留學市場的“淘寶”

“希望你們可以成為留學服務類網站中的‘世紀佳緣’?！边@是徐小平在決定投資時差網后對司維說的話，整場融資談判只花了50分鐘，一杯咖啡的時間，徐小平在聽完創始人司維的創業設想后興奮不已，當即便決定投資。

時差網是一家提供留學服務的網站，創辦了一個“留學咨詢推送+面向海外學長任務懸賞+專業機構顧問介入”的成熟平臺，在商業模式中設置了“海外學長”的角色，目前擁有700多位海外學長。已完成天使投資，A輪也基本完成，徐小平跟投，并打算為其提供一定的教育資源。

為何會想到做這個生意？

2009年，司維還在美國康納爾大學讀書，時任學校中國學生會主席的她是典型的80后北京女孩，十分活潑善談，為了積累業績，組建過一個留學生在線聊天室，讓有留學意愿的國內學生可以和在校留學生直接交流，一年下來舉辦了30多場活動，場場火爆，最多時100多人同時在線，聊天室一度癱瘓。

即便如此，她也從來沒有把這項公益的舉動和商機聯系起來，直到國內的中介找到她，希望她可以承接一些專業性較強的留學材料外包工作。雖然畢業曾進入華爾街的投行工作， 2011年初，司維回到北京，打算繼續從事留學方面的業務。

創新點在哪里？

可以將時差網的商業模式與“淘寶網”這類平臺進行比較：交易會涉及到三方參與者，用戶的角色是購物的網民，海外留學生的角色是C2C的店鋪，而中介的角色則像是淘寶商城。服務涉及到留學基本咨詢、海外留學生任務懸賞、請留學中介評估等多方面。

海外學長懸賞是時差網最早上線的功能，它相當于當年“留學生聊天室”和“留學申請材料外包服務”的整合版。

司維把平臺交易比喻成投保，國內學生可以根據自己的需求，在網站中直接搜索滿足條件的海外學長；還可以拋出任務，讓滿足條件的海外學長直接找到國內學生，學生再從競標的學長中挑選滿意的人選中標。時差網建立之初，司維通過個人的關系，邀請了幾十位海外留學生，這些留學生在時差網上被稱為“顧問”，他們會在資料里填上自己的學校、學歷、服務特長等基本信息方便學生搜索，也可以通過回答線上問題，提高自己的顧問等級，還可以主動到懸賞區內認領自己可以勝任的任務，直接帶來收入。

目前，時差網已經聚集了700多位“顧問”，這些海外學長必須經過審核才可進入，他們覆蓋了29個國家和地區的260多個院校和140多個專業，目前這種懸賞模式已經積累了10余萬的流水，時差網還沒有介入其中收取 費用，但這無疑構成了它最主要的潛在盈利模式。

如何拿到投資？

找到徐小平對司維來說實屬不易，長期在國外留學的她在國內沒有任何人脈資源，“雷軍曾經說過，如果你找不到我，就說明你不是個好項目?！彼揪S說，于是她便開始了近乎瘋狂的地毯式搜索，那時候她每天平均要見10撥人，終于在2個月后找到了徐小平。司維一沒錢、二沒人，只有一個創業設想，總結自己50分鐘成功融資的心得，司維總結了三點：第一，徐小平喜歡投有海歸背景的人；第二，時差網切中徐小平的事業情結；第三，最好找一個投資人信任的人幫忙引薦。