探秘網游“寄生蟲”們

爾東

寄生指某種生物長期或暫時地生活在另一種生物體內或體表，從而獲得營養來維持生存。前者是寄生物，后者稱宿主。

時下有一群生意人采用寄生方式，寄生于網絡游戲（下文簡稱“網游”），活得相當滋潤。那么大家不妨看看有哪些生意呢？

“全寄生”

全寄生指寄生物全部依靠攝取宿主的養分為生。

生意類型——

網游+電子商務

該生意指專門提供虛擬物品交易平臺服務的網站。虛擬物品包括網游的裝備、游戲幣、賬號、點卡、代練、道具等，每件虛擬物品完成交易后，網站都從交易額中收取一定比例金額作為手續費。在交易過程中，網站提供普通寄售交易、帶號寄售交易、擔保交易等多種個性化交易方式。另外，不少網站還推出新的交易方式——出租網游賬號，即注冊用戶可將自己手中閑置的賬號出租，通過其他玩家玩游戲，替賬號“增值”。當然這個過程中，注冊用戶也要向網站支付手續費。據了解，目前該類生意主要收入以手續費為主，大概占到盈利總額的70%，剩余的30%分別被廣告、部分注冊用戶（如代練工作室）管理費等分割。

該類網站與網游的關系就好比“全寄生”關系，如果離開了網游，網站一無是處，甚至無法生存，但是因為有了網游的存在，相關網站也取得了令人“嫉妒羨慕恨”的成績。以“5173”網為例，2011年的營業收入超過70億元人民幣，日成交訂單數量16萬筆，活躍注冊用戶1500萬人，日新增注冊用戶超過5萬名。

據行內人士介紹，目前國內從事這種“網游+電子商務”模式的生意人并不多，但市場需求卻極大，別的方面不說，就拿代練服務說，網游愛好者不可能天天掛在網上，絕大多數游戲又沒有外掛設備，那么玩家為了在網游世界里讓人“尊敬”，就需要有人幫忙代練升級。但大多數玩家是通過朋友介紹找到代練工作室，主要有兩個原因，一是可靠性強，不會出現盜號現象；二是通過其他渠道尋找這類工作室存在一定難度。為了證實這點，筆者上網搜索了一下，雖然與“代練工作室”一詞相關的信息條有十幾萬條，但是真正可以幫助玩家找到“工作室”聯系方式的有效信息約千余條，而且重復性很高。

另一方面，國內代練服務機構多為工作室性質，不會去做廣告宣傳，因為這樣會加大運營成本。“代練工作室”最發愁的是客戶不知道他們的存在，以及如何快速取得客戶信任。

而此類網站出現為供需雙方解決了相應的難題，仍以“5173”為例，目前在該網站上注冊的代練服務工作室超過了5000個，玩家有足夠大的選擇空間。而且由于這些代練工作室要向網站支付一定額度的保證金，所以真實性有一定的保證。而對于代練工作室，除了向網站繳納一定的保證金和管理費用，沒有其他費用，宣傳成本很低。

注：該生意的技術門檻和資金門檻都不高，資金大約三四十萬元，招募一兩個網站維護人員即可，最大的瓶頸是如何在短期內聚斂大量的人氣。另外，投資者可以通過引入支付寶等第三方支付手段，確保交易的公正性。

“半寄生”

半寄生指寄生物部分依賴宿主的養分的同時還要自己尋求新的養分。

生意類型——

廣告+網游

該生意專指一種將廣告和網游結合的網站。此類網站獨到之處是，為商家設計了很多廣告產品的海報拼圖游戲、互動問答游戲、找茬游戲等。而注冊用戶只需要玩這些游戲就能獲取商家提供的試用品或者優惠券。如，注冊用戶參與“A品牌的某款化妝品”海報拼圖游戲，完成者可免費獲取一份試用品，同時又能賺得1500個游戲幣。而只需再消耗400個游戲幣，就可參與B品牌化妝品的拼圖游戲并抽獎，有機會獲得B品牌提供價值約百元的宣傳產品。

可能有人會問，網站的利潤點在哪里呢？憑什么會讓商家與網站合作呢？

業內專家姚繼胤介紹，這類網站的利潤點來源于三部分：一是商家進場費，視品牌知名度大小，進場費不同，從幾千元至幾萬元不等；二是廣告費，這和傳統網絡廣告不同，完全根據廣告點擊效果來收費，目前收費標準是1元/人次；三是部分商品的銷售。目前廣告費占到盈利總額的60%，商家進場費占到10%（由于網站剛剛打開知名度，針對部分世界品牌還采取免收進場費的策略），商品銷售利潤占到30%。像業內較為知名的“樂夠樂透”網現在年盈利約百萬元。所以該類網站與網游是半寄生關系，網站僅僅依靠網游吸引顧客，實現盈利還存在一定的困難，網站必須要開發新的盈利點，如廣告商的進場費等等。

吸引商家的最大優勢是廣告的有效性增強，網站可以通過玩家玩不同的游戲（實際上是對不同商家的喜好程度不同），替商家統計相關潛在客戶的有效資料。

據了解，目前國內這類網站數量較少，總數不超過5家，化妝品、餐飲、數碼家電、家居用品等領域的商家對這類網站最為感興趣。

注：該生意的技術門檻和資金門檻與第一類生意相似，最大的瓶頸是如何在短期內讓商家認可廣告效果。

“根寄生”

根寄生指寄生物從宿主的根部攝取全部的養分，而其成長好壞與在宿主根部生長的根寄生吸器的數量、大小有很大關聯。

生意類型——廣告植入

該類生意實際上是廣告公司，專門將各類廣告植入到網游中去，利潤來源是廣告收入。之所以說這類生意屬于根寄生，因為，廣告植入效果好壞，與網游的互動性、體驗度、記憶度，以及吸引玩家在線時間長短有很大的關聯，如果有一個要素缺失，那么經營者就無法取得較高的利潤。以玩家在線時間長短為例，目前業內的共識是當玩家在線時間超過4個小時/日的網游，才具有廣告植入的價值，即如果網游對玩家的吸引力低于4個小時/日，就沒有廣告植入的價值。業內較為知名的公司“壁虎科技”初期投資了不過幾十萬元，現在年收益至少有數百萬元。

注：該生意與傳統廣告公司投資門檻相近，最大的瓶頸是尋找理想的網游，這要求經營者對網游市場、網游、玩家等多方面情況要十分熟悉，因為一般知名度高的網游不需要廣告公司介入，而知名度低的網游，廣告客戶又不愿意植入。

業內人態度

王健（07073游戲網創始人）：

先說第一種生意模式，其屬于游戲交易中介，抓住了玩家的硬需求。一年網游市場幾百億，交易市場至少10個億，市場很大。另外，該生意模式是和錢掛鉤，有交易就涉及錢，有錢就會有手續費。因此這個生意模式很靠譜。另外，該生意模式最大優勢擁有大量的潛在用戶，當投資者有了足夠的用戶量時，賺錢就變得水到渠成。

再說第二個模式，我個人現在持觀望態度，雖然其將網游作為廣告的附屬品，同時也有新的利潤點支撐，是一個不錯的模式，但是其最大瓶頸，如何在短時間內讓商家認可，這對投資者的毅力、融資能力有很強的要求，如果投資者不能堅持一兩年，也許距離成功很近的時候，就會死掉。

最后說第三個模式，我不太看好。這件事可以做，只適合大公司做，比如《魔獸世界》和可口可樂合作沒問題，但這樣的公司基本不需要廣告公司去促成這件事。游戲行業符合二八法則，好的游戲已經聚集國內80%以上的玩家了，所以內置廣告公司只能把10個、20個大家不太知道但是有點用戶的游戲打包，但是對于打包起來的二三線廠商，做內置廣告，付出的人力物力和回報不成正比，有這個錢還不如做點推廣活動。所以很難長久下去。

劉先生（聯想風險投資專家）：

就網游的周邊產業而言，目前虛擬物品交易還是網游中最為重要的收入，這是一個非常龐大的市場，也能允許大量的相關企業存在。以前投資者會擔心游戲運營商壟斷市場，但隨著游戲運營商的增加，市場逐漸被打開，這些物品的交易風險也減弱了。

雖然后兩種生意模式可以統一總結為“網游+廣告”，但是前者要比后者更有發展前景，因為就網游而言，廣告收入不是主流，廣告只能是游戲收入的補充部分，所以這個領域的進入門檻不高，沒有新的利潤點支撐的前提下，很難長期發展。