“核桃粉大王”東山再起

每年1億多元的巨額廣告費雖然讓原智強集團走向了破產，卻使其在市場上建立起良好的品牌影響力，陳加柱看重的便是這背后的無形資產。經過多年努力，“核桃粉大王”終于迎來了總額為5000萬美元的投資。浙商陳加柱和他一手培育起來的四川智強食品有限公司迎來了新的轉折。

2012年3月21日，云月投資管理有限公刊在成都宣布，耗資3000萬美元完成了對四川智強食品有限公司(下稱四川智強)的投資，獲得了約60％的股份，成為該公司的新控股股東，并與原公司股東共同運營新的中外合資企業——四川省智強食品有限公司。

獲5000萬美元風險投資

云月投資控股四川智強公司后，利用其在資金、管理和國際合作等方面的優勢資源，聘請資深管理人員，與現有的四川智強公司成員一起參與公司的運營管理。四川智強公司原有股東繼續持有公司約40％的股權。繼續投入在核桃領域積累多年的專業知識和豐富經驗。新董事會由云月投資高層和四川智強公司原有股爾及陳加柱等組成。云月投資表示，此次并購之后，他們還會追加投資金額，預計總投資5000萬美元。

“那些正受益于日漸深入的城市化進程，以及中國中西部地區發展的行業是我們最感興趣的投資方向。因此，我們瞄準的是那些能提供基本消費必需品的企業。”云月投資創始合伙人蘇丹瑞介紹，此次投資是因為他們看好“智強”這一品牌。

在四川智強集團和陳加柱的共同努力下，“智強”核桃系列產品獲得了中國消費者的廣泛認同——“智強IQ200核桃粉”早在1998年就被國家衛生部評為有助于改善記憶的“保健食品”，是迄今中國核桃粉市場上唯一獲得“健字號”的產品。

“從投資的眼光看，如果你將同樣的核桃粉使用另外一個品牌，其效果就差多了。或者想把這個新的品牌培養到‘智強’品牌現在的影響力，要投入更多的資金。”蘇丹瑞說。從供應商到控股人

幾度面臨倒閉的智強，如今卻如愿獲得云月投資，陳加柱功不可沒。陳加柱與原智強集團因為業務上的往來而結緣。上世紀80年代，國內食品產業高速崛起，這位來自蒼南的典型溫州商人，看到了其中蘊藏的巨大商機。他開始涉足產品包裝行業，上海寶萊包裝有限公司就在這樣的背景下成立。作為我國包裝行業起步較早的企業之一，寶萊公司一直是智強集團長期的包裝供應商，雙方有著密切的業務合作。

1998年11月，被譽為“中國核桃粉大王”的四川智強食品集團在央視的廣告招標會上，以6750萬元的巨資奪得央視1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”，成為四川最早的“標王”。資料顯示，這家由原四川達縣糧食局食品二廠改制更名的企業，在那幾年確實有過短暫的輝煌，其主導產品“智強核桃粉”銷往全國近400個大中城市，并出口新加坡等東南亞國家，被譽為“中國核桃粉大王”。

然而，巨額的廣告投入和一系列榮譽光環并沒有讓智強集團在市場上持續火下去。由于該集團在鼎盛時期的年產值僅1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業發展被高昂的廣告費所困。短短幾年時間后，智強集團的經營狀況每況愈下，出現了借錢甚至貸款打廣告的現象，而應付貨款則一拖再拖，各種債務接踵而至。2003年10月28日，智強集團向法院提出了破產申請。

作為債權人之一，當四川智強食品集團無力償還其業務款項時，雙方協議以商標轉讓的變通形式來解決債務糾紛，陳加柱接受了對方的建議。2003年10月29日，四川智強食品集團有限公司與上海寶萊包裝有限公司正式簽訂了《商標及股權轉讓協議書》。該《協議書》載明：甲方(四川智強食品集團有限公司)同意將其在16、29、30、32類由甲方注冊的商標轉讓給乙方(上海寶萊包裝有限公司)，作為甲方償清乙方533.27萬元欠款及甲方支付乙方在四川雅安智強乳品有限公司全部出資215萬元的轉讓費；同時，乙方還需向甲方支付貨幣資金50萬元。

2004年，陳加柱主導的上海寶萊集團增加了兩支新的隊伍：上海智強食品有限公司和四川新智強食品有限公司。這兩支新軍擔負著聯合向全國推廣“智強”核桃粉的任務，四川新智強食品有限公司負責生產，上海智強食品有限公司負責全國總代理。

2006年，已經破產的四川智強集團又一次走E拍賣臺，這一次是對集團總部的資產進行拍賣。從2003年至2006年，智強核桃粉集團3次走上拍賣臺，雖然其國定資產參考價僅為960萬元，終因無人競標而宣告流標。

然而2006年的這次拍賣，陳加柱終于坐不住了，以2000萬元的價格協商拿下了智強核桃粉廠。“主要是相中了智強‘核桃粉大王’的品牌效應。”陳加柱說，每年l億多元的巨額廣告費雖然讓原智強食品走向了破產，卻在市場上建立起良好的品牌影響力，陳加柱看重的便是這背后的無形資產。“該品牌僅僅是因為經營不善、資金受困才衰落的，并無什么負面新聞，重返名牌行列僅缺包裝和資金。”

重新崛起

在對原四川智強集團進行實地考察和分析后，2007年5月，陳加柱專程飛抵西博會，與達縣江副縣長當場交換、簽署了協議書。依據協議，陳加杜出資5000萬元，在搬遷基礎上重新擴建原四川智強集團，但仍保留了“智強”的品牌和核桃粉這一拳頭產品。對“智強”核桃粉來說，這是一次難得的重新崛起的機會。

陳加柱透露，5000萬元只是建新廠的費用，完成整個投資至少要1億元。據了解，舊廠原在通川區，不僅規模小，而日，沒備落后。為了讓智強煥發新的生機，陳加柱與達縣人民政府商議后，決定將占地60甫的新廠搬遷至達縣。新廠聘請老廠的一名副經理，并召回百余名老技工，引進新的生產設備，打造現代化高科技的生產車問。

除此之外，在面向終端生產和銷售國內唯一的保健型核桃粉及其他沖調類核桃粉的基礎上，公司還不斷開發出食品工業專用核桃粉合作企業數十家，主要包括：超級麥片、輝山乳業、蒙牛乳業、潤揚乳業、臺灣富風、完達山乳業、維他奶、維維乳業、伊利乳業等，根據客戶需要調整產品配方和生產工藝，以滿足不同客戶生產工藝的專業需求。

為了讓智強提高知名度，陳加柱沒有忘了廣告對擴大品牌影響力的作用。2010年，智強公司與民間春晚工作組簽訂了每年百萬元贊助、為期3年的合約，其主打產品“智強”核桃粉則以小品道具形式在民間春晚中出現。

而這一切的努力，都是為了同一個目的，用陳加柱的話來說，就是讓智強做回“中國核桃粉大王”。

通過此次并購，陳加柱對智強與云月的結合成果非常期待，他認為“智強”是不折不扣的本土品牌，可以很好地運用西部特產的核桃資源。“我們盼望智強能在過去近20年中打下的堅實基礎上獲得新的提升，進一步鞏同成一個具有可持續發展潛力的國產優勢品牌、云月投資豐富的國內和國際資源將為智強帶來挺多有價值的行業遠見和市場機遇。”

摘自《浙商》