齊格網植樹的秘密

美國大學的教材價格很高，平均每本售價超過一百美元，常有學生或家長對此怨聲栽道。奧斯曼·拉西德敏銳地察覺到其中商機，于2003年創建了齊格網(chegg.com)，專門為不愿購買昂貴教材的學生提供各類教材租賃服務。如果學生有意租賃，只需在該網站注冊賬號，再通過索引、書名、作者或關鍵詞進行搜索，便可找到想要的書籍，然后再填寫賬單，提供信用卡信息和聯絡地址，就可以等待送書上門。因為租書比買書便宜了許多，齊格網經營業務蒸蒸日上，很快月收入就突破了百萬美元。

完成原始積累后，奧斯曼決定拿出一部分資金用來擴大公司影響。可是，公司內部出現了三種不同的意見。大多數管理者主張將這部分資金投向媒體，通過直接宣傳公司的業務和形象，來進一步提升公司知名度。還有部分人提倡把錢投給學生，通過創設獎學金、贊助活動等形式，向學生傳遞公司的感激之情。惟獨奧斯曼的想法最特別，他提議把錢用于植樹，只要有人租賃一本教材，公司便以租書人的名義種下一棵樹。

奧斯曼說出自己的想法后，在公司內部引起了強烈爭議，大家都覺得種樹不僅對公司盈利無益，何況樹還是以租書人的名義而種，對公司擴大影響也毫無益處。面對眾人的質疑，奧斯曼講了一個關于強生公司的故事。

強生公司在創立初期是一家以經營醫療產品和無菌敷料為主的企業。1890年，藥品研究師基爾默收到一封外科醫生的來信，抱怨病人使用了它們的某種藥膏后，皮膚感覺非常不舒服。基爾默高度重視，隨即調配出一種意大利滑石粉，準備給那位醫生寄去，以幫助病人減緩不適。其他員工得知后，都覺得這樣做無異于向外界承認公司的產品存在質量缺陷，紛紛企圖阻止。可基爾默不這樣想，他執意給醫生寄去一小包意大利滑石粉。

沒想到，基爾默這樣做根本沒有影響藥膏的銷售，而且滑石粉也廣受顧客歡迎，不久就有人要求直接購買。于是，強生公司歷史上最著名的產品之一——“強生嬰兒爽身粉”就此誕生，成為強生公司發展的重要支撐。

講完這個故事，奧斯曼道出了倡議植樹的真正緣由：“植樹首先是對社會負責，而以顧客的名義種樹，不僅可以引導他們增強環保意識，還可以以另一種方式引導他們要珍惜租借的書本，難道這對我們公司沒有好處嗎?況且樹木成林，人們暢游其中，自然會聯想到它們是齊格網出資興建的，難道這不比在媒體做廣告更有意義嗎?”

奧斯曼的一席話，令大家醍醐灌頂，紛紛表示贊同。時至今日，齊格網已先后在世界各地種植下超過兩百萬棵樹木，越來越多的人因此知道了這家公司，而教材在出租后的破損率也越來越低。齊格網的業績日益攀升，如今月營業收入高達千萬美元，成為美國租賃教材業的翹楚。

編輯家英宏