《左傳》提供的外交辭令樣本

外交辭令，指的是適合于外交場合的話語。借指客氣、得體而無實際內容的話。所以“外交辭令”往往被稱為“沒有錯誤的廢話” 。但是，巧妙的外交辭令，不僅能夠展示個人魅力，也能夠為自己的國家贏得尊嚴。

中國有著悠久的文明史，也有著優秀的外交辭令樣本，《左傳》堪稱其一。《左傳》全稱《春秋左氏傳》，與《春秋谷粱傳》、《春秋公羊傳》合稱“春秋三傳”，都是為孔子的《春秋》作注的著作。漢代以前，三傳地位相當。但漢代以后，《左傳》逐漸占了上風，至今已占有了絕對優勢。究其原因，除了一般常言其著眼政治與軍事、長于戰爭描寫，敘事生動、富有戲劇性，語言優美、長于剪裁之外，筆者以為，長于辭令描寫，也是其重要因素。其謀臣說客的辭令藝術可以視作經典。

一、互諒之中爭取雙贏。《燭之武退秦師》中，秦晉圍鄭，鄭知必亡，若一味嘴硬，定會大禍臨頭，但是燭之武坦然承認將亡之事實，一方面分析鄭國滅亡是個損失，而秦多勁敵同樣不利；另一方面分析鄭國保全是個勝利，而秦留一個東道主同樣是勝利。正是滅鄭則雙敗，留鄭則雙贏，秦穆公只好欣然從命。《鄭莊公戒飭守臣》也是一例。

二、逆向而言人不敢言之語。《展喜犒師》一段，齊孝公擬大舉伐魯，魯國派展喜犒師，想制止這場戰爭。齊仗自己兵強馬壯，耀武揚威，問道：“魯國怕我們嗎？”此時答怕，自然有辱國格，但若答不怕，外交談判必然破裂。面對此二難命題，展喜巧妙地對應：“小人恐矣，君子則否。”進而從歷史上齊魯有盟約的角度闡述了利害關系，終于化干戈為玉帛。

三、比較之間明取舍。《子產告范宣子輕幣》一文，范宣子執政，晉國如日中天，諸朝紛紛朝貢，貢禮越送越多，鄭國不堪重負。子產勸宣子說：“子為晉國，不聞令德，而聞重幣，僑聞掌國家者，非無賄之患，而無令名之難。夫諸侯之賄聚于公室，則諸侯二。若吾子賴之，則晉國二。諸侯二，則晉國壞；晉國二，則子之家壞。何沒沒也！夫令名，德之輿也；德，國之基也，有基無壞，無亦是務乎！有德則樂，樂則能久。”通過“賄”與“德”的比較，顯示出賄能招禍，德能久存，直說得范宣子口服心服，高高興興地減輕了貢禮。

四、真誠取勝說實話。《子產卻楚逆女以兵》一文，楚迎娶鄭女，而讓人馬在城外為營，以行婚禮。楚使借口為祭鄭祖廟而來，一定要入城在祖廟成婚。照此看來，楚似有理，鄭不便拒絕。但是子產派子羽索性直言道破天機，“小國為了自己的安全，怎樣設防都是可以理解的。過分相信大國而不設防，倒隨時可以招來災禍。現在楚國以重兵迎娶鄭女，萬一襲鄭，我們又怎么辦呢？如果楚國沒有他意，我們又何至于不在祖廟成婚呢？”楚國要入祖廟，有言在先，如今只好表示誠意，不再攜兵器入城，鄭國終于捍衛了國家安全，又沒有導致鄭楚外交關系的破裂。

五、以諧對諧，以莊對莊。外交應對，往往真真假假，虛虛實實。總是“顧左右而言它”，固然不太嚴肅。但總是一本正經往往也難免上當。《齊桓公伐楚盟屈完》一文，屈完會齊桓公，以諧對諧，以莊對莊，就收到了很好的效果。齊國糾集多國部隊伐楚，理由很簡單，“包茅不入”，“昭王南征不復”。屈完答得詼諧，“茅草沒有貢奉，那就加倍；昭王溺水，你該討伐河伯才是啊！”后來，齊楚簽定了盟約，齊侯仍炫耀武和，以多國部隊之強大“誰能御之”，“何城不克”？面對厄詐，屈完正色回答：“如果想征服楚國，楚將以大山為城，漢水為護城河，那么一點軍隊，不是太少了嗎？”說得齊桓公啞口無言。

《左傳》為我們提供的辭令樣本，除了上述五點之外，還有許多。如《鄭伯克段于鄢》“順水推舟，偷梁換柱”，《鄭子家告趙宣子》“平鋪直敘，不厭其繁”，《王孫滿對楚子》“改變話題，后發制人”，《齊國佐不辱命》“等量齊觀，婉言相拒”，《齊國佐不辱命》“取類作喻，深入淺出”等。

總之，《左傳》中的外交辭令，堪稱古今中外之樣本，向古人學習，一定會使你受益匪淺。