誠信的奇跡！上天獎勵這個厚道大哥成億萬富翁

一個小伙，因為自幼家貧，初中畢業后就出門擺攤了。窮困潦倒時，他曾靠著10個饅頭，苦苦撐了3天。就是這樣一個平凡的小伙，憑著他最真最善的質樸與誠實，驚人地成為了一名聲名遠播的億萬富翁！做人誠實到家，果真能改變命運嗎？他是如何創造這個奇跡的？這個神奇的勵志故事，給人們帶來了什么深刻啟示呢？

初出茅廬

厚道小伙結下好人緣

熊福章是個質樸、誠實的男人。他今年43歲，出生于湖北省棗陽市吳店鎮一個農民家庭。熊福章姊妹5人，他10歲那年，因為交不起學費，于是將村里竹器廠加工后剩余的邊角余料，用刀削成一根根冰棒棍，成捆成捆賣給冰棒廠。后來，熊福章的叔父熊開熙看到他削冰棒棍時，不削圓、不削成型決不賣給冰棒廠，十分講誠信，心中不由一動，于是向他講述了家中那塊“慶美銀樓”金字牌匾的來歷。

原來，熊福章的祖輩都是銀匠，他祖上熊慶美還專為清朝宮庭制作各類純銀飾品，嘉慶皇帝還欽派官員為其在襄陽選址建銀樓一座，并御賜“慶美銀樓”金字牌匾一塊。后來，熊氏家族敗落，熊開熙成為唯一傳人。熊開熙見熊福章為人厚道，堪承大任，于是決定帶他學藝。

熊福章初中畢業后，便開始跟著叔父學起銀匠手藝。銀器制作分化銀、鍛打、下料、加工、焊接、酸洗和手工制作等，而其中，最重要的是雕花。開始，熊福章仔細觀察叔父的每個步驟，并按照同樣步驟做出銀飾品后，卻發現和叔父的制作有天壤之別。熊開熙告訴他：“銀器制作是一個磨練身心的過程，完成一件好的銀器往往需要很長工時。作為銀器制作藝人，不僅需要打磨、雕刻的臂力，更需要一顆耐得住寂寞的心。”

在熊開熙指導下，為了制作出精致的銀器，熊福章曾一連五天五夜不睡覺，他把銀塊熔了做，做了再熔。這樣，經過千錘百煉，他不僅掌握了制作銀器的所有工序，并且能設計出各種圖案了。熊福章手藝學成后，便想躍躍欲試掙錢了。1989年3月，他揣著賣冰棒的80元錢，毅然前往襄陽（原襄樊市）闖蕩。

到了襄陽后，熊福章花30元租了一間破舊的房子。安頓下來后，他就背著工具來到一個菜場門口擺攤。那時，他主要是幫人清洗和加工銀器，但他一連擺攤6天也無人問津。這時，他身上僅剩5元錢了，如果再不開張，他連吃飯都成問題。熊福章看看這樣下去不是辦法，于是撿來一個紙板，寫了一個“銀飾品加工”的牌子擺在地上，并不斷吆喝：“加工銀飾品啰！有手鐲、銀項鏈需要加工和清洗的請來看一看啊！”熊福章坐在馬路邊，高聲吆喝著招攬生意，但一天過去，他餓得頭昏眼花也沒攬到一筆生意。5元錢怎么過日子呀！沒有辦法，為了生存下去繼續等候生機，熊福章買來了10個饅頭。就靠著這10個饅頭，此后3天他用涼水泡饅頭充饑，強撐了下來。饅頭吃盡，就在他深陷絕境的一天傍晚，附近一個賣菜的中年婦女忽然走過來說：“小伙子，我看你一天沒吃飯了，要不，你幫我把手上的銀鐲子清洗一下吧！”熊福章感激地看看她，鐲子沒清洗，他的眼淚就撲簌簌滾落而下。

銀器清洗要先將醋燒熱，然后用軟布蘸醋進行擦洗，再用水漂洗，最后用柔軟的干布擦干。此道工序時間掌握十分重要，浸入酸洗液時間太短，雜質洗不干凈，會影響銀飾光澤；浸入時間過長，酸洗液會腐蝕銀飾，同樣破壞色澤與光潔度。熊福章精心為她清洗完銀鐲子后，并特意叮囑：“別忘了回家對銀器進行晾曬，天氣越晴朗，晾曬出的銀飾色澤越漂亮。”

那位婦女沒想到，這個其貌不揚的窮小子，清洗銀鐲子來卻如此在行。吃驚之下，她接過銀鐲子，給了熊福章20元。這之后，她有感于熊福章為人厚道，便給他介紹來一對姐妹。這對姐妹均因女兒出嫁，急著想把各自的銀耳環改成吊墜，作為嫁妝送給女兒。熊福章接下此活后，精雕細琢，為她們打造了兩對紋路緊密細膩、造型流暢雅致，充滿現代氣息的雕花吊墜。后來，這兩對雕花吊墜吸引了眾多愛美的女孩，經過她們介紹，找他改造飾品的人陸續找來，熊福章擺攤一個月就接了60多筆活。

與一些坑蒙拐騙的銀器加工商截然不同的是，熊福章不僅手藝好，而且決不宰客，始終誠信待人。因為他做人誠實，贏來了不少回頭客，時間久了，人們不再叫他名字，而是親切地稱呼他為“熊銀匠”。

先做人后賺錢

厚道人收購大企業

熊福章有了一些積蓄后，便在當地租了間門面，開出了“熊銀匠”銀器飾品店。從此，他開始將業務轉到了一些銀器店和珠寶行。

深襄金行在襄陽當時久負盛名，剛開始到這家金行攬活時，熊福章望著裝修氣派的深襄金行遲遲不敢進去。幾天后，當他鼓起勇氣走進大廳時卻被保安逮住。原來，保安見他在門口晃悠幾天，懷疑他是踩點作案的小偷，差點扭送他去派出所。不過，那天他和保安爭執時，深襄金行老總正巧路過。老總獲悉事情原委，一了解他們竟是同鄉，頓時親近了許多。這樣，出于鄉親緣故，又是同道，老總于是讓他跟金行的一個老師傅同時清洗金銀首飾。

這是一個難得改變命運的機會。但與金行的師傅不同，熊福章每次清洗完銀飾品，都會用擠去空氣后的密封袋把飾品裝好，以防銀飾和空氣接觸發生氧化。老總見他細心，便每次計算清洗費時要多給他一份包裝費。但熊福章說：“這些費用與清洗費比起來微不足道，如果你不照顧我，我哪來錢賺？這就算我對你的回報吧！”老總見他做人如此厚道，誠實可信，之后便將金行所有清洗銀器的活都包給了他。幸運的是，熊福章清洗銀飾品時，不僅發現這些銀器做工精細，款式也特別漂亮。于是，他開始嘗試著模仿其中的一些款式進行改良設計。

熊福章的小店簡陋，里面堆滿了拉絲銀飾半成品。固體的塊狀銀子，熔化倒入鐵制的干槽后拉成銀絲，然后再捶打、煅燒，其做法就是將粗拉成條的銀絲前段削細，穿入模具中，再用火鉗從另一端拉出，如此反復拉長、拉細才能達到需要的規格。整個過程雖然十分辛苦，熊福章改良制造出來的銀飾品從不愁賣，他創造設計的首飾，一擺上柜臺就有人紛紛訂制。熊福章鑄一個戒指手工費為20元；鑄一個鐲子為30元，但是，人們打鐲子都是一對對地打。當時雖然黃金、鉆石流行，但人們還是比較鐘情銀制品，一來是價格便宜，二來是銀制品有保健殺菌作用。

這樣，辛辛苦苦經營4年，熊福章終于賺了30多萬元。手上有錢后，他便在襄陽市政府旁邊租了個像模像樣的門面，準備大干一場。

2002年，黃金市場火爆，而當時深襄金行經營舉步維艱，于是，熊福章覺得實現自己宏偉夢想的千載難逢機會來了，便孤注一擲將家藏和以往收購的金條全部拋售出去，然后拿著錢成功收購了深襄金行。經過滾動發展，到了2005年，他已在襄陽市東街和北街相繼開出了3家珠寶店和3家熊銀匠銀飾品連鎖店。這個當初連肚子都吃不飽的窮小子，赫然成為了一位名震襄陽的金銀首飾大鱷！

誠待天下客

“帶頭大哥”帶出100個富翁

2006年，銀飾品業逐漸興起，成為繼房地產、汽車行業之后的第三大消費熱點。熊福章意識到，在襄陽很難實現自己的宏圖大業，于是前往武漢進行了市場調查。結果，通過調查，他發現武漢首飾行業競爭雖然激烈，但像熊銀匠這種定位中高端零售市場的并不多。調查完畢后，熊福章便雄心勃勃地在武漢市中心的漢口中山大道租下了一個商鋪，于當年4月開出了武漢六渡橋熊銀匠旗艦店。

六渡橋熊銀匠銀飾品店開張后，熊福章組織了一個熊銀匠銀飾文化展覽。這次展出，他拿出了家傳寶物九龍壁、九龍茶具和九龍壺等一系列銀飾產品。那九龍壁氣勢磅礴、華貴典雅。這次展覽不僅震撼了參觀者，熊銀匠三字也隨著展覽和媒體報道，瞬間傳遍武漢。

這樣，他才經營幾天，每天的營業額就一下突破了3萬多元，高峰時，前來購買銀飾品的人絡繹不絕。而此時，他的生意再好，也從未放棄誠信待客，本分做人的原則。

一天，浙江一名采購商來到熊福章的銀飾店，確定好飾品后匆匆付下訂金便離去了。熊福章對賬時發現他多付了1000元，就立刻追趕出去。經過一番尋找，他最后在路邊一個飯店發現了這位客商。因為當時著急退錢，他隨口就說：“老板，你給我的錢不對……”那位客商一聽此話，不等他話說完就急著喊道：“我給的錢怎么不對了？我可是數得清清楚楚的呀！”后來，熊福章說清情況，并當面還給他1000元時，他一下難堪而感動得說不出話來。從此，這位客商不僅和他成為了朋友，還幫他引薦了諸多同行來他公司采購，并成了長期的合作伙伴。

有人說，誠信和利益近乎魚和熊掌無法兼得，可是在熊銀匠看來，誠信和利益卻如孿生兄弟，沒有誠信，就無長遠利益。不說別的，自從他掛出熊銀匠這個牌子，熊銀匠銀飾品店便發生了翻天覆地的變化，信譽度高了，顧客也多了，銷量也大了。而更為可喜的是，因為他誠實可信，前來要求加盟的代理商紛至沓來。

陳紅是湖北荊門市的一個農家女，大學畢業后，她一直想尋找一個出路。就在這時，她發現熊銀匠的銀飾品店生意火爆，當地又市場空白，于是她找到熊福章，提出想開家連鎖店的想法。熊福章考慮發展連鎖企業一來可以擴大自己的影響，二來有利弘揚祖輩的偉業，于是親自陪同她到荊門選址。此后，為了解決她開店的資金困難，他除了補償給她一筆裝修費用，還暫免了她的初期服務費與合同保證金，并提供了培訓和管理技術。

2007年5月，陳紅的熊銀匠銀飾品在荊門開業。然而，開業初期她的生意并不理想，后來，熊福章派人調查市場后，發現購買者大多為年輕女孩，于是為她提供了一份針對青春少女系列，不同價格和不同檔次的配貨產品，并趁著節假日提供免費清洗服務，一下打開了市場，使得日收入達到了上萬元。

陳紅生意紅火后，為了壟斷荊門市場，2008年5月，她又開出了第二家專賣店。隨著兩家專賣店生意火爆，此后，金城百貨商場盛邀她進店經營。這樣，短短4年她就開了5家連鎖店，創下數百萬資產。

湖北十堰市的周敏2006年加盟熊福章的公司。熊福章僅收了她8000元的加盟費用，并給她鋪墊了2萬多元的貨物。她經營的第一家連鎖店開業第一周銷量便達到4萬，靠著熊銀匠的品牌，她一氣開出了9家專賣店，年銷售額一舉超過千萬元！武漢光谷國際廣場開業，原來在大洋百貨和中南商場專做珠寶首飾加工的胡國華見銀飾品改制加工的消費者絡繹不絕，于是欣然加盟了熊銀匠。如今，胡國華已儼然成為武漢光谷地帶的銀飾品龍頭老大。

劉霞是河南省南陽市的一個農民，為了改變命運，她曾經四處打工，十幾年一無所獲。一次偶然機會，她獲悉了熊銀匠公司加盟條件格外優惠，便想在當地開家分店。可是，劉霞既沒足夠資金，又沒有開店經驗，擔心不懂業務，盲目進貨造成積壓。她打電話向熊福章咨詢時，熊福章告訴她，這些擔心都是多余的，因為待人誠信的他，專門針對這群人制訂了一套制度。即針對資金緊張的人，他免費提供2萬～6萬元的商品支持，如果進貨把握不準，他還會對貨物實行調換，讓你毫無經營壓力……在熊福章的幫助和扶持下，劉霞很快在當地開了一家銀飾品店，半年后，由于生意火爆，她又開出了第二家……

這樣，靠著不斷發展連鎖企業，熊福章已在內蒙古、新疆，廣西、湖南、福建和浙江等地成立了300多家連鎖店，并成功解決200多個下崗職工和大學生就業，相繼帶出100多個百萬或千萬富翁，資產一舉躍上億元！更令人震驚的是，2012年8月，熊福章租下500畝土地，欲在襄陽建設一個集旅游、餐飲、金銀珠寶加工、維修、銷售和培訓為一體的銀樓文化主題公園和銀樓文化博物館……

孔子說“人無信不立”。誠信是一個人立事的準則，現實生活中，說假話、不守信用和用欺騙方式弄虛作假、失信于人的例子頻繁發生，搞得人際關系淡漠并缺乏安全感，這就讓誠信在生意場上更加顯得彌足珍貴。誠信是一種高貴的人格，你信用越好，人們越愿意與你深交和竭力幫助你，你才越能成功。熊福章正因為做人厚道，把誠信做到了極致，他才能把生意做進客戶的心坎上。別人因被他的人格魅力所感染，進而對他的產品產生信任，成功也就不請而來！

★編輯/趙振江