習(xí)酒的營銷

習(xí)酒被茅臺(tái)集團(tuán)收購了近15年，但一直少露鋒芒。

盡管在2011年，習(xí)酒已實(shí)現(xiàn)17億元的銷售額，但它在今年之前并沒有多少全國知名度。

在貴州之外，很少有人認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。實(shí)際上，它的業(yè)績遠(yuǎn)超水井坊、酒鬼酒、沱牌舍得等白酒上市公司。

但是，今年，它發(fā)現(xiàn)令自己“名滿天下”的機(jī)會(huì)忽然出現(xiàn)。那就是十八大。習(xí)酒的“十八大”營銷令這個(gè)之前的區(qū)域品牌在幾日內(nèi)“紅”遍全國。

茅臺(tái)酒廠（ 集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司是貴州茅臺(tái)酒廠（ 集團(tuán)） 有限責(zé)任公司的全資子公司，于1998年10月成立。其前身是貴州省習(xí)水酒廠、貴州習(xí)酒總公司，始建于19 52年。習(xí)酒公司位于習(xí)水縣習(xí)酒鎮(zhèn)，“習(xí)酒”品牌因此得名。

現(xiàn)在習(xí)酒公司銷售規(guī)模已位列茅臺(tái)集團(tuán)第二，僅次于茅臺(tái)股份公司。

習(xí)酒主要定位是1000元以下的中端及次高端產(chǎn)品，正好彌補(bǔ)茅臺(tái)中高端的不足。而茅臺(tái)今年推出的“漢醬酒”及“仁酒”等次高端品牌都沒有多大起色。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國說，習(xí)酒將在今年實(shí)現(xiàn)30億元目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)明年計(jì)劃的50億元目標(biāo)。

一進(jìn)入2012年，習(xí)酒的營銷力度猛然加大。它大手筆在央視投放廣告。實(shí)際上，自去年下半年起，習(xí)酒在全國各地的招商工作就在加大力度。

在《投資者報(bào)》記者從央視內(nèi)部獲得的一份《2012 年央視黃金資源廣告招標(biāo)中標(biāo)記錄》中可以看到，“貴州習(xí)酒”2 012年在央視黃金資源招標(biāo)中以30037萬元的中標(biāo)額位列企業(yè)中標(biāo)額第6位，在酒類企業(yè)中僅次于“茅臺(tái)”和“西鳳”。

9月19日，習(xí)酒龍年甲子6 0周年廠慶。習(xí)酒北京營銷中心和“第三屆國子監(jiān)國學(xué)文化節(jié)”組委會(huì)合作，舉辦了“金樽邀明月”習(xí)酒中秋文化晚宴，200余名社會(huì)名流齊聚；還在京港地鐵做了一個(gè)“地鐵詩”公益項(xiàng)目，向全球征集主題詩歌。

接著，就在“十八大”前夕，細(xì)心者會(huì)發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒不知何時(shí)已悄然布滿各大主流新聞網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷力度空前。《投資者報(bào)》記者做過統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)習(xí)酒特約贊助了網(wǎng)易和鳳凰網(wǎng)的“十八大”專題，在人民網(wǎng)其則以首頁通欄廣告條的形式呈現(xiàn)。另習(xí)酒11月8日在《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《新京報(bào)》等紙媒發(fā)布了整版廣告。

北京的習(xí)酒經(jīng)銷商透露，習(xí)酒今年已經(jīng)在央視、北京的公交特2、特4、特8上面投放了廣告，并且在一些黨政機(jī)關(guān)內(nèi)部的LED顯示屏上也有廣告投放。

這位經(jīng)銷商說，習(xí)酒“現(xiàn)在很熱”，北京網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有3000家。

習(xí)酒這兩年的廣告費(fèi)投入超過了6億元，據(jù)說公司欲在明年2月赴港上市。有評(píng)論認(rèn)為習(xí)酒的市場行為有些“過頭”，財(cái)經(jīng)評(píng)論員馬光遠(yuǎn)在微博中說，概念玩過頭了有風(fēng)險(xiǎn)，“習(xí)酒這種行為顯然有可能助推某種不正之風(fēng)。”

不過白酒專家鐵犁說，習(xí)酒大規(guī)模的投入是因?yàn)槠浔澈笥忻┡_(tái)集團(tuán)強(qiáng)大的現(xiàn)金流支持，在此大背景之下大規(guī)模的投入“勢在必行，并且這種大規(guī)模的投入還將在隨后幾年繼續(xù)下去”。

摘編自：21CN財(cái)經(jīng)，《習(xí)酒借勢營銷 十八大翻開嶄新一頁》；原文部分資料來自《投資者報(bào)》