郭可尊 犧牲在戰(zhàn)略定位上？

對于郭可尊跳槽到神州數(shù)碼不到一年就離職，知名IT分析人士李易則給出了一種觀點，他認(rèn)為，盡管神州數(shù)碼的戰(zhàn)略定位有些矛盾，但郭可尊本人可能未必適合DCN業(yè)務(wù)模式。

2011年4月，郭可尊跳槽到神州數(shù)碼，2012年2月下旬卻離職了。消息人士說，這透露出神州數(shù)碼整體轉(zhuǎn)型的迷茫。神州數(shù)碼對外證實了郭可尊的離職消息，但未發(fā)布任何評論。作為前任AMD大中華區(qū)總裁，郭可尊2011年4月加盟神州數(shù)碼，出任神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)(北京)有限公司(DCN)董事長一職，主要負(fù)責(zé)神州數(shù)碼自有品牌業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃及長期業(yè)務(wù)發(fā)展。

消息人士透露，神州數(shù)碼董事長郭為拉去郭可尊，主要想借其產(chǎn)業(yè)影響力，快速拓展網(wǎng)絡(luò)設(shè)備自有品牌業(yè)務(wù)，尤其搶占智慧城市市場。要知道，郭可尊較早時曾任職中科院，與柳傳志等聯(lián)想老一代領(lǐng)軍人交好，之后還曾擔(dān)任摩托羅拉中國研究院院長等職，政府關(guān)系頗好。但為何一年不到就辭職了呢?這可能與神州數(shù)碼的戰(zhàn)略定位矛盾有關(guān)。

與戰(zhàn)略定位矛盾有關(guān)

神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)是神州數(shù)碼控股旗下?lián)碛凶灾骶W(wǎng)絡(luò)品牌和知識產(chǎn)權(quán)的公司，最早脫胎于聯(lián)想，1997年就正式進(jìn)軍中國網(wǎng)絡(luò)市場，2009年10月正式啟用全新品牌標(biāo)識DCN。它的主要業(yè)務(wù)包括數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋全系列交換機、路由器、網(wǎng)絡(luò)安全管理等，解決方案涵蓋局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)、無線網(wǎng)及寬帶接入網(wǎng)等領(lǐng)域。

多年來，DCN并非神州數(shù)碼核心業(yè)務(wù)，整體業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)甚小。不過，過去6年，郭為一直在重新為神州數(shù)碼尋找新的發(fā)展戰(zhàn)略，要在原有IT分銷業(yè)務(wù)外，發(fā)力IT服務(wù)以及自有品牌業(yè)務(wù)。2011年4月，當(dāng)郭可尊加盟消息公布后，有消息人士甚至表示，DCN未來有IPO打算，郭可尊大概看中了它的成長前景。

DCN確實有著美好的概念。2011年全面發(fā)力后，它曾經(jīng)在3個季度拿下中國64個城市的“智慧城市”訂單，這為母公司帶來了巨大影響。發(fā)家于“搬箱子”——IT分銷的神州數(shù)碼，現(xiàn)在開始擁有智慧外衣，借助DCN，它甚至已成中國“智慧城市”市場重要的方案供應(yīng)商，連續(xù)三年入圍“福布斯亞太區(qū)最佳大型上市企業(yè)50強”，股價也比當(dāng)初翻了三倍。

這比當(dāng)初神州數(shù)碼全面發(fā)力的IT服務(wù)似乎更有看點。2007年12月起，郭為接替李勤擔(dān)任神州數(shù)碼董事局主席后，一直在突破分銷業(yè)務(wù)。但2011年，郭為將2011／2012財年認(rèn)定為神州數(shù)碼面向“智慧城市”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的元年。

作為本土最大的系統(tǒng)集成商，神州數(shù)碼不愁各種IT資源，借助DCN布局“智慧城市”市場確實有很多優(yōu)勢。此前，神州數(shù)碼總裁閆國榮指出，神州數(shù)碼并不是只做幾個解決方案，還包括對城市整體規(guī)劃，圍繞民生、政務(wù)、行業(yè)、企業(yè)的全套解決方案和服務(wù)。

“這里面，對智慧城市的理解能力和整體協(xié)調(diào)能力，是很多企業(yè)所不具備的。”他說。

但脫胎于分銷的它，卻在持續(xù)遭遇一個尷尬。上述業(yè)內(nèi)人士說：“兩條腿走路，會跟客戶爭利。”DCN品牌確實與合作伙伴存在競爭關(guān)系。它提供的自有品牌網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，與它代理的思科、華為等公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品直接競爭，如此不但影響客戶關(guān)系，還與神州數(shù)碼傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生矛盾。

IT分析人士劉興亮認(rèn)為，DCN的自有品牌主要集中在中低端市場，如果想上一個臺階，需要有媲美IBM服務(wù)器、微軟操作系統(tǒng)等更高科技含量的方案支撐，否則即使業(yè)務(wù)規(guī)模做到很大，也只是一個商業(yè)銷售公司而非高科技公司。知名IT分析人士李易則給出了另一種觀點。他認(rèn)為，盡管神州數(shù)碼的戰(zhàn)略定位有些矛盾，但郭可尊本人可能未必適合DCN業(yè)務(wù)模式。

他認(rèn)為，郭可尊擅長國家和部委層級的政府溝通，在神州數(shù)碼可能發(fā)揮不出太大作用。因為，“智慧城市”業(yè)務(wù)主要側(cè)重的是地方政府的關(guān)系，郭可尊人脈并不太匹配。“郭可尊未來更適合的崗位應(yīng)該是跨國公司高管、高級顧問或者研究院院長，甚至重新回到體制內(nèi)或者進(jìn)入國家部委發(fā)揮其作用，這都將是其不錯的選擇。”李易說。

一直在跟大象扳手腕

2012年2月下旬，不到一年時間，郭可尊就從神州數(shù)碼離職，再度引人關(guān)注。而郭可尊上次離職消息仿佛就在昨天，早在2011年4月，3月29目的一則關(guān)于“前AMD全球副總裁、AMD中國公司總裁兼總經(jīng)理郭可尊女士已加盟神州數(shù)碼”的消息就已經(jīng)引發(fā)了業(yè)界的軒然大波。話說回來，這個儒雅的有著獨特思想的被人譽為“千年老二”的女人，其實一直在跟大象扳手腕。

2002年底接手AMD中國后，郭才發(fā)現(xiàn)中國區(qū)不但沒有幾個人，而且市場幾乎是一團(tuán)糟。那幾年她幾乎每天都拖著行李箱飛來飛去拜訪客戶，并以一個科學(xué)家獨到的眼光，幫助客戶解決面臨的問題。為了幫助曙光在高性能計算領(lǐng)域占領(lǐng)市場，郭可尊和曙光領(lǐng)導(dǎo)大年三十還在辦公室開會研究方案，一直到天黑鞭炮響起。在她的真誠低調(diào)中，在她的堅忍不拔中，曙光、方正、惠普、戴爾、聯(lián)想等都相繼用上了AMD的CPU。

2006年，郭可尊治下的AMD在OEM戰(zhàn)場上的斬獲，迫使英特爾作出人事調(diào)整，楊敘重掌帥印。她推動X86技術(shù)引渡中國，隨即被競爭對手嗤笑為“給中國帶來了過時的技術(shù)”；她最大的樂趣是對全球第一大芯片廠商展開巷戰(zhàn)，直到中國本土電腦供應(yīng)商全部向她張開了懷抱；她并不忌諱別人稱她的公司是“千年老二”，她說，她享受與對手周旋的過程。

她的出現(xiàn)開始讓英特爾變得無所適從。在與之斡旋的過程中，英特爾高層都不得不認(rèn)為“這個女人不尋常”。在某種程度上，郭可尊和她的團(tuán)隊是那種不信宿命的人，他們打響了以弱克強、以柔克剛的商場反攻戰(zhàn)。

郭可尊希望能夠幫助更多女性，幫助更多本土職業(yè)經(jīng)理人獲得成功。她的設(shè)想是：“希望成立一個女性管理學(xué)院，專門培養(yǎng)女性人才，把女性的潛能挖掘出來，培養(yǎng)其成為未來的領(lǐng)導(dǎo)者。我們可以有目標(biāo)地為中國IT界每年輸送5個至10個女性CEO，用打造明星的模式來打造女性CEO，而不僅是聽任目前的自然淘汰。”

在IT領(lǐng)域，此前有個圈子內(nèi)未說破的“潛規(guī)則”：外企對來自中國內(nèi)地的人才有著“透明的天花板”，中國區(qū)總裁的位置大多被外國人、非內(nèi)地籍的華人占據(jù)。

但郭可尊認(rèn)為，自己的成功，說明本土的職業(yè)經(jīng)理人也同樣具備成功的一切要素，相比外籍人才，本地職業(yè)經(jīng)理人群體更加了解本土市場，更能貼切地理解本地客戶的需求。

至于她未來的去向如何，全憑郭可尊的一個決定，說不定，媒體上很快就會出現(xiàn)鋪天蓋地的關(guān)于郭可尊的任職新聞。