吳海：桔子融資不為燒錢為擴張

2012年7月5日，凱雷投資集團和桔子酒店管理有限公司共司宣布，凱雷旗下基金投資桔子母公司獲得49％控股權。盡管投資金額對外保密，但可以確定的是，此次金額超過桔子此前總計5000萬美元的融資。

在資本的垂青之下，吳海一手栽種的“桔子”紅了，開始進入成熟的發展軌道。

開店理念：每個桔子都不一樣

2006年，第一家桔子酒店在中國開設，6年過去了，桔子酒店至今為止數量不過25家。與7天、漢庭、如家這三家創始人同樣出自“攜程系”的酒店比起來，桔子的開店速度算是龜速了。

吳海說：“店開得慢，原因之一是桔子保持著精雕細琢的直營模式，低調的張揚，每一家店都風格各異?！背錆M個性和科技感的設計師酒店連鎖經營定位，主要來自他對市場需求的直覺。

“進入設計師酒店這個市場時沒有做市場調查，潛在的需求是調查不出來的，我看到的是中高端酒店的潛力。”他類比道，像蘋果手機，觸屏的慨念是創新的，是市場調查不出來的。

經過多年的孕育，桔子的個性開始被越來越多人記住，現在吳海已經度過了逢人必說“桔子不是經濟連鎖酒店”的階段。

“我對桔子很有信心?！眳呛Ｕf，桔子的創新基因有難以復制的特點，不管在建筑設計還是市場營銷上。大到杭州西湖店的白蛇傳說印記、北京磁器口店的青花瓷圖案、徽式院墻設計，小到酒店大堂的小鹽栽、電梯墻壁懸掛的古玉都彰顯著桔子對創意的敬重。

“五星酒店的游泳池、大宴會廳、健身房占了客人房費的20％，卻往往被浪費了，桔子沒有這些，只有體驗感更好的軟件和硬件，包括可以用遙控扣‘開的電動窗簾，經受得住檢驗的隔音環境，支持iPad、iPhone、手提電腦設備的音響設備以及因地制宜的望遠鏡、留聲機等小玩意。我們提供的就是不一樣的體驗和生活態度。”愛穿便裝的“淡定哥”

在宣布獲得凱雷投資一周之后，一個陽光燦爛的午后，桔子創始人、董事長吳海穿著黑T恤衫、白灰短褲、沙灘涼鞋，出現在位于望京的情子酒店接受記者采訪。

跟媒體見面的這一身便裝是吳海的常態，他說跟投行、私募洽談、簽約時也是這么打扮。

1997年，剛剛步入而立之年的吳海創辦了中國第一家提供酒店預訂服務并最早實行會員制的商旅管理公司——商之行，后因缺資金賣予攜程，他也到攜程任職。離開攜程后，吳海又創建了財富之旅，而后義將其賣給新浪，新浪繼而轉賣給藝龍，吳海也在藝龍有過短暫任職。2006年，拿到投資基金的吳海創辦了桔子。

吳海表示，經歷了這么多次創業，從來沒有因公司賺錢而很開心，也沒有因公司賣掉而不開心，“我很少有喜悲的大幅波動。我內心是淡定的。因為我的方向是清晰的?！?/p>

融資目的不為燒錢為擴張

吳海說，個性化、高性價比是需要花錢的，桔子酒店一間客房的成本為10萬元，高端品牌桔子水晶一間房子成本高達20萬元。“桔子酒店房價比一般經濟型酒店高50元到100元，桔子水晶酒店房價比一般五星級酒店低30％到50％。但當平均入住率達到60％時，就不用再貼錢?！?/p>

目前，桔子旗下酒店平均入住率達到85％到90％?！拔覀円呀泴崿F賺錢了，融資不是因為燒錢，而是為了擴張?！眳呛７Q，主動找上門的加盟商很多，但他不愿意讓桔子面臨品牌受損的風險。

吳海告訴記者，其實2011年一年桔子和國際投行接觸甚密。直到2011年8月，吳海遇到了全球最大的私人股權投資基金之一的凱雷，而和凱雷決定“確立關系”則已經到了2012年3月。他解釋道：“國際投行往往用做債的方式對公司進行投資，從2011年下半年起，資本市場境況變得極不樂觀，還債風險大大增加，猶豫再三，我認為股權投資風險較小，而凱雷本身在酒店業投資方面有豐富的經驗，是合適桔子的長期戰略投資者?！?/p>

“中國的中高端酒店業方興未艾，酒店業本身又是資本密集型行業，現在有了凱雷的幫助，桔子可以加速跑了?！睋?，桔子2012年下半年將迎來5家新店開業。職業追求不在乎股權和薪酬

有了資本支持的桔子，盡管可以在高速發展的道路上左右逢源，但坐在這個似是而非的職業經理人的位置上，吳海不能放松。當問起他與職業經理人之間的區別時，吳海說，從薪酬上看，他的工資只不過是職業經理人的一個零頭，“我是作為創始人管理公司，不能叫做職業經理人”。但從身份和目標方面看，他承認自己的身份已經貼近于后者。對借助于資本力量起航的桔子而言，吳海沒有控股權，盡管他做好桔子的心是堅定的。

有意思的是，吳海強調自己對股權沒有太看重，“我看重的是我的企業有沒有好的發展，薪酬能實現小康就行了?！彼踔琳f：“一個企業走到某個程度總會有必然的轉變，換職業經理人也好，上市也好，賣掉也好，只要能繼續發展，就是成功的?！?/p>