餓死的老鷹

海娟從大學畢業后就開始從事推銷保險的工作，幾年下來，海娟拜訪的客戶數不勝數，可是給海娟留下最深影響的卻是開始工作時候的第一張訂單。

一天，海娟和部門的經理一起奔訪客戶。經理為了鍛煉海娟的能力。讓海娟獨自去拜訪客戶，而經理則等在門外。這是一家中外合資的公司，經理是日本人。海娟給日本經理介紹了所推銷的保險。可是日本經理卻用生硬的中國話對海娟說道：“今天你是第五個來我辦公室推銷保險的人，我現在沒有時間來考慮這個問題。”海娟說道：“那我把名片留下，等你有需要的時候給我打電話好嗎?”日本經理點了點頭。

海娟剛離開走到門口的時候，回頭看了一眼，結果卻發現那位外方經理正在把她剛才遞的名片撕碎扔進了垃圾桶。海娟感覺受到了莫大的侮辱。于是又走回去對日本經理說道：“對不起，我知道你忙。對我們的保險也沒有需求，所以我想要回名片。”

日本經理愣住了，他沒有想到海娟會回來要名片，愣了愣說道：“對不起小姐，你的名片我不小心弄臟了，不適合還給你了。”海娟說道：“沒關系，臟了我也要。”日本人掏出了100元錢說道：“對不起小姐，你的名片剛才我不小心撕碎了，現在我’花100元錢買你的名片。”

海娟說道：“我的名片是5毛錢，不是100元。我再給你一張名片，但是請你記住，這不是一個應該進垃圾桶的名片，而推銷保險也不是一個應該進垃圾桶的職業!”說完頭也不回地走出了辦公室。

海娟把今天所發生的一切都告訴了部門經理，經理很是吃驚。他沒有想到海娟一個剛畢業的大學生怎么會有那么大的勇氣?

海娟沒有告訴經理她為什么會這么做，而是給經理講了一個故事：“我是山區長大的孩子，在山上經常可以看到老鷹，有的時候也會看到老鷹喂剛出生的小鷹。可是老鷹喂小鷹的方法并不是平等的，而是哪一只小鷹搶得最兇，就給哪一只小鷹。而那些搶不到食物的小鷹就會被餓死。這樣活下來的老鷹就是最兇殘的，如此代代相傳，老鷹就成了鳥類中最為強壯的種族。”

海娟又對經理說道：“我從來不認為推銷保險就低人一等，這也是一份職業，是一份職業就會有優勝劣汰，只有像兇狠的小鷹那樣才有活下來的機會。在工作中，物競天擇，適者生存也是不變的法則!”經理聽著海娟的故事，然后贊揚道：“你是我見過最優秀的推銷員，我相信你一定會在這一個行業做出一番成績來!”

果然一個星期后不久，那位日本經理就給海娟打來電話，購采他們的保險。這也成了海娟的第一個訂單，而海娟也成了公司所有同事中拿下第一個訂單最快的人。