前在市場掘金的多為一些舞美用品公司，他們是通過從仿真家電生產廠家采購，然后銷售或出租給各個劇組。而生產企業的介入不僅可以降低劇組的投入，也能躲開傳統市場的激烈競爭。另外，一部影視劇至少需要數萬元的仿真家電，因為不同場景，需要不同的家電布置，這還不算因劇情需要，而被損壞的仿真家電。同時各個劇組之間是獨立的，也就是每成立一個劇組，就有可能需要新的一批仿真家電，其比傳統市場更新率快。缺陷是回款問題，很多劇組習慣于拍戲結束后結款，不利于小投資者經營，建議投資者采取壓貨方式，即先發一批貨，等貨款結算（至少還剩下20%—30%的尾款）再發齊貨。

二、與小家電經銷商合作。天津某仿真家電生產商詹先生介紹，由于小家電（特別是數碼產品）體積小，必須要拿在手中或者近距離觀看，很容易出現劃痕、磨損，甚至是被盜現象。可是產品展示又是不可或缺的環節，因此他們越來越傾向于展示仿真產品，除非顧客有較強意愿購買，他們才會拿出實物。另外，由于國內小家電更新換代速度較快，因此經銷商總有新的需求，如果能夠合作成功，投資者常年都有生意可做。詹先生透露，2011年，自己與天津市大約100多名各類小家電經銷商合作（經銷商少則拿幾百元，多則拿數千元的仿真小家電），凈利潤大約有十余萬元。

三、與裝修公司合作。這條路的終端市場雖然也是房產公司的樣板房，但是由于切入角度不同，成功幾率更高。時下，房產公司的樣板房裝飾通常由幾個商家共同完成，其中以裝修設計公司設計為主，他們的意見也最為重要，由于各個商家之間缺乏溝通，家電模型生產企業提供產品與樣板房設計風格不匹配幾率很高，通常會遇到退貨或者折價銷售產品的現象。所以建議投資者不妨跳過房產公司，直接與裝飾公司合作，由裝飾公司提供仿真電器的設計圖紙，因為裝飾公司是從自身設計出發，風格肯定一致，投資者的貨款從裝飾工程款里扣除。這樣遭遇退貨的幾率大幅降低，另外，由于總報價權在裝修設計公司手里，設計公司也能多一項利潤，也愿意合作。

相關鏈接：如何拿訂單

時下業內投資者普遍通過三種方式獲取訂單：一是“守株待兔”，通過阿里巴巴網、淘寶網等電子商務平臺展示，吸引顧客主動上門；二是“主動出擊”，投資者上門主動推廣，并通過提供試用或出租產品，吸引顧客，試用量不超過需求總量的十分之一；三是“傍大款”，通過與攝影協會、裝修公司、禮品公司等合作，利用合作伙伴的渠道拿訂單。